【文章內(nèi)容簡介】 、有待于開發(fā)?！悸宸覍ｉT治疼痛、更加專業(yè)專效③技術(shù)水平比較低，創(chuàng)新水平相當(dāng)弱，改劑型和仿制藥占絕大比例，新藥很少?！悸宸页晒μ钛a了我國在緩釋膠囊制作工藝上的空白④國家正在大力進行醫(yī)藥體制改革，努力加強市場監(jiān)管、規(guī)范市場秩序?！悸宸业靡园l(fā)揮強大的技術(shù)和資源優(yōu)勢⑤人們用于購買醫(yī)藥的費用大大增加，尤其疼痛作為一種常見病，是一個巨大的、多樣化的、日益增長的市場?！悸宸矣锌赡荛_辟更加廣闊的產(chǎn)品市場。 營銷中介影響供應(yīng)中介是指對企業(yè)進行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤，從而影響企業(yè)影響計劃和營銷目的的完成。 公眾影響企業(yè)的“公眾”指對對企業(yè)實現(xiàn)其目標的能力有興趣或有影響的任何團體。在信息技術(shù)高度發(fā)達的今天，公眾的監(jiān)督和影響對企業(yè)的發(fā)展愈來愈顯得重要。企業(yè)公眾分一下類型：（1）金融公眾 影響一個公司獲得資金的能力，包括銀行、投資公司和股東。（2）媒體公眾 包括報紙、雜志、電臺和電視臺。（3）政府公眾 如工商、稅務(wù)、財政、藥監(jiān)、衛(wèi)生、物價等行政機構(gòu)。（4）“市民行動”公眾 包括消費者組織、環(huán)境組織、少數(shù)民族組織等。（5）當(dāng)?shù)毓? 附件居民和社區(qū)組織。（6）一般公眾 公司需要關(guān)心一般公眾對其藥品和活動的態(tài)度。公司的公眾形象影響其產(chǎn)品的銷售。（7）內(nèi)部公眾 包括員工、經(jīng)理和董事會。公司可用內(nèi)部通訊和其他手段給內(nèi)部公眾傳遞信息，鼓舞士氣。 SWOT分析布洛芬是一種退熱止痛的常用藥，它和撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為我國解熱鎮(zhèn)痛藥市場上的四大支柱產(chǎn)品。布洛芬在臨床應(yīng)用中是安全、有效的退熱藥，℃時其退熱效果比同劑量的對乙酰氨基酚更明顯，且退熱時間較長。鎮(zhèn)痛作用比阿司匹林強16～32倍，退熱作用與阿司匹林相似但作用更持久，胃腸道不良反應(yīng)較輕，易耐受。長期以來，布洛芬在我國醫(yī)藥市場上銷售額一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，與撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為解熱鎮(zhèn)痛藥市場的四大支柱產(chǎn)品。2010年，在全國20個大城市主要藥店的解熱鎮(zhèn)痛藥零售金額排序中，布洛芬在15個城市的藥店進入了前10名。目前，布洛芬在我國大城市主要醫(yī)院的用藥普及率已達到95%左右。在我國“非處方藥品目錄”中，布洛芬共有片劑、緩釋片、緩釋膠囊、顆粒劑、口服溶液劑、乳膏劑、栓劑、搽劑等8種劑型列入其中，是制劑品種數(shù)量排第2位的解熱鎮(zhèn)痛藥物，僅次于撲熱息痛。在《國家基本醫(yī)療保險及工傷保險藥品目錄》中，布洛芬、阿司匹林及索米痛是解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體類解熱鎮(zhèn)痛藥中的3個甲類產(chǎn)品，布洛芬片劑和膠囊被列入甲類品種，布洛芬緩釋膠囊劑被列入乙類品種。布洛芬片與其他解熱鎮(zhèn)痛藥的劣勢布洛芬對風(fēng)濕、肌肉、關(guān)節(jié)疼痛比較好，胃腸道副作用小，阿司匹林安全，但有胃腸道刺激，并且降低血小板作用，有出血等問題慎用，對乙酰氨基酚解熱作用明顯，如果沒有發(fā)熱，布洛芬即可，有發(fā)熱首選對乙酰氨基酚，或阿司匹林。目前，布洛芬在我國主要用于疼痛、風(fēng)濕等疾病的治療，而在感冒、退熱方面的應(yīng)用較少，使用率遠遠低于撲熱息痛和阿司匹林?