【正文】 　　7）策劃方案各項費用預算。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。使產(chǎn)品價格更具　　競爭力?！　‘a(chǎn)品服務。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。營銷戰(zhàn)略　　①營銷宗旨　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，　　采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。消費結構主要支撐點為中青年人群。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳?！　〉谒恼? “懸賞作證”活動　　第四部分 其 它軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　大附件軟件產(chǎn)品營銷策劃方案　　一、背景分析　　產(chǎn)品概述　　分析行業(yè)與競爭者　　、識別公司競爭者　　、判定競爭者的目標　　、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、評估競爭者的反應模式　　確定細分市場和選擇目標市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　營銷差異化與定位　　、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化　　產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。 三．談判要點：　　1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴禁科普片上出現(xiàn)“廣告”字樣?！　?．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。 二．標準：與功效文章同步開始刊登，每周23篇/報，循環(huán)刊登。 二．作用：　　軟性文章是整個營銷活動的中心。 四．注意的幾個問題：　　1．選擇1家經(jīng)銷商存在價格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點，但也存在以下問題： l　　 引起其他經(jīng)銷商“嫉妒”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l　　 其他經(jīng)銷商低價拋售我產(chǎn)品，造成價格混亂； l　　 終端上存在盲點?！　〉谒恼隆　?營銷手段　　主要手段：報紙、電視、“懸賞作證”活動 重要手段：包裝盒宣傳、終端、促銷　　第五章　　 市場啟動步驟　　市場啟動進展計劃表：　　第二部分 基礎工作　　第一章 公共關系 第二章 員工 培 訓　　第三章　　 渠道策略 一．標準：　　1．中小型城市只選12家有一級壟斷性的經(jīng)銷商；　　2．大型城市可選23家有壟斷性的一級經(jīng)銷商。 三．市場兩條腿走路：　　1．以迫切性去教育和恐嚇市場。 3． 科學性——一定要有一套科學、直接、易懂的產(chǎn)品機理去增加產(chǎn)品附加值?！　∑撸毞质袌觯横槍ε栽陆?jīng)后7天最佳進補期的產(chǎn)品還沒有，XXX可以推出女性經(jīng)期裝強占這塊空白的細分市場。 四．產(chǎn)品科學：補血產(chǎn)品都沒有一套成型的，很有科學性、系統(tǒng)性的機理，XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”的機理可以突破這一點?！　?．中老年人：相對女性好啟動，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強的問題。 4．消費者潛意識中，補血產(chǎn)品都容易上火，而且會引起肥胖?！　《a血市場的最大問題：　　1．目前補血市場的總量在萎縮，市場占有率的前幾名品牌的總量加起來還不如紅桃K最高峰時億/年的銷量?！　I銷渠道選擇　　1書店　　2家電連鎖　　3商場超市 4依靠橡果國際電視平臺　　廣告策略　　1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度?！　?新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場?！　?好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位?！　?好記星具有完善的售后服務先進的管理系統(tǒng)?！　∷模糜浶菍W習機營銷的企業(yè)狀況　　1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化?！　?價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。　　2) 目前市場上沒有英語學習機這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點主要圍繞著詞典的版權。