【正文】 然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)因素。應(yīng)當(dāng)指出，恩格爾系數(shù)受諸多因素的影響，因此，各個(gè)國(guó)家的恩格爾系數(shù)并無(wú)可比性。消費(fèi)者支出主要指消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)模式的變化對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。消費(fèi)者收入主要指消費(fèi)者個(gè)人從各種來(lái)源所得到的貨幣收入，通常包括個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金，其他勞動(dòng)收入、退休金、紅利、饋贈(zèng)、出租收入等。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r、貨幣流通狀況、收入因素及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。不同的性別有著不同的生理特點(diǎn)，也就產(chǎn)生了某種性別所特有的疾病及需求，如在保健食品市場(chǎng)，男性需要壯陽(yáng)類的保健食品，而女性則更需要健美(減肥、。(1)年齡結(jié)構(gòu)年齡層次不同的人，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求有著很大的不同。1．人口數(shù)量在發(fā)病率和收入一定的條件下，人口數(shù)量的多少，決定了醫(yī)藥市場(chǎng)容量的大小。印度企業(yè)之所以申請(qǐng)反傾銷調(diào)查，最主要是希望能在與中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。2011年，我國(guó)對(duì)印度的布洛芬原料藥出口有較大幅度的下降，而近年來(lái)印度是我國(guó)布洛芬的主要出口國(guó)。即使有些患者在服用常見(jiàn)的止疼藥時(shí)，雖然止痛效果明顯，但是總會(huì)擔(dān)心有副作用，比如上癮或者引發(fā)心血管疾病。目錄第一章 布洛芬市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 2 宏觀環(huán)境分析 2 人口環(huán)境 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3 自然環(huán)境 4 政治法律 5 企業(yè)文化 6 微觀環(huán)境分析 7 公司環(huán)境 7 供應(yīng)商影響 7 營(yíng)銷中介影響 8 公眾影響 8 SWOT分析 9第二章 布洛芬市場(chǎng)細(xì)分與定位 11 布洛芬市場(chǎng)細(xì)分 11 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 11 布洛芬市場(chǎng)定位 12第三章 布洛芬藥品的營(yíng)銷策劃 12 產(chǎn)品策略 12 布洛芬藥品的整體概念 12 藥品生命周期理論 13 藥品組合 14 品牌策略 14 15 價(jià)格策略 15 渠道策略 16 促銷策略 16 人員促銷 16 廣告宣傳 17 公共關(guān)系 18 18第一章 布洛芬市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析首先，我國(guó)目前至少有1億疼痛病人，但是其中大多數(shù)人并不知道疼痛也是一種可以治療的疾病，大部分認(rèn)為疼痛并沒(méi)有什么大不了，只有疼痛劇烈是才用止疼藥。現(xiàn)在醫(yī)學(xué)界已經(jīng)將疼痛界定為一種疾病，而不僅僅是一種癥狀。同時(shí)，對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口量也有較明顯的下滑，以出口金額計(jì)算，同比下降幅度高達(dá)兩位數(shù)，拖累了全年出口行情。 人口環(huán)境人口環(huán)境是指人口的規(guī)模、密度、地理分布、年齡、性別、家庭、民族類別、職業(yè)以及其他有關(guān)情況。一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)判斷一個(gè)地區(qū)或國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，首先應(yīng)從該地區(qū)或國(guó)家的人口數(shù)量人手進(jìn)行分析，在發(fā)病率一定的條件下，人口愈多，則患某種疾病的人數(shù)就愈多，該市場(chǎng)的規(guī)模就越大；反之人口愈少，則醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模就越小。如中老年市場(chǎng)對(duì)藥品的需求主要集中在心腦血管系統(tǒng)的疾病，對(duì)保健食品的需求集中在抗衰老、益壽延年等方面。美容)類的保健食品。醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指社會(huì)購(gòu)買力。消費(fèi)者收入的多少不僅決定著消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買力水平的高低，而且直接影響著消費(fèi)者的支出行為模式。