【正文】 需求方面有著顯著差異，導(dǎo)致對醫(yī)藥市場需求的種類和數(shù)量的不同。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的主要因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r、貨幣流通狀況、收入因素及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。影響社會購買力水平的因素主要有消費(fèi)者的收入、消費(fèi)者支出等因素，消費(fèi)者的收入水平是影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的最重要的因素。消費(fèi)者收入主要指消費(fèi)者個人從各種來源所得到的貨幣收入，通常包括個人的工資、獎金，其他勞動收入、退休金、紅利、饋贈、出租收入等。消費(fèi)者收入可分為個人可支配收入和可任意支配收入，其中，可任意支配收入的多少是消費(fèi)者需求變化的最活躍因素，這部分收入越多，消費(fèi)者購買力就越強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)營銷的機(jī)會也就越多。消費(fèi)者支出主要指消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)模式的變化對醫(yī)藥市場營銷的影響。恩格爾提出了著名的“恩格爾定律”。應(yīng)當(dāng)指出，恩格爾系數(shù)受諸多因素的影響，因此，各個國家的恩格爾系數(shù)并無可比性。在消費(fèi)者收入一定時，這種支出會使得一定時期內(nèi)的社會購買力下降，從而在一定程度上影響了醫(yī)藥企業(yè)的銷售量。 自然環(huán)境醫(yī)藥營銷的自然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的物質(zhì)因素。1．某些中藥資源的緊缺近年來，隨著人民生活水平的提高，“回歸自然”的趨勢日漸明顯，在許多產(chǎn)品方面都追求天然、健康。自然界野生中藥材的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人類對中藥材的需求，而且，由于各種自然災(zāi)害(如旱災(zāi)、水災(zāi)、病蟲害等)對中藥材的產(chǎn)量和價格產(chǎn)生了巨大的影響，從而對許多制藥企業(yè)生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。2．環(huán)境污染日益嚴(yán)重。環(huán)境污染不僅嚴(yán)重影響到人們的身體健康、自然生態(tài)的平衡，而且嚴(yán)重地影響了藥品品質(zhì)。這樣，使得一些污染較為嚴(yán)重的化學(xué)合成藥品生產(chǎn)廠家停產(chǎn)、減產(chǎn)或增加治理污染的費(fèi)用，企業(yè)的生存發(fā)展遇到危機(jī)，但同時，帶給了那些擁有環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)新的市場機(jī)會。 政治法律政治法律環(huán)境主要是指國家的政治變動引起經(jīng)濟(jì)勢態(tài)的變化及政府通過法律手段和各種經(jīng)濟(jì)政策來干預(yù)社會的經(jīng)濟(jì)生活。醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動是整個社會經(jīng)濟(jì)活動的組成部分，不可避免地受到政治法律環(huán)境的影響和制約。從國際看，主要是指國際慣例、國際法以及政治權(quán)力與政治沖突對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的影響。隨著中國經(jīng)濟(jì)體制、政治體制改革的逐步深入，中國醫(yī)藥企業(yè)將在一個更為開放、民主、法制化的政治環(huán)境中運(yùn)行。就中國當(dāng)前醫(yī)藥市場的總體情況來看，政府的政策突出體現(xiàn)在進(jìn)一步整頓市場、建立合理公平的競爭機(jī)制、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、打擊藥品商業(yè)賄賂等方面。 2．法律因素法律是任何一個國家政治力量強(qiáng)制性的一種表現(xiàn)。中國現(xiàn)在的法律環(huán)境正在日趨完善和健全，每一項新的法律、法規(guī)的頒布實施，或者原有法律、法規(guī)的修改，都會對醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動帶來影響。 