【正文】 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。七、活動(dòng)宣傳　　宣傳單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。二、活動(dòng)目的　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。具體的目的是讓公眾了解企業(yè)，讓企業(yè)了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。） 公共關(guān)系公共關(guān)系簡(jiǎn)稱“公共’,是企業(yè)為了與公眾建立友好的雙方關(guān)系和公眾印象而進(jìn)行的一系列旨在樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的管理活動(dòng)。）●歷史篇馬革裹尸的戰(zhàn)場(chǎng)曹軍一片頹勢(shì)，英雄一世的曹操同樣以頭痛聞名，手扶額頭、遠(yuǎn)望之下眼底一片蒼涼。廣告宣傳可以利用各種形式的媒體進(jìn)行宣傳，如印刷媒體、廣播電視媒體、焦點(diǎn)廣告媒體等等。人員促銷的任務(wù)：溝通、開拓、銷售、服務(wù)、收集情報(bào)、配貨。促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。因此，醫(yī)藥營(yíng)銷應(yīng)隨之對(duì)營(yíng)銷渠道的策略加以研究及改變。 價(jià)格策略 價(jià)格策略的變化由于新技術(shù)的采用，一方面使醫(yī)藥企業(yè)降低產(chǎn)品成本，給價(jià)格下調(diào)帶來(lái)了空間；另一方面又使醫(yī)藥企業(yè)能夠通過(guò)信息技術(shù)及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而充分發(fā)揮價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的作用，來(lái)制定和修改價(jià)格策略。布洛芬產(chǎn)品的卓越之處表現(xiàn)在：1991年，在中國(guó)上市，將世界上最安全的非甾體抗炎藥物(NSAIDS)之一——布洛芬引入了中國(guó)，其獨(dú)有的12小時(shí)緩釋技術(shù)，使芬必得不僅能夠持久有效止痛，而且安全副作用低，同時(shí)使用更方便，成功填補(bǔ)了我國(guó)在緩釋膠囊制作工藝上的空白。如藥品資源從野生、栽培發(fā)展到組織培養(yǎng)，使得藥品生產(chǎn)資源更加豐富，質(zhì)量更加穩(wěn)定。（如14寸黑白電視，一次性醫(yī)藥消耗品等。如購(gòu)買藥品可獲得醫(yī)師或藥師的用藥指導(dǎo)；購(gòu)買空調(diào)可獲得了企業(yè)的送貨、安裝、維修等售后服務(wù)等。整體產(chǎn)品包括三個(gè)層次：1．核心產(chǎn)品層是指產(chǎn)品的使用價(jià)值，即滿足顧客需要的產(chǎn)品基本效用和性能．是產(chǎn)品最基本和最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，也是顧客需求的中心內(nèi)容．如：藥品的基本效用是治病，化妝品是為了美容等。布洛芬在村鎮(zhèn)中的市場(chǎng)比城市好，因?yàn)榇彐?zhèn)里的藥品品種少，競(jìng)爭(zhēng)力小，所以需加大城市的促銷方式，使布洛芬藥品深入人心第三章 布洛芬藥品的營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品策略產(chǎn)品由勞動(dòng)創(chuàng)造，具有價(jià)值和使用價(jià)值，能滿足人類需求的有形物品。企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),掌握和分析這些變化的趨勢(shì),采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略, 布洛芬市場(chǎng)定位目前在以布洛芬為主料的制劑中有13種劑型被列入我國(guó)非處方藥目錄，是制劑品種最多的OTC解熱鎮(zhèn)痛藥之一，布洛芬片在臨床應(yīng)用中是安全、有效的退熱藥，布洛芬片具有鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱作用。醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì),一般指原材料、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)水平、職工素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、資金、研究開發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)管理水平、 交通 運(yùn)輸條件、地理位置、氣候條件等所表現(xiàn)出來(lái)的綜合發(fā)展能力。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)控制或競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。 (2)有充分發(fā)展的潛力。 (1)有足夠大的市場(chǎng)容量。有利于醫(yī)藥企業(yè)提高 經(jīng)濟(jì) 效益。