世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 閑健身產(chǎn)業(yè)在具體 工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。 國(guó)家健身行業(yè)相關(guān)政策 建國(guó) 63 年來(lái)，我國(guó)體育事業(yè)取得了很大成就。 洛陽(yáng)市民收入狀況 2020 年洛陽(yáng)市城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入 17639 元，比去年同期增長(zhǎng)％。 社會(huì)文化環(huán)境是影 響企業(yè)營(yíng)銷諸多變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要的變量。 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部 SWOT 分析 SWOT 分析無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)特定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，決策者要有效 的制定出指導(dǎo)其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，必須在組織 的目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件三者之間取得動(dòng)態(tài)的平衡。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。 4. 健身俱樂(lè)部的健身器材比較多，可以讓給消費(fèi)者有更多的自由選擇權(quán)。 O（機(jī)會(huì)） T（威脅） 1. 健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，健身俱樂(lè)部目前還很少，還沒(méi)有大眾化，存在很大的發(fā)展空間。 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部 的自身劣勢(shì) 世紀(jì)英豪 健身俱樂(lè)部也有它的劣勢(shì)就是其管理理念落后，沒(méi)有一套嚴(yán)格的執(zhí)行程序和管理辦法主要 靠經(jīng)營(yíng)者的主觀臆斷來(lái)解決問(wèn)題，缺乏專業(yè)的管理人員和營(yíng)銷人員。 051015202530354045健美需要 休閑娛樂(lè) 興趣愛(ài)好 工作需要 人際交往 趕潮流 圖示 人民參加健身房的各種 原因所占比重 現(xiàn)在進(jìn)行健身消費(fèi)的消費(fèi)者對(duì)體育健身的作用與功能持較為積極的態(tài)度，愿意花錢買健康，健身消費(fèi)水平逐步提高。隨著近幾年社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民已經(jīng)不滿足于條件相對(duì)簡(jiǎn)單的室外健身，他們需要有專業(yè)的健身場(chǎng)地、器械、健身教練的健身場(chǎng)所，樂(lè)意參與自己喜愛(ài)的健身項(xiàng)目，渴望了解更多、更系統(tǒng)的健身知識(shí)以及接受健身指導(dǎo)。消費(fèi)者的健身活動(dòng)是在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行的，因此教練水平的高低能直接影響消費(fèi)者健身消費(fèi)的效果。 (4)硬件條件 俱樂(lè)部的硬件條件也是消費(fèi)者較為重視的一個(gè)因素。只有具有這種“上帝”般的感受消費(fèi)者才會(huì)更愿意在健身俱樂(lè)部進(jìn)行消費(fèi)。 (7)價(jià)格因素 這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是較為敏感的。在其他地方的健身房很多都在寫字樓下，顧客也形成了下班健身再回家的習(xí)慣，而在洛陽(yáng)，很多人還是會(huì)選擇就近的健身房然后回家休息。 俱樂(lè)部可以考慮利用老主顧把俱樂(lè)部介紹給親戚朋友，邀他們加入，從而增加客流量，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)；俱樂(lè)部 還可以利用各種商機(jī)來(lái)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)新項(xiàng)目。多方位經(jīng)營(yíng)對(duì)那些非基本項(xiàng)目不宜趕時(shí)髦，即不宜發(fā)展偏向于古怪、刺激或許從短期來(lái)看收益率很高，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，隨時(shí)可能遭受風(fēng)險(xiǎn)打擊的項(xiàng)目。無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)清潔的重要性都是不過(guò)分的。設(shè)備設(shè)施的有序特性從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了俱樂(lè)部的管理水平。例如 ,教練人員要具備運(yùn)動(dòng)員的氣質(zhì) ,掌握全面的健美、健身知識(shí) ,并具有一定的教學(xué)能力；接待和營(yíng)銷人員則要有親切、活潑的形象 ,給人可信感。 世紀(jì)英豪健身俱樂(lè)部的價(jià)格策略 合理的價(jià)格定位對(duì)于健身市場(chǎng)的健康發(fā)展不容忽視。為了滿足不同收入人群健身的需要，在定價(jià)時(shí)應(yīng)針對(duì)不同人群制定相應(yīng)的價(jià)位，例如，對(duì)于殘疾人和學(xué)生等可以采取優(yōu)惠價(jià)，體現(xiàn)社會(huì)的溫暖和人文關(guān)愛(ài)。 做廣告要注意選擇廣告媒體，要選擇那些能夠?qū)⑽覀兊男畔鬟f給目標(biāo)消費(fèi)者率高并且成本低的廣告媒體，不能盲目地做廣告，那樣只會(huì)浪費(fèi)了 錢達(dá)不到效果。第一，可定期或不定期地通過(guò)電視臺(tái)舉辦健身講座；第二，節(jié)假日在小區(qū)廣場(chǎng)等鬧市區(qū)進(jìn)行健康輔導(dǎo)宣傳。五一、十一春節(jié)等節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的會(huì)員，提高知名度。 (3)直接郵寄，俱樂(lè)部可以在對(duì)其經(jīng)營(yíng)圈分析的基礎(chǔ)上 ,有針對(duì)性地采用直接郵寄的方式進(jìn)行營(yíng)銷。 5 結(jié)論 現(xiàn)在我國(guó) 的經(jīng)濟(jì)正在快速 發(fā)展，人們的生活水平普遍提高了，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在逐步提高 ，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，國(guó)家的建設(shè)需要我們有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，我們要提高自己的身體素質(zhì)以便以后 更好的建設(shè)我們的國(guó)家。 參考文獻(xiàn) : [1]玄延軍 王曉貞 .《營(yíng)業(yè)性健身房服務(wù)理念的新思路》 . 體育世界 ,。 [5] 劉平江 .體育健身 俱樂(lè)部的管理 . 北京體育大學(xué)出版社 ,。
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