【正文】 　　老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 （畫外音：除了心痛，布洛芬說到做到。將產(chǎn)品推出去，消費(fèi)者拉進(jìn)來。2. 產(chǎn)品生命周期曲線 藥品組合產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品組合的寬度（產(chǎn)品線的數(shù)量）、廣度（產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量）、密度（產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)）進(jìn)行最優(yōu)組合決策。布洛芬片用于緩解輕至中度疼痛如頭痛、關(guān)節(jié)痛、偏頭痛、牙痛、肌肉痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)。從理論上講,有兩個(gè)以上的購買者,就可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分?？梢钥偨Y(jié)為，阿司匹林在消費(fèi)者心目中的形象不是專業(yè)的鎮(zhèn)痛藥。長(zhǎng)期以來，布洛芬在我國醫(yī)藥市場(chǎng)上銷售額一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，與撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)的四大支柱產(chǎn)品。 營銷中介影響供應(yīng)中介是指對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。 企業(yè)文化企業(yè)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富過程中所積累的精神財(cái)富的總和，它集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的文明程度，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。這樣，使得一些污染較為嚴(yán)重的化學(xué)合成藥品生產(chǎn)廠家停產(chǎn)、減產(chǎn)或增加治理污染的費(fèi)用，企業(yè)的生存發(fā)展遇到危機(jī)，但同時(shí)，帶給了那些擁有環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。恩格爾提出了著名的“恩格爾定律”。由于推行“一對(duì)夫婦只要一個(gè)孩子”的政策，中國也很快會(huì)成為老齡化國家，因此，努力開發(fā)滿足老年人治療、保健所需要的藥品，是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要良機(jī)。特別是頭痛，頭痛已經(jīng)成為都市白領(lǐng)最為常見的疾病，被世界衛(wèi)生組織列入“使人喪失能力的十大醫(yī)學(xué)癥狀之一”。但是我國醫(yī)保商會(huì)負(fù)責(zé)反傾銷事務(wù)的有關(guān)人士則認(rèn)為，目前這一反傾銷調(diào)查還沒有正式立案，該案并不一定能夠成立，因?yàn)橛《确矫娌]有足夠的證據(jù)。這就要求企業(yè)根據(jù)不同地域的消費(fèi)差別，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員要對(duì)某一地區(qū)消費(fèi)者的收入與支出有一個(gè)較為全面的了解，才有可能正確指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)。從國內(nèi)看，主要指國家的方針、政策、法令、法規(guī)及其調(diào)整變化對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)的影響。這一定義，既不是專指公司的外部環(huán)境，也不專指公司的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面，而是指一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)；既反映了公司環(huán)境的內(nèi)容、作用，也反映了公司環(huán)境的基本特征。（2）媒體公眾 包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)和電視臺(tái)。布洛芬片與其他解熱鎮(zhèn)痛藥的劣勢(shì)布洛芬對(duì)風(fēng)濕、肌肉、關(guān)節(jié)疼痛比較好，胃腸道副作用小，阿司匹林安全，但有胃腸道刺激，并且降低血小板作用，有出血等問題慎用，對(duì)乙酰氨基酚解熱作用明顯，如果沒有發(fā)熱，布洛芬即可，有發(fā)熱首選對(duì)乙酰氨基酚，或阿司匹林。對(duì)投資者而言，布洛芬行業(yè)投資分析報(bào)告是一個(gè)投資決策的輔助工具，它可為投資者或決策層提供一個(gè)全面、系統(tǒng)、客觀的綜合分析平臺(tái)。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)走創(chuàng)新之路,以免低水平重復(fù),相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),影響企業(yè)的生存和發(fā)展。 布洛芬藥品的整體概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無形的服務(wù)。布洛芬在國內(nèi)有四款主要止痛產(chǎn)品：1.(芬必得)布洛芬緩釋膠囊；；；。人員推銷特點(diǎn)：靈魂機(jī)動(dòng)、選擇性和針對(duì)性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。3．實(shí)施策略媒體手段與活動(dòng)手段同時(shí)進(jìn)行實(shí)施，將所有的信息一起傳遞給消費(fèi)者，起到強(qiáng)化的作用，將《布洛芬》以及企業(yè)的形象充分樹立起來。在廣告媒體選擇時(shí)具有不同的特性，如電視廣告能集中消費(fèi)者的視覺和聽覺，信息傳遞快但保留時(shí)間短；報(bào)紙、雜志等印刷媒體保留時(shí)間長(zhǎng)，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。布洛芬藥品市場(chǎng)價(jià)藥品價(jià)格（元）廠家【芬必得】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）14．00中美天津史【聯(lián)邦 緩士芬】布洛芬緩釋膠囊（12粒裝）珠海聯(lián)邦制藥【協(xié)新舒】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）協(xié)和藥業(yè)【倍得芬】布洛芬軟膠囊（12粒裝）石藥恩必普藥業(yè)【托恩】布洛芬混懸液（60毫升裝）珠海天大藥業(yè)【美林】布洛芬混懸液（100毫升兒童型）上海強(qiáng)生制藥【美林】布洛芬混懸滴劑（15毫升嬰幼兒裝）上海強(qiáng)生制藥【芬尼康】布洛芬緩釋片（24片裝）西南藥業(yè)【凱程】布洛芬片（100片裝）哈爾濱凱程制藥 渠道策略渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念有了很大的變化。 藥品生命周期理論１、含義產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場(chǎng)開始，到被市場(chǎng)淘汰為止的整個(gè)階段。只有企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)上未被很好滿足的消費(fèi)需求相適應(yīng),醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)才能呈現(xiàn)平衡狀況。有利于醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)調(diào)整營銷策略。相比之下，我國每年消耗的撲熱息痛原料藥達(dá)到1萬～2萬噸，阿司匹林也有數(shù)千噸。（7）內(nèi)部公眾 包括員工、經(jīng)理和董事會(huì)。而有些專門的針對(duì)性的藥品種類還很少、有待于開發(fā)。值得注意的是：方針政策具有可變性，會(huì)隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而不斷作出調(diào)整，企業(yè)只有密切關(guān)注方針政策變動(dòng)的趨勢(shì)，才能夠不斷迎合市場(chǎng)環(huán)境變化，獲得成功發(fā)展。制藥企業(yè)面對(duì)藥材資源的緊缺或漲價(jià)，可采取兩種對(duì)策：一是尋找替代品，如用水牛角代替犀牛角等，或是用人工栽培、飼養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方式來代替或彌補(bǔ)野生資源的不足；二是積極開發(fā)新藥資源以及原有藥材的新用途，如海洋藥物資源就有極大的開發(fā)前景，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者收入的多少不僅決定著消費(fèi)者市場(chǎng)購買力水平的高低，而且直接影響著消費(fèi)者的支出行為模式。一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)判斷一個(gè)地區(qū)或國家市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，首先應(yīng)從該地區(qū)或國家的人口數(shù)量人手進(jìn)行分析，在發(fā)病率一定的條件下，人口愈多，則患某種疾病的人數(shù)就愈多，該市場(chǎng)的規(guī)模就越大；反之人口愈少，則醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模就越小。目錄第一章 布洛芬市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 2 宏觀環(huán)境分析 2 人口環(huán)境 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3 自然環(huán)境 4 政治法律 5 企業(yè)文化 6 微觀環(huán)境