企業(yè)文化企業(yè)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財富過程中所積累的精神財富的總和，它集中體現(xiàn)了一個企業(yè)的文明程度，是人類創(chuàng)造社會歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。在宏觀環(huán)境諸多因素中，企業(yè)文化環(huán)境是較為特殊的一個因素，它不像其他因素那樣顯而易見，但它卻無時不在地影響著醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動。 微觀環(huán)境分析 公司環(huán)境公司環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統(tǒng)，是影響公司管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)實各種因素的集合。 供應(yīng)商影響作為生產(chǎn)者一方的布洛芬看來，中國藥品流通市場這個大環(huán)境的不利因素表現(xiàn)在：①現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，上市的藥品數(shù)量大，品種多。→布洛芬在營銷渠道上面臨挑戰(zhàn)③醫(yī)藥體制存在大量缺陷和漏洞，不正當(dāng)競爭阻礙市場健康發(fā)展。→英國葛蘭素史克公司是全球規(guī)模最大藥劑集團(tuán) ②藥品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，主要集中在常規(guī)藥物?！悸宸覍ｉT治疼痛、更加專業(yè)專效③技術(shù)水平比較低，創(chuàng)新水平相當(dāng)弱，改劑型和仿制藥占絕大比例，新藥很少?！悸宸业靡园l(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)和資源優(yōu)勢⑤人們用于購買醫(yī)藥的費(fèi)用大大增加，尤其疼痛作為一種常見病，是一個巨大的、多樣化的、日益增長的市場。 營銷中介影響供應(yīng)中介是指對企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等資源的供貨單位。 公眾影響企業(yè)的“公眾”指對對企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)的能力有興趣或有影響的任何團(tuán)體。企業(yè)公眾分一下類型：（1）金融公眾 影響一個公司獲得資金的能力，包括銀行、投資公司和股東。（3）政府公眾 如工商、稅務(wù)、財政、藥監(jiān)、衛(wèi)生、物價等行政機(jī)構(gòu)。（5）當(dāng)?shù)毓? 附件居民和社區(qū)組織。公司的公眾形象影響其產(chǎn)品的銷售。公司可用內(nèi)部通訊和其他手段給內(nèi)部公眾傳遞信息，鼓舞士氣。布洛芬在臨床應(yīng)用中是安全、有效的退熱藥，℃時其退熱效果比同劑量的對乙酰氨基酚更明顯，且退熱時間較長。長期以來，布洛芬在我國醫(yī)藥市場上銷售額一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，與撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為解熱鎮(zhèn)痛藥市場的四大支柱產(chǎn)品。目前，布洛芬在我國大城市主要醫(yī)院的用藥普及率已達(dá)到95%左右。在《國家基本醫(yī)療保險及工傷保險藥品目錄》中，布洛芬、阿司匹林及索米痛是解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體類解熱鎮(zhèn)痛藥中的3個甲類產(chǎn)品，布洛芬片劑和膠囊被列入甲類品種，布洛芬緩釋膠囊劑被列入乙類品種。目前，布洛芬在我國主要用于疼痛、風(fēng)濕等疾病的治療，而在感冒、退熱方面的應(yīng)用較少，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于撲熱息痛和阿司匹林。這些跨國藥企利用雄厚資金大做廣告，銷售額遠(yuǎn)大于其它布洛芬制劑或品牌。雖然布洛芬制劑在我國醫(yī)藥市場上的銷售額不菲，但每年消耗的原料藥卻不多，僅有千余噸。預(yù)計今后布洛芬市場還將有較大的發(fā)展空間。本品僅能緩解癥狀，不能治療引起疼痛、發(fā)熱的病因，故需同時應(yīng)用其他藥物參因治療?？梢钥偨Y(jié)為，阿司匹林在消費(fèi)者心目中的形象不是專業(yè)的鎮(zhèn)痛藥。 在各個投資領(lǐng)域中，為降低投資者的投資失誤和風(fēng)險，每一項投資活動都必須經(jīng)過認(rèn)真、嚴(yán)密的考量與論證。進(jìn)行投資分析的目的是通過對布洛芬行業(yè)投資項目的技術(shù)、產(chǎn)品、市場、財務(wù)等方面的分析和評價，并通過預(yù)期的投資收益以及相關(guān)的投資風(fēng)險有多大，進(jìn)而做出相應(yīng)的投資決策。布洛芬