【正文】 4681012141618稅前利潤(rùn) [萬元 ] 利潤(rùn)率 [%]資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部財(cái)務(wù)報(bào)表6,61821,23352,559124,1271998 1999 2023 2023% .[萬元 ]%20237,267181Yi li liquid milk strategy audit利樂包是伊利液態(tài)奶業(yè)務(wù)主要的收入以及利潤(rùn)來源伊利集團(tuán) UHT業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成 (2023) 伊利集團(tuán)液態(tài)奶業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)構(gòu)成狀況 (2023)銷售額貢獻(xiàn)率銷售毛利潤(rùn)率%%18%% % % %%UHT 酸奶 乳飲料 巴氏奶250毫升利樂包1000毫升利樂包利樂枕花色奶 百利包200號(hào)升純奶182Yi li liquid milk strategy audit乳飲料已經(jīng)成為液態(tài)奶業(yè)務(wù)的新的利潤(rùn)和銷售收入增長(zhǎng)點(diǎn)伊利集團(tuán)乳飲料業(yè)務(wù)銷售收入貢獻(xiàn)率 伊利集團(tuán)乳飲料業(yè)務(wù)毛利率變化1999 2023 2023 202327% %%%1999 2023 2023 2023% %% 18%183Yi li liquid milk strategy audit250毫升利樂包的銷售貢獻(xiàn)率持續(xù)下滑以及銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用的持續(xù)上升是導(dǎo)致伊利液態(tài)奶業(yè)務(wù)盈利能力下降的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素（ 1）伊利 250毫升利樂包銷售量貢獻(xiàn)率變化% .合計(jì)下降% 184Yi li liquid milk strategy audit資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部財(cái)務(wù)報(bào)表伊利液態(tài)奶主要成本變化1999 2023 2023 2023 CAGR營(yíng)業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用%%%%%%3%2%%%2%%%%%%%%%%250毫升利樂包的銷售貢獻(xiàn)率持續(xù)下滑以及銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用的持續(xù)上升氏導(dǎo)致伊利液態(tài)奶業(yè)務(wù)盈利能力下降的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素（ 2）185Yi li liquid milk strategy audit由于利樂包同時(shí)受到更低價(jià)格的利樂枕以及百利包的威脅，如果沒有更好的高利潤(rùn)率產(chǎn)品出現(xiàn)，伊利集團(tuán)液態(tài)奶主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率將持續(xù)下降伊利集團(tuán)利樂包業(yè)務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力? 利樂枕、百利包的市場(chǎng)份額迅速上升，使整體市場(chǎng)價(jià)格下降? 利樂包市場(chǎng)面臨光明、蒙牛、三元等的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)下降利樂包銷售毛利潤(rùn)率 液態(tài)奶整體毛利水平伊利集團(tuán)利樂包業(yè)務(wù)對(duì)液態(tài)奶業(yè)務(wù)贏利能力的影響2023 2023 2023 2023%%29%%20% %:1186Yi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)利樂包價(jià)格最近幾年下降迅速，尤其是大純奶價(jià)格，在獲取市場(chǎng)份額的同時(shí)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的整體盈利水平造成了一定的影響伊利利樂包銷售價(jià)格變化 (出廠價(jià) )250ml 純牛奶% .1000ml 純牛奶% .BACKUP187 品牌形象分析188Document numberYi li liquid milk strategy audit伊利從嚴(yán)格意義上講仍是一個(gè)區(qū)域性品牌，離成為全國(guó)性品牌的目標(biāo)還有較大差距中國(guó)主要液態(tài)奶品牌區(qū)域滲透率 —— 全國(guó)主要城市資料來源：華南市場(chǎng)公司 2023年液態(tài)奶 UA調(diào)查 189Yi li liquid milk strategy audit伊利的品牌知名度和光明還存在較大的差距，而光明仍保持上升勢(shì)頭，蒙牛品牌知名度已經(jīng)基本趕上伊利全國(guó)主要液態(tài)奶品牌認(rèn)知度變化資料來源：華南市場(chǎng)公司 2023年液態(tài)奶 UA調(diào)查 190Yi li liquid milk strategy audit和光明相比，伊利品牌的強(qiáng)項(xiàng)只有天然和綠色伊利和光明的品牌特征對(duì)比資料來源：華南市場(chǎng)公司 2023年液態(tài)奶 UA調(diào)查 191Yi li liquid milk strategy audit但伊利品牌的這唯一的強(qiáng)項(xiàng)正在被蒙牛所侵蝕資料來源：華南市場(chǎng)公司 2023年液態(tài)奶 UA調(diào)查伊利和蒙牛的品牌特征對(duì)比192Yi li liquid milk strategy audit同時(shí)伊利本身也在逐漸淡化內(nèi)蒙草原的天然綠色概念，開始采用抽象的 “心靈牧場(chǎng) ”概念，這有可能使伊利的差異化品牌定位存在較大的風(fēng)險(xiǎn)? 內(nèi)蒙古草原，天然、無污染? 高品質(zhì)? 口感好內(nèi)蒙草原天然綠色的伊利品牌形象定位? 高品質(zhì)? 口感好心靈的天然牧場(chǎng)的伊利品牌形象定位 ? 消費(fèi)者不再認(rèn)為伊利產(chǎn)品的綠色概念? 