布洛芬行業(yè)投資分析報(bào)告是投資者在進(jìn)行投資決策時(shí)的重要依據(jù)，其要求在了解自身投資行為的基礎(chǔ)上，對(duì)布洛芬行業(yè)背景、布洛芬行業(yè)宏觀發(fā)展環(huán)境、微觀發(fā)展環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、SWOT、市場(chǎng)詳細(xì)情況、銷售策略、財(cái)務(wù)詳細(xì)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值估算等進(jìn)行分析研究，更能反映投資行為的前景與價(jià)值性，得出更科學(xué)、更客觀的結(jié)論。 在各個(gè)投資領(lǐng)域中，為降低投資者的投資失誤和風(fēng)險(xiǎn)，每一項(xiàng)投資活動(dòng)都必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真、嚴(yán)密的考量與論證。本品僅能緩解癥狀，不能治療引起疼痛、發(fā)熱的病因，故需同時(shí)應(yīng)用其他藥物參因治療。雖然布洛芬制劑在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的銷售額不菲，但每年消耗的原料藥卻不多，僅有千余噸。目前，布洛芬在我國(guó)主要用于疼痛、風(fēng)濕等疾病的治療，而在感冒、退熱方面的應(yīng)用較少，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于撲熱息痛和阿司匹林。目前，布洛芬在我國(guó)大城市主要醫(yī)院的用藥普及率已達(dá)到95%左右。布洛芬在臨床應(yīng)用中是安全、有效的退熱藥，℃時(shí)其退熱效果比同劑量的對(duì)乙酰氨基酚更明顯，且退熱時(shí)間較長(zhǎng)。公司的公眾形象影響其產(chǎn)品的銷售。（3）政府公眾 如工商、稅務(wù)、財(cái)政、藥監(jiān)、衛(wèi)生、物價(jià)等行政機(jī)構(gòu)。 公眾影響企業(yè)的“公眾”指對(duì)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力有興趣或有影響的任何團(tuán)體。→布洛芬得以發(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)⑤人們用于購(gòu)買醫(yī)藥的費(fèi)用大大增加，尤其疼痛作為一種常見(jiàn)病，是一個(gè)巨大的、多樣化的、日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)?！?guó)葛蘭素史克公司是全球規(guī)模最大藥劑集團(tuán) ②藥品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，主要集中在常規(guī)藥物。 供應(yīng)商影響作為生產(chǎn)者一方的布洛芬看來(lái)，中國(guó)藥品流通市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境的不利因素表現(xiàn)在：①現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，上市的藥品數(shù)量大，品種多。在宏觀環(huán)境諸多因素中，企業(yè)文化環(huán)境是較為特殊的一個(gè)因素，它不像其他因素那樣顯而易見(jiàn)，但它卻無(wú)時(shí)不在地影響著醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)現(xiàn)在的法律環(huán)境正在日趨完善和健全，每一項(xiàng)新的法律、法規(guī)的頒布實(shí)施，或者原有法律、法規(guī)的修改，都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)影響。就中國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的總體情況來(lái)看，政府的政策突出體現(xiàn)在進(jìn)一步整頓市場(chǎng)、建立合理公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、打擊藥品商業(yè)賄賂等方面。從國(guó)際看，主要是指國(guó)際慣例、國(guó)際法以及政治權(quán)力與政治沖突對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。 政治法律政治法律環(huán)境主要是指國(guó)家的政治變動(dòng)引起經(jīng)濟(jì)勢(shì)態(tài)的變化及政府通過(guò)法律手段和各種經(jīng)濟(jì)政策來(lái)干預(yù)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活。環(huán)境污染不僅嚴(yán)重影響到人們的身體健康、自然生態(tài)的平衡，而且嚴(yán)重地影響了藥品品質(zhì)。自然界野生中藥材的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人類對(duì)中藥材的需求，而且，由于各種自然災(zāi)害(如旱災(zāi)、水災(zāi)、病蟲害等)對(duì)中藥材的產(chǎn)量和價(jià)格產(chǎn)生了巨大的影響，從而對(duì)許多制藥企業(yè)生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。 自然環(huán)境醫(yī)藥營(yíng)銷的自