居民個(gè)人收入與消費(fèi)之間存在著函數(shù)關(guān)系，對(duì)此，德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的支出中，有越來(lái)越多的資金投向了儲(chǔ)蓄、證券投資等方面，其目的是為今后子女上學(xué)、購(gòu)買住房及大件用品做準(zhǔn)備。自然環(huán)境的發(fā)展變化會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)造成一些“環(huán)境脅”，或創(chuàng)造一些“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，所以醫(yī)藥企業(yè)要不斷分析和認(rèn)識(shí)自然環(huán)境變化的趨勢(shì)，來(lái)避免由自然環(huán)境帶來(lái)的威脅，盡可能地抓住自然環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。制藥企業(yè)面對(duì)藥材資源的緊缺或漲價(jià)，可采取兩種對(duì)策：一是尋找替代品，如用水牛角代替犀牛角等，或是用人工栽培、飼養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方式來(lái)代替或彌補(bǔ)野生資源的不足；二是積極開發(fā)新藥資源以及原有藥材的新用途，如海洋藥物資源就有極大的開發(fā)前景，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。環(huán)境污染問(wèn)題的嚴(yán)重性，引起了公眾和政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)心，政府的干預(yù)措施也在逐步加強(qiáng)。它往往是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)必須遵循的準(zhǔn)則。1．政治因素(1)政治體制和經(jīng)濟(jì)管理體制從宏觀角度來(lái)看，與醫(yī)藥企業(yè)密切相關(guān)的突出問(wèn)題在于政府機(jī)構(gòu)是否精簡(jiǎn)，政府行為是否規(guī)范，是否能夠切實(shí)為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，是否能夠?qū)崿F(xiàn)政企分開。值得注意的是：方針政策具有可變性，會(huì)隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而不斷作出調(diào)整，企業(yè)只有密切關(guān)注方針政策變動(dòng)的趨勢(shì)，才能夠不斷迎合市場(chǎng)環(huán)境變化，獲得成功發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，密切關(guān)注法律環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。無(wú)數(shù)事例說(shuō)明，忽略企業(yè)文化環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然會(huì)陷于被動(dòng)或歸于失敗。 →布洛芬在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量上面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)②越來(lái)越多的企業(yè)注重選擇廣告等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。而有些專門的針對(duì)性的藥品種類還很少、有待于開發(fā)?！悸宸矣锌赡荛_辟更加廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)。在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，公眾的監(jiān)督和影響對(duì)企業(yè)的發(fā)展愈來(lái)愈顯得重要。（4）“市民行動(dòng)”公眾 包括消費(fèi)者組織、環(huán)境組織、少數(shù)民族組織等。（7）內(nèi)部公眾 包括員工、經(jīng)理和董事會(huì)。鎮(zhèn)痛作用比阿司匹林強(qiáng)16～32倍，退熱作用與阿司匹林相似但作用更持久，胃腸道不良反應(yīng)較輕，易耐受。在我國(guó)“非處方藥品目錄”中，布洛芬共有片劑、緩釋片、緩釋膠囊、顆粒劑、口服溶液劑、乳膏劑、栓劑、搽劑等8種劑型列入其中，是制劑品種數(shù)量排第2位的解熱鎮(zhèn)痛藥物，僅次于撲熱息痛?，F(xiàn)今，我國(guó)持有布洛芬制劑生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)的醫(yī)藥企業(yè)多達(dá)幾百家，生產(chǎn)的布洛芬制劑產(chǎn)品上千種，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的較大部分市場(chǎng)份額被天津中美史克公司的“芬必得”緩釋膠囊和上海強(qiáng)生公司的“美林”所占有。相比之下，我國(guó)每年消耗的撲熱息痛原料藥達(dá)到1萬(wàn)～2萬(wàn)噸，阿司匹林也有數(shù)千噸。故阿司匹林在人們心目中解熱比陣痛的作用更加明顯。布洛芬投資分析報(bào)告正是利用各種分析評(píng)價(jià)的理論和方法，利用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性與定量相結(jié)合，對(duì)布洛芬行業(yè)投資行為進(jìn)