，F(xiàn)今，我國持有布洛芬制劑生產(chǎn)批準文號的醫(yī)藥企業(yè)多達幾百家，生產(chǎn)的布洛芬制劑產(chǎn)品上千種，但國內(nèi)市場的較大部分市場份額被天津中美史克公司的“芬必得”緩釋膠囊和上海強生公司的“美林”所占有。這些跨國藥企利用雄厚資金大做廣告，銷售額遠大于其它布洛芬制劑或品牌。另外，中美史克公司還推出了“芬必得”乳膏劑等系列制劑產(chǎn)品。雖然布洛芬制劑在我國醫(yī)藥市場上的銷售額不菲，但每年消耗的原料藥卻不多，僅有千余噸。相比之下，我國每年消耗的撲熱息痛原料藥達到1萬～2萬噸，阿司匹林也有數(shù)千噸。預(yù)計今后布洛芬市場還將有較大的發(fā)展空間。3. 主要競爭對手阿司匹林是一種歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，該藥對鈍痛的作用，優(yōu)于對銳痛的作用，該藥可緩解輕度或中度的鈍疼痛，如頭痛、牙痛、 神經(jīng)痛、肌肉痛及月經(jīng)痛，也用于感冒、流感等退熱。本品僅能緩解癥狀，不能治療引起疼痛、發(fā)熱的病因，故需同時應(yīng)用其他藥物參因治療。故阿司匹林在人們心目中解熱比陣痛的作用更加明顯?？梢钥偨Y(jié)為，阿司匹林在消費者心目中的形象不是專業(yè)的鎮(zhèn)痛藥。，就其產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、管理、市場以及投入產(chǎn)出預(yù)期進行分析和選擇的一個過程。 在各個投資領(lǐng)域中，為降低投資者的投資失誤和風(fēng)險，每一項投資活動都必須經(jīng)過認真、嚴密的考量與論證。布洛芬投資分析報告正是利用各種分析評價的理論和方法，利用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性與定量相結(jié)合，對布洛芬行業(yè)投資行為進行全方位的分析評價。進行投資分析的目的是通過對布洛芬行業(yè)投資項目的技術(shù)、產(chǎn)品、市場、財務(wù)等方面的分析和評價，并通過預(yù)期的投資收益以及相關(guān)的投資風(fēng)險有多大，進而做出相應(yīng)的投資決策。對投資者而言，布洛芬行業(yè)投資分析報告是一個投資決策的輔助工具，它可為投資者或決策層提供一個全面、系統(tǒng)、客觀的綜合分析平臺。布洛芬行業(yè)投資分析報告是投資者在進行投資決策時的重要依據(jù)，其要求在了解自身投資行為的基礎(chǔ)上，對布洛芬行業(yè)背景、布洛芬行業(yè)宏觀發(fā)展環(huán)境、微觀發(fā)展環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、SWOT、市場詳細情況、銷售策略、財務(wù)詳細評價、項目價值估算等進行分析研究，更能反映投資行為的前景與價值性，得出更科學(xué)、更客觀的結(jié)論。 第二章 布洛芬市場細分與定位 布洛芬市場細分市場細分(market segments),又稱市場細分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔,它是指企業(yè)把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費者組群的需要。在醫(yī)藥市場營銷中,市場細分是一個十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場機會。有利于中小醫(yī)藥企業(yè)提高競爭能力。有利于醫(yī)藥企業(yè)提高 經(jīng)濟 效益。有利于醫(yī)藥企業(yè)及時調(diào)整營銷策略。 目標市場選擇所謂醫(yī)藥目標市場,是指醫(yī)藥企業(yè)在市場細分化的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)資源和條件所選定的、準備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服