【正文】 服務(wù)。企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境是在逐步變化的,影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)走創(chuàng)新之路,以免低水平重復(fù),相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),影響企業(yè)的生存和發(fā)展。 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件：醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇是否適當(dāng),直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利。對(duì)投資者而言，布洛芬行業(yè)投資分析報(bào)告是一個(gè)投資決策的輔助工具，它可為投資者或決策層提供一個(gè)全面、系統(tǒng)、客觀的綜合分析平臺(tái)。3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿司匹林是一種歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，該藥對(duì)鈍痛的作用，優(yōu)于對(duì)銳痛的作用，該藥可緩解輕度或中度的鈍疼痛，如頭痛、牙痛、 神經(jīng)痛、肌肉痛及月經(jīng)痛，也用于感冒、流感等退熱。布洛芬片與其他解熱鎮(zhèn)痛藥的劣勢(shì)布洛芬對(duì)風(fēng)濕、肌肉、關(guān)節(jié)疼痛比較好，胃腸道副作用小，阿司匹林安全，但有胃腸道刺激，并且降低血小板作用，有出血等問(wèn)題慎用，對(duì)乙酰氨基酚解熱作用明顯，如果沒(méi)有發(fā)熱，布洛芬即可，有發(fā)熱首選對(duì)乙酰氨基酚，或阿司匹林。 SWOT分析布洛芬是一種退熱止痛的常用藥，它和撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為我國(guó)解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)上的四大支柱產(chǎn)品。（2）媒體公眾 包括報(bào)紙、雜志、電臺(tái)和電視臺(tái)?！悸宸页晒μ钛a(bǔ)了我國(guó)在緩釋膠囊制作工藝上的空白④國(guó)家正在大力進(jìn)行醫(yī)藥體制改革，努力加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、規(guī)范市場(chǎng)秩序。這一定義，既不是專指公司的外部環(huán)境，也不專指公司的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面，而是指一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)；既反映了公司環(huán)境的內(nèi)容、作用，也反映了公司環(huán)境的基本特征。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響的法律法規(guī)主要有三方面：一是有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的法律，如《合同法》、《公司法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《證券法》、《票據(jù)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等；二是有關(guān)藥品生產(chǎn)、銷售的法律法規(guī)，如已出臺(tái)的《藥品管理法》、《藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《醫(yī)療廣告管理辦法》、《進(jìn)口藥品管理辦法》等和即將出臺(tái)的《精神衛(wèi)生法》、《醫(yī)療事故處理法》、《中醫(yī)藥法》、《國(guó)境衛(wèi)生檢疫法》、《初級(jí)衛(wèi)生保健法》等；三是有關(guān)對(duì)患者利益進(jìn)行保護(hù)的法律法規(guī)，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理辦法》(試行)等。從國(guó)內(nèi)看，主要指國(guó)家的方針、政策、法令、法規(guī)及其調(diào)整變化對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)的影響。 隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，中國(guó)的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重。因此，醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員要對(duì)某一地區(qū)消費(fèi)者的收入與支出有一個(gè)較為全面的了解，才有可能正確指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)。2．消費(fèi)者支出。這就要求企業(yè)根據(jù)不同地域的消費(fèi)差別，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。前者如性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，后者如民族構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、受教育程度等，在這些因素方面存在差異的消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需求和方式，形成各具特色的消費(fèi)群體，從而給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)或多或少的影響。但是我國(guó)醫(yī)保商會(huì)負(fù)責(zé)反傾銷事務(wù)的有關(guān)人士則認(rèn)為，目前這一反傾銷調(diào)查還沒(méi)有正式立案，該案并不一定能夠成立，因?yàn)橛《确矫娌](méi)有足夠的證據(jù)。第二，因?yàn)樵谙M(fèi)者腦海中有根深蒂固的觀念，即中藥外用產(chǎn)品可解決外部疼痛，副作用??；而西藥主要用于內(nèi)部疼痛，副作用很大。特別是頭痛，頭痛已經(jīng)成為都市白領(lǐng)最為常見(jiàn)的疾病，被世界衛(wèi)生組織列入“使人喪失能力的十大醫(yī)學(xué)癥狀之一”。醫(yī)藥市場(chǎng)是由具有購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力的人所構(gòu)成的，人口環(huán)境的變化，將對(duì)市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)生直接的影響。由于推行“一對(duì)夫婦只要一個(gè)孩子”的政策，中國(guó)也很快會(huì)成為老齡化國(guó)家，因此，努力開(kāi)發(fā)滿足老年人治療、保健所需要的藥品，是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要良機(jī)。影響社會(huì)購(gòu)買力水平的因素主要有消費(fèi)者的收入、消費(fèi)者支出等因素，消費(fèi)者的收入水平是影響醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要的因素。恩格爾提出了著名的“恩格爾定律”。1．某些中藥資源的緊缺近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，“回歸自然”的趨勢(shì)日漸明顯，在許多產(chǎn)品方面都追求天然、健康。這樣，使得一些污染較為嚴(yán)重的化學(xué)合成藥品生產(chǎn)廠家停產(chǎn)、減產(chǎn)或增加治理污染的費(fèi)用，企業(yè)的生存發(fā)展遇到危機(jī)，但同時(shí)，帶給了那些擁有環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制、政治體制改革的逐步深入，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將在一個(gè)更為開(kāi)放、民主、法制化的政治環(huán)境中運(yùn)行。 企業(yè)文化企業(yè)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富過(guò)程中所積累的精神財(cái)富的總和，它集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的文明程度，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。→布洛芬在營(yíng)銷渠道上面臨挑戰(zhàn)③醫(yī)藥體制存在大量缺陷和漏洞，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)阻礙市場(chǎng)健康發(fā)展。 營(yíng)銷中介影響供應(yīng)中介是指對(duì)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。（5）當(dāng)?shù)毓? 附件居民和社區(qū)組織。長(zhǎng)期以來(lái)，布洛芬在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上銷售額一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，與撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)的四大支柱產(chǎn)品。這些跨國(guó)藥企利用雄厚資金大做廣告，銷售額遠(yuǎn)大于其它布洛芬制劑或品牌?？梢钥偨Y(jié)為，阿司匹林在消費(fèi)者心目中的形象不是專業(yè)的鎮(zhèn)痛藥。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中,市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從理論上講,有兩個(gè)以上的購(gòu)買者,就可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。這樣,有利于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。布洛芬片用于緩解輕至中度疼痛如頭痛、關(guān)節(jié)痛、偏頭痛、牙痛、肌肉痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)。如999牌感冒沖劑的功能、劑型、外觀、專用OTC標(biāo)識(shí)等。2. 產(chǎn)品生命周期曲線 藥品組合產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品組合的寬度（產(chǎn)品線的數(shù)量）、廣度（產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量）、密度（產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)）進(jìn)行最優(yōu)組合決策。布洛芬，作為中美史克企業(yè)的著名品牌，其品牌知名度名列解熱鎮(zhèn)痛藥品類榜首，零售市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。將產(chǎn)品推出去，消費(fèi)者拉進(jìn)來(lái)。它是以藥品為中心，以銷售藥品為目的的產(chǎn)品廣告，屬于廣告的一種。 （畫外音：除了心痛，布洛芬說(shuō)到做到。充分展現(xiàn)老百姓的好藥”這一持久的路線。　　老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一