開心漢堡給顧客免費贈送一張積分卡，以后顧客每吃一份就可蓋一次章，夠十個章了就可以免費得一份午餐；也可采用會員卡的形式，在開心漢堡吃飯的同學采用自愿的形式購買開心漢堡的會員卡，擁有會員卡后，每次吃飯可享有折?！　〔捎觅N海報的形式提高飯店的知名度?！　?、定價策略　　考慮到湖北職業(yè)技術學院學生的經(jīng)濟情況與方便快捷的飲食習慣，并且考慮到競爭的強烈程度開心漢堡的定價如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價時聯(lián)系湖北職業(yè)技術學院的經(jīng)在濟水品和消費水平的區(qū)域性，針對其余飯店在湖北職業(yè)技術學院的定價，以成本為基礎，2竟爭主導定價，通過拉開與主要競爭的差價，刺激購買，提高市場占有率。服務態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖。　　、產(chǎn)品策略　　產(chǎn)品定位　　開心漢堡是一個干凈整潔的小餐館，食物以美味、價廉、種類多，體現(xiàn)了顧客節(jié)省的特點?！　〉胤奖容^窄，由于生意比較好，經(jīng)常有很多想在那里吃飯的人由于沒地方作而去其他地方吃　　經(jīng)營時間太短，開心漢堡只經(jīng)營中午和晚上，一般下午兩點多到五點這段時間都沒有飯了，而有一部分學生經(jīng)常在中午這段時間要忙一些工作上的事情，所以要晚一些才能吃飯?！　HO　　開心漢堡的消費者市場主要由學生群體構成，也有一部分社會人士，但學生占多數(shù)?！　、?油悶大蝦　　油悶大蝦由于其特定的口味也吸了很多大眾群體，但學生經(jīng)濟條件有限，因此也喪失了一部分顧客來源。主要消費者是學生群體?！　　　￠_心漢堡雖然位于湖北職業(yè)技術學院附近，客源較多。因此，競爭非常激烈。因此，他們在選擇飲食場所方面比較挑剔。在開心漢堡吃飯的顧客對三種不同的食物的需求如下表所示：　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對飲食的要求越來越高，生活的快節(jié)奏也使越來越高?！　≌逛N會 租金 3天 約15000 裝修費用 10000 其他出差費用5000 租金和裝修費用由商家負擔 展銷會所有銷售產(chǎn)品廠家給予20%的優(yōu)惠 預計銷售額達到15W到30W 通過和商家的友好協(xié)商 有利于經(jīng)銷商以后更好的占領福州市場份額 帶來邊際效應 帶來品牌產(chǎn)品推廣營銷策劃方案　　產(chǎn)品推廣營銷策劃方案　　根據(jù)開心漢堡在湖北職業(yè)技術學院旁經(jīng)營狀況，特指定此經(jīng)營計劃方案。即可以讓消費者根據(jù)自己的要求來設計或者是企業(yè)幫助消費者來設計想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設計要求來制造個人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。而司丹爾除了提供最基礎的送貨、安裝服務之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案。　　統(tǒng)一口徑、講究技巧：熟練使用公司的一些統(tǒng)一口徑，詳細介紹我們產(chǎn)品的特點，不嚴其煩、態(tài)度誠懇、多花時間，對經(jīng)銷商的問題做到對答如流。司丹爾衛(wèi)浴無論是在選材、設計、加工工藝，還是在物流等方面，都秉著為顧客帶來最大化利益的原則，承諾把最優(yōu)的產(chǎn)品，以最低的價格，用最好的服務，帶給最多的顧客。在未開發(fā)市場的城市和沒有經(jīng)銷商、沒有專賣店的城市跑市場，推銷產(chǎn)品。因此，整套營銷方案的風險很低。在此基礎上，月銷售量可由2016年的50W達到100W以上，整體翻一番。當消費者購買產(chǎn)品達到一定的金額時，贈送司丹爾公司的陶瓷工藝系列和手工雕刻陶瓷盆系列的特有創(chuàng)意產(chǎn)品，吸引消費者的注意，促進消費者購買。因此，我們把主要的銷售時間定為五一和十一，以此為主打時期，輔以其他短期的銷售促進?！　≡谝恍┕矆龊?，如房地產(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展一系列免費咨詢活動，指導消費者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，在購買和使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的一些問題如何解決以及消費者的權益?！　≡O計VI手冊，此手冊主要針對經(jīng)銷商設計。在建材市場上做我們品牌廣告，利用率高，更具針對性，可以更好地促進消費者購買，且費用較低。因此，我們的廣告始終圍繞著這樣一個主題：“品質(zhì)鑄就品牌，信譽贏得信賴”?！　∑髽I(yè)通過短期放棄利潤的做法，贏得了經(jīng)銷商的信心和忠誠度，贏得了消費者對產(chǎn)品的了解和喜愛，贏得了市場占有率，贏得了品牌知名度。