伊利品牌與光明品牌的差異化優(yōu)勢(shì)將不再明顯 ， 這種同質(zhì)化的趨勢(shì)將使伊利品牌與光明之間的差距進(jìn)一步擴(kuò)大存在的可能風(fēng)險(xiǎn)193 組織194Document numberYi li liquid milk strategy audit伊利集團(tuán)目前的分銷體系基本上是針對(duì) UHT奶業(yè)務(wù)，主要采用經(jīng)銷商模式，未能建立有效的適合保鮮產(chǎn)品的分銷體系大賣場(chǎng)一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商 家庭訂奶 便利店/雜貨店 連鎖超市 /超市生產(chǎn)商主流分銷渠道區(qū) /縣零售終端說明? 一般在一個(gè)城市選擇一個(gè)總經(jīng)銷商? 在少數(shù)城市（北京、上海）開始建立直營(yíng)系統(tǒng)，主要針對(duì)大賣場(chǎng)和連鎖超市? 自前開始逐步推行按產(chǎn)品劃分經(jīng)銷商的模式195Yi li liquid milk strategy audit同時(shí)，按包裝形式建立兩套獨(dú)立的管理系統(tǒng)，這導(dǎo)致伊利缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)策略，并在市場(chǎng)操作上缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制液態(tài)奶事業(yè)部日配管理系統(tǒng) 常配管理系統(tǒng)? 利樂枕? 百利包? 新鮮屋? 杯型? 袋型? 利樂包存在的問題? 缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)策略 — 日配開發(fā)百利包酸乳，和長(zhǎng)配的利樂包酸乳競(jìng)爭(zhēng)? 產(chǎn)品的市場(chǎng)操作上，常配和日配之間存在分歧，缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制? 機(jī)制 — 如常配系統(tǒng)希望通過 1000ml利樂包大幅降低來和利樂枕和百利包競(jìng)爭(zhēng)，而日配系統(tǒng)希望維持利樂包的高價(jià)，獲得高利潤(rùn)，而通過百利包、利樂枕擴(kuò)大銷售量196Yi li liquid milk strategy audit靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:48:5700:48:5700:483/23/2023 12:48:57 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2100:48:5700:48Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:48:5700:48:5700:48Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2100:48:5700:48:57March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 23 三月 202312:48:57 上午 00:48:57三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2112:48 上午 三月 2100:48March 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/23 0:48:5700:48:5723 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:48:57 上午 12:48 上午 00:48:57三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:48:5700:48:5700:483/23/2023 12:48:57 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2100:48:5700:48Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:48:5700:48:5700:48Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:48:5700:48:57March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202312:48:57 上午 00:48:57三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2112:48 上午 三月 2100:48March 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/23 0:48:5700:48:5723 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:48:57 上午 12:48 上午 00:48:57三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:48:5700:48:5700:483/23/2023 12:48:57 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2100:48:5700:48Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:48:5700:48:5700:48Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2100:48:5700:48:57March 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 三月 202312:48:57 上午 00:48:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2112:48 上午 三月 2100:48March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/23 0:48:5700:48:5723 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:48:57 上午 12:48 上午 00:48:57三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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