【正文】 行全方位的分析評價。 第二章 布洛芬市場細(xì)分與定位 布洛芬市場細(xì)分市場細(xì)分(market segments),又稱市場細(xì)分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔,它是指企業(yè)把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費者組群的需要。有利于醫(yī)藥企業(yè)及時調(diào)整營銷策略。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。即該市場的需求尚未滿足,企業(yè)能獲得較多的銷售機(jī)會,并有不斷發(fā)展壯大的余地。企業(yè)選擇目標(biāo)市場,在一般情況下,應(yīng)選擇競爭者比較少,或競爭者在實力、經(jīng)營管理水平或營銷能力等方面都比較弱小的細(xì)分市場。只有企業(yè)內(nèi)部的相對優(yōu)勢與目標(biāo)市場上未被很好滿足的消費需求相適應(yīng),醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)市場才能呈現(xiàn)平衡狀況。布洛芬片具鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱作用。如布洛芬、青霉素等，能提供給市場、用于滿足消費者或用戶特定需求和欲望的一切有形物品和無形的服務(wù)。2．形式產(chǎn)品層是指產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場上的具體形態(tài)，是產(chǎn)品的實體性，一般通過產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量特色、保障、品牌等表現(xiàn)出來。 藥品生命周期理論１、含義產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從開發(fā)出來投放市場開始，到被市場淘汰為止的整個階段。）（2）產(chǎn)品生命周期指品種的周期：大類（如電視機(jī)）、品牌（康佳、創(chuàng)維、海爾）、品種（黑白、彩色）。藥品粉針劑、噴霧劑、微囊的開發(fā)，使得中成藥起效更快，刺激性更小。2001年，中美史克有效拓展布洛芬成分的應(yīng)用范圍，研發(fā)出芬必得布洛芬乳膏進(jìn)入非處方藥外用藥領(lǐng)域。布洛芬藥品市場價藥品價格（元）廠家【芬必得】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）14．00中美天津史【聯(lián)邦 緩士芬】布洛芬緩釋膠囊（12粒裝）珠海聯(lián)邦制藥【協(xié)新舒】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）協(xié)和藥業(yè)【倍得芬】布洛芬軟膠囊（12粒裝）石藥恩必普藥業(yè)【托恩】布洛芬混懸液（60毫升裝）珠海天大藥業(yè)【美林】布洛芬混懸液（100毫升兒童型）上海強生制藥【美林】布洛芬混懸滴劑（15毫升嬰幼兒裝）上海強生制藥【芬尼康】布洛芬緩釋片（24片裝）西南藥業(yè)【凱程】布洛芬片（100片裝）哈爾濱凱程制藥 渠道策略渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費觀念有了很大的變化。 促銷策略促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。 人員促銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費者購買。 廣告宣傳1. 藥品廣告即醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告，是指利用各種媒體或形式發(fā)布的用于預(yù)防、治療、診斷認(rèn)得疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥、用途和用量的物質(zhì)。在廣告媒體選擇時具有不同的特性，如電視廣告能集中消費者的視覺和聽覺，信息傳遞快但保留時間短；報紙、雜志等印刷媒體保留時間長，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。 （畫外音：如果、此時有布洛芬……）●現(xiàn)實篇分手的結(jié)局總是無可避免，曾經(jīng)最愛最親密的人也不免成為陌路，除了心痛、還是心痛。公共關(guān)系的主要內(nèi)容是：正確處理企業(yè)與消費者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與合作者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與政府部門的關(guān)系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系；正確處理營銷危機(jī)；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系。(2). 活動策劃開展就醫(yī)送藥，深入貧困地區(qū)，山區(qū)的送醫(yī)送藥活動，走進(jìn)民眾。3．實施策略媒體手段與活動手段同時進(jìn)行實施，將所有的信息一起傳遞給消費者，起到強化的作用，將《布洛芬》以及企業(yè)的形象充分樹立起來。最主要的是吸引廣大顧客，在活動過程中播放布洛芬介紹，加強消費者對布洛芬的認(rèn)識，三、活動主題　　　送給你家一般的溫暖四、活動時間　　2013年12月24日2014年1月3日五、活動方式　　打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容　　凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。八、活動預(yù)算　　略九、活動注意　　所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。主題口號： 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測 會員獎品大派送，布洛芬走進(jìn)家19。 贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做?！　∝毨Ъ彝{借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。藥店圣誕、元旦雙節(jié)促銷方案一、活動背景　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強藥店影響力度，藥店促銷活動方案，加強對布洛芬藥品的宣傳，使其更快、更廣的進(jìn)入消費者心理。2．效果預(yù)測預(yù)評估售中：采用媒介以及活動一起向消費者介紹《布洛芬》這一藥品。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。）●時事篇面對攀升的房價，縱是有限的調(diào)控又能怎么樣，操勞的溫總理臉上只是更深的憂慮而已； （畫外音：有些痛，布洛芬也無能為力。你、不是在為自己一個人而奮斗！布洛芬，與你風(fēng)雨兼程。藥品廣告的重要性：有利于醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的形象，能夠說服顧客，幫助消費者認(rèn)識藥品，促使消費者購買藥品，同時有利于創(chuàng)建名牌，增強市場競爭力。人員推銷特點：靈魂機(jī)動、選擇性和針對性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。促銷策略的變化科學(xué)技術(shù)對促銷策略的最主要影響是廣告媒體的多樣化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立和多媒體技術(shù)的運用，使得廣告宣傳有可能克服傳統(tǒng)廣告只能單向傳遞的弊端，促銷成本有可能降得更低，而信息溝通的效率則會進(jìn)一步提高。人們?nèi)绻胫尾?，可以在家通過網(wǎng)絡(luò)，請自己選定的專家進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷、治療，通過網(wǎng)絡(luò)將醫(yī)生開的處方轉(zhuǎn)到藥店，再輸入自己銀行存款賬戶號碼，很快就能收到藥店送來的藥品。包裝是指盛裝產(chǎn)品的容器或外部包裝物，采用鮮亮的圖標(biāo)或引人注意的警示語，吸引消費者購買藥品。布洛芬在國內(nèi)有四款主要止痛產(chǎn)品：1.(芬必得)布洛芬緩釋膠囊；；；。 品牌策略產(chǎn)品策略的變化科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展