集中布置公司和產(chǎn)品資料，運用VI手冊和CI手冊、企業(yè)內(nèi)部雜志、效果圖等形式，通過一個整體的展示，使顧客有更好的認知。企業(yè)可以大力支持各地經(jīng)銷商積極參加本地區(qū)的住交會。　　3. 通過展銷會和住交會提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象　　積極參加全國各地的展銷會和住交會?！　》謪^(qū)　　店頭 要求 店頭廣告是品牌傳播效果較好的媒體之一?！　〔顒e定價策略　　司丹爾針對不同的目標市場，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，其中，古典風的浴室柜主要針對經(jīng)濟收入較高的白領階層，因此定價較高；現(xiàn)代柜的目標客戶群主要為工薪階層，因此定價適中?！　≡诋a(chǎn)品實際成本價基礎上，按30%計算利潤，由此制定產(chǎn)品價格?！　《▋r策略——高端品質(zhì)，中端價格，性價比高　　　　新產(chǎn)品定價合理與否，關系到其能否及時打開銷路、占領市場和獲得預期利潤的問題，對于新產(chǎn)品以后的發(fā)展具有十分重要的意義。目前，很多公司對于客戶檔案和電話回訪并不重視。通過指派專員到各地區(qū)，對其安裝小隊進行簡單的培訓，并定期考核，如符合要求甚至表現(xiàn)出色，可以給予一定的獎金鼓勵；反之，則采取一定的懲罰措施。由于前期成本投入較大，司丹爾決定由點及面，最終輻射全國。而司丹爾愿意以最大的熱情、最認真的態(tài)度來滿足消費者的個性化需求，幫助消費者做更符合他們自身需求的產(chǎn)品。　　完美的生產(chǎn)工藝，于精雕細磨中凸顯品質(zhì)　　司丹爾對于生產(chǎn)工藝格外關注，認為越是細節(jié)的地方越能凸顯品質(zhì)和細膩。同時，堅持使用高環(huán)保的油漆，承諾內(nèi)外油漆均噴5道，力爭使浴室柜內(nèi)外油漆一致。司丹爾衛(wèi)浴，讓經(jīng)銷商的生意越做越紅火，讓消費者的生活越來越紅火！　　　　司丹爾將中國的古典的沉穩(wěn)美與現(xiàn)代的簡約美結合在一起，倡導“簡潔、自然、精湛、舒適、自由”的設計理念，使“品質(zhì)生活——司丹爾衛(wèi)浴”作為企業(yè)的品牌核心價值。盡管消費者在購買時普遍具有品牌要求，但由于衛(wèi)浴市場的混亂、大量小品牌的出現(xiàn)和企業(yè)對于樹立品牌形象的忽略以及品牌形象樹立過程中工作的欠缺，相當部分的消費者均不記得所購買、使用過的衛(wèi)浴品牌?！　∠M者的反饋意見　　根據(jù)我們的市場調(diào)查，可從下表中看出消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的一些不滿和投訴焦點?！　】傊?，這些知名度較高的品牌并沒有真正占據(jù)消費者的心，這也是司丹爾發(fā)展的一個契機，我們通過把握消費者的真正需要，力爭把最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務帶給消費者，讓消費者于細節(jié)之處了解并愛上司丹爾。經(jīng)過5道油漆的噴繪，可以使板材和水完全隔絕?！　∮推豳|(zhì)量：許多企業(yè)在油漆方面也有所忽略?！　≈饕偁帉κ值膬?yōu)劣勢　　其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，樹立了良好的產(chǎn)品形象?！　《跈n次較高的實木浴室柜中，較大的市場份額為一些知名度較高品牌所占有，如：科勒、TOTO等。如果我們產(chǎn)品定位過低，會導致品牌貶值。針對我們的目標客戶群，我們的產(chǎn)品也　　分為兩大系列：現(xiàn)代柜和古典柜。個別品牌，如心海伽藍等，因其資格較老，建廠時間較早，已有一定的知名度，但其市場占有率僅為1%。另一塊則是為主。　　衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀　　衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括：等?！　?. 與此同時，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質(zhì)生活。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。下圖明確地告訴我們，我國城市人口從2000年的億增加到xx年的億，短短8年中，我國城市人口增加了個億。在以無形產(chǎn)品——服務作為賣點和推銷熱點的基礎上，提出特色化的整體衛(wèi)浴解決方案。　　杭州無境營銷策劃公司簡介：　　杭州無境營銷策劃公司，杭州知名營銷策劃公司。兩個星期做一次問卷調(diào)查?！　　　≈贫總€月的財務目標，以及盈利百分比。　　(2)每天在結賬時統(tǒng)計好當天的貨存量，哪些品種多了，哪些缺貨，應該及時通知供貨商。伊利酸奶作為主力品牌之一領先初級，從5月下旬開始，以“享天然，贏健康”為主題，推出了“伊利酸奶鮮風食尚FOLLOW ME”體驗