【正文】 （100毫升兒童型）上海強(qiáng)生制藥【美林】布洛芬混懸滴劑（15毫升嬰幼兒裝）上海強(qiáng)生制藥【芬尼康】布洛芬緩釋片（24片裝）西南藥業(yè)【凱程】布洛芬片（100片裝）哈爾濱凱程制藥 渠道策略渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念有了很大的變化。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立，網(wǎng)絡(luò)購物的開通，將部分改變?nèi)藗儸F(xiàn)行的到醫(yī)院診治疾病，并在醫(yī)院或藥店購藥的習(xí)慣做法。人們?nèi)绻胫尾。梢栽诩彝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)自己選定的專家進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷、治療，通過網(wǎng)絡(luò)將醫(yī)生開的處方轉(zhuǎn)到藥店，再輸入自己銀行存款賬戶號(hào)碼，很快就能收到藥店送來的藥品。因此，醫(yī)藥營銷應(yīng)隨之對(duì)營銷渠道的策略加以研究及改變。 促銷策略促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。將產(chǎn)品推出去，消費(fèi)者拉進(jìn)來。促銷策略的變化科學(xué)技術(shù)對(duì)促銷策略的最主要影響是廣告媒體的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立和多媒體技術(shù)的運(yùn)用，使得廣告宣傳有可能克服傳統(tǒng)廣告只能單向傳遞的弊端，促銷成本有可能降得更低，而信息溝通的效率則會(huì)進(jìn)一步提高。促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。 人員促銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員素質(zhì)、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。人員推銷特點(diǎn)：靈魂機(jī)動(dòng)、選擇性和針對(duì)性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。人員促銷的任務(wù)：溝通、開拓、銷售、服務(wù)、收集情報(bào)、配貨。 廣告宣傳1. 藥品廣告即醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預(yù)防、治療、診斷認(rèn)得疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用途和用量的物質(zhì)。它是以藥品為中心，以銷售藥品為目的的產(chǎn)品廣告，屬于廣告的一種。藥品廣告的重要性：有利于醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的形象，能夠說服顧客，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)藥品，促使消費(fèi)者購買藥品，同時(shí)有利于創(chuàng)建名牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告宣傳可以利用各種形式的媒體進(jìn)行宣傳，如印刷媒體、廣播電視媒體、焦點(diǎn)廣告媒體等等。在廣告媒體選擇時(shí)具有不同的特性，如電視廣告能集中消費(fèi)者的視覺和聽覺，信息傳遞快但保留時(shí)間短；報(bào)紙、雜志等印刷媒體保留時(shí)間長，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。在已有的廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以2011年3月甄子丹的真英雄系列廣告的主題思想“止痛成就關(guān)愛”為主題，我們產(chǎn)生了感性訴求系列廣告創(chuàng)意以供參考，包括四個(gè)場(chǎng)景：● 生活篇家里的搖籃中一個(gè)嬰兒嗷嗷待哺，年輕的媽媽被疼痛所困擾、無力照料孩子；（畫外音：健康，也是一種責(zé)任。你、不是在為自己一個(gè)人而奮斗！布洛芬，與你風(fēng)雨兼程。）●歷史篇馬革裹尸的戰(zhàn)場(chǎng)曹軍一片頹勢(shì)，英雄一世的曹操同樣以頭痛聞名，手扶額頭、遠(yuǎn)望之下眼底一片蒼涼。 （畫外音：如果、此時(shí)有布洛芬……）●現(xiàn)實(shí)篇分手的結(jié)局總是無可避免，曾經(jīng)最愛最親密的人也不免成為陌路，除了心痛、還是心痛。 （畫外音：除了心痛，布洛芬說到做到。）●時(shí)事篇面對(duì)攀升的房?jī)r(jià)，縱是有限的調(diào)控又能怎么樣，操勞的溫總理臉上只是更深的憂慮而已； （畫外音：有些痛，布洛芬也無能為力。） 公共關(guān)系公共關(guān)系簡(jiǎn)稱“公共’,是企業(yè)為了與公眾建立友好的雙方關(guān)系和公眾印象而進(jìn)行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的管理活動(dòng)。公共關(guān)系的主要內(nèi)容是：正確處理企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與合作者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與政府部門的關(guān)系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系；正確處理營銷危機(jī)；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系。1．公共關(guān)系策略(1). 目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解企業(yè)，讓企業(yè)了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。(2). 活動(dòng)策劃開展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動(dòng)，走進(jìn)民眾。充分展現(xiàn)老百姓的好藥”這一持久的路線。2．效果預(yù)測(cè)預(yù)評(píng)估售中：采用媒介以及活動(dòng)一起向消費(fèi)者介紹《布洛芬》這一藥品。售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。3．實(shí)施策略媒體手段與活動(dòng)手段同時(shí)進(jìn)行實(shí)施，將所有的信息一起傳遞給消費(fèi)者，起到強(qiáng)化的作用，將《布洛芬》以及企業(yè)的形象充分樹立起來。達(dá)到最好的效果。藥店圣誕、元旦雙節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，藥店促銷活動(dòng)方案，加強(qiáng)對(duì)布洛芬藥品的宣傳，使其更快、更廣的進(jìn)入消費(fèi)者心理。二、活動(dòng)目的　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。最主要的是吸引廣大顧客，在活動(dòng)過程中播放布洛芬介紹，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)布洛芬的認(rèn)識(shí)，三、活動(dòng)主題　　　送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間　　2013年12月24日2014年1月3日五、活動(dòng)方式　　打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容　　凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠?！　±夏耆讼M(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張?！　∝毨Ъ彝{借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。七、活動(dòng)宣傳　　宣傳單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算　　略九、活動(dòng)注意　　所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。　　要充分利用媒體來宣傳布洛芬此事，加強(qiáng)布洛芬的形象及力度。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號(hào)： 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng) 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè) 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送，布洛芬走進(jìn)家19