【正文】 發(fā)揮并增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)為指導(dǎo)思想，首先判斷自身現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢(shì)是否能夠延伸擴(kuò)展至目標(biāo)行業(yè) 。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，已有部分人接受健身俱樂部消費(fèi)，但現(xiàn)階段健身俱樂部的價(jià)格還相對(duì)較高因而消費(fèi)者還是需要俱樂部的價(jià)格能更低。消費(fèi)者希望健身俱樂部的場地能夠?qū)挸ㄒ恍?，也希望俱樂部的健身器械能夠齊全一些。 影響人們選擇健身房的因素 (1)安全因素 健身俱樂部的損傷應(yīng)急能力是消費(fèi)者最重視的因素。消費(fèi)價(jià)格稍高，應(yīng)多照顧一下普通收入人群。 1. 健身俱樂部目前的收費(fèi)水平還較 高，大眾居民還消費(fèi)不起。企業(yè)不能只 看待外部環(huán)境和威脅，而必須結(jié)合自己的經(jīng)營目標(biāo)和內(nèi)部條件來識(shí)別適合于本組織的機(jī)會(huì)。是拉動(dòng)收入增長的主要因素。那么，在當(dāng)前大環(huán)境中 ，我國休閑健身產(chǎn)業(yè)會(huì)受到怎樣的影響？而我國休閑健身產(chǎn)業(yè)企業(yè)又該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、制定應(yīng)對(duì)策略呢？最重要的，又如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展呢？ 從 國家 政策角度來 看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動(dòng)居民的消費(fèi)，符合國家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，得到了政府的支持。 marketing solutions 1 健身行業(yè)簡介 健身行業(yè)發(fā)展 在當(dāng)今世界發(fā)達(dá)的 國家，健身不單單是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康，它已經(jīng) 慢慢 的成為人們生活中不可缺少的 一部分， 健身運(yùn)動(dòng) 已經(jīng) 被越來越多的人所接受，隨著我國經(jīng)濟(jì)的 飛速發(fā)展，人們生活水平的 也 不斷提高，大家的健身意識(shí)也 不斷的增強(qiáng) ，健身更是為眾多的白領(lǐng)、上班族所接受。世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷方案 摘要 :健身行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀 ,及健身行業(yè)的特點(diǎn) ,分析了世紀(jì)英豪健身俱樂部所處的地理位置 ,行業(yè)環(huán)境 ,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合自身的條件，揚(yáng)長避短，制定符合自身?xiàng)l件的營銷方案。 status。 2 世紀(jì)英豪健身俱樂部 的 市場分析 世紀(jì)英豪健身俱樂部宏觀環(huán)境分析 世紀(jì)英豪健身俱樂部所處的社會(huì)大環(huán)境分析 從宏觀環(huán)境來看，目前正值中國休閑健身產(chǎn)業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，無論是對(duì)于中國休閑健身產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)休閑健身產(chǎn)業(yè)在具體 工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。 洛陽市民收入狀況 2020 年洛陽市城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入 17639 元，比去年同期增長％。 世紀(jì)英豪健身俱樂部 SWOT 分析 SWOT 分析無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)特定的經(jīng)營業(yè)務(wù)來說，決策者要有效 的制定出指導(dǎo)其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，必須在組織 的目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件三者之間取得動(dòng)態(tài)的平衡。 4. 健身俱樂部的健身器材比較多，可以讓給消費(fèi)者有更多的自由選擇權(quán)。 世紀(jì)英豪健身俱樂部 的自身劣勢(shì) 世紀(jì)英豪 健身俱樂部也有它的劣勢(shì)就是其管理理念落后，沒有一套嚴(yán)格的執(zhí)行程序和管理辦法主要 靠經(jīng)營者的主觀臆斷來解決問題，缺乏專業(yè)的管理人員和營銷人員。隨著近幾年社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)不滿足于條件相對(duì)簡單的室外健身，他們需要有專業(yè)的健身場地、器械、健身教練的健身場所，樂意參與自己喜愛的健身項(xiàng)目，渴望了解更多、更系統(tǒng)的健身知識(shí)以及接受健身指導(dǎo)。 (4)硬件條件 俱樂部的硬件條件也是消費(fèi)者較為重視的一個(gè)因素。 (7)價(jià)格因素 這說明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是較為敏感的。 俱樂部可以考慮利用老主顧把俱樂部介紹給親戚朋友，邀他們加入，從而增加客流量，促進(jìn)市場開發(fā)；俱樂部 還可以利用各種商機(jī)來開發(fā)市場開發(fā)新項(xiàng)目。無論怎樣強(qiáng)調(diào)清潔的重要性都是不過分的。例如 ,教練人員要具備運(yùn)動(dòng)員的氣質(zhì) ,掌握全面的健美、健身知識(shí) ,并具有一定的教學(xué)能力；接待和營銷人員則要有親切、活潑的形象 ,給人可信感。為了滿足不同收入人群健身的需要，在定價(jià)時(shí)應(yīng)針對(duì)不同人群制定相應(yīng)的價(jià)位，例如，對(duì)于殘疾人和學(xué)生等可以采取優(yōu)惠價(jià)，體現(xiàn)社會(huì)的溫暖和人文關(guān)愛。第一，可定期或不定期地通過電視臺(tái)舉辦健身講座；第二，節(jié)假日在小區(qū)廣場等鬧市區(qū)進(jìn)行健康輔導(dǎo)宣傳。 (3)直接郵寄，俱樂部可以在對(duì)其經(jīng)營圈分析的基礎(chǔ)上 ,有針對(duì)性地采用直接郵寄的方式進(jìn)行營銷。 參考文獻(xiàn) : [1]玄延軍 王曉貞 .《營業(yè)性健身房服務(wù)理念的新思路》 . 體育世界 ,。