世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 。 我國體育健身俱樂部發(fā)展前景遠大， 改革開放的政策和經(jīng)濟的高速發(fā)展為興辦各種類型的健身俱樂部奠定了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，黨和政府的體育 政策為健身俱樂部的發(fā)展提供了政策上的根本保障。 洛陽是一個歷史悠久的古城，很多重要的歷史活動都發(fā)生在這里，但是隨著改革開放，洛陽的經(jīng)濟文化都有了迅速的發(fā)展，人們的生活觀念和思想觀念都有了很大轉(zhuǎn)變，人們的健身觀念隨著 生活的壓力，工作的壓力的增多也越來越強，特別是在這個時代，人們對美好形體的在意，和健康意識都在增長。 2. 健身效果 明顯，能很好的滿足人們的健身需求要求。 1. 目前出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致人們消 費能力下降。 消費者對健身市場需求呈現(xiàn)出多樣化，眾多健身者在年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣愛好方面的差異，表現(xiàn)出對于健身方式的不同喜好。氣溫的調(diào)節(jié)要使人感到舒適，空氣的流通性也要足夠的好。這就對俱樂部的飲用水的供應(yīng)和浴室提出了要求。 世紀(jì)英豪健身俱樂部定位高檔，因為主要是消遣娛樂性質(zhì)的服務(wù)業(yè)人們總喜歡去那些顯得高檔的地方充分的放松休息，人們也有虛榮心，高檔的地方能夠滿足人們的這點虛榮心自然也會受的歡迎，定位高檔的同時也不能忽視大眾消費群體，畢竟大眾的收入水平和消費能 力是有限的我們要兼顧這兩方面的要求，尋求合適的結(jié)合點。 世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷策略 世紀(jì)英豪健身俱樂部的產(chǎn)品策略 設(shè)備設(shè)施 主要 包括運動器械、休息室服務(wù)臺、商店、更衣室。作為健身俱樂部的工作人員 ,要體現(xiàn)出“專業(yè)”和“可信”的特性。新興項目和普及性項目在價格上應(yīng)有所區(qū)別 ，新興項目所聘請的教練薪水高、項目 創(chuàng)新 成本 高，因此，在定價上可以稍微高出一些。不斷提升健身房品牌知名度。但對于健身這個特殊行業(yè)來說 ,以下幾種宣傳方式具有較好的效果 :(1)口碑營銷，市場調(diào)查資料表明 ,健身俱樂部 大多數(shù) 消費者來自于現(xiàn)有消費者的口碑營銷 ,因此針對現(xiàn)有消費者的營銷應(yīng)該是俱樂部營 銷工作的重中之重。營銷要作為我們的一項日常活動，不要等到?jīng)]有顧客的時候才愿意營銷，只有好的服務(wù)而沒有適當(dāng) 的營銷措施我們一樣不會有顧客來光臨。 [7]陳耀東 . 蘇州社區(qū)體育健身服務(wù)的現(xiàn)狀及研究 . 體育與科學(xué) ,。 [3] 楊明剛 .《市場營銷策劃》 .高等教育出版社， 。 (4)現(xiàn)場展示，俱樂部選擇優(yōu)秀教練到目標(biāo)市場內(nèi)的一些大公司、 大的商業(yè)中心進行現(xiàn)場展示 ,吸引潛在消費者。與關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府等相關(guān)部門加強聯(lián)系 ,為自身發(fā) 展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 世紀(jì)英豪健身俱樂部廣告策略 一方面，要在洛陽的主流媒體上做廣告；另一方面，要注重健身文化和影視文化媒體的結(jié)合 推廣 ，如組建表演隊在每年的各類全民健身、全民體育比賽等活動上做動感表演。這項方法我們也可以采用。安全是指提供給消費者使用的設(shè)備必須是安全的，只有安全的設(shè)備才能提供給消費者使用。切忌： (1)不顧自身條件，盲目開發(fā)項目。 3 解決方法和 可行計劃 世紀(jì)英豪健身俱樂部的市場定位及戰(zhàn)略選擇 世紀(jì)英豪健身俱樂部的市場定位 立足高端消費群體，覆蓋大眾消費區(qū)域 在市場定位方面，健身行業(yè)中的企業(yè)多數(shù)并不清晰，如只做白領(lǐng)生意或 只在社區(qū)開店等。器材足夠齊全才能滿足消費多樣化的健身需求。 因為 消費者在進行健身消費時把安全因素放在第一位 ，只有俱樂部重視消費者安全問題才能解決消費者的后顧之憂。 世紀(jì)英豪健身俱樂部微觀環(huán)境分析 健身消費偏向 調(diào)查顯示健身健美需求、休閑娛樂、興趣愛好是引起健身俱樂部消費行為的最主要因素；另外工作需要、人際交往、趕潮流也是重要因素。 2. 健身設(shè)施不充足 3. 健身經(jīng)營銷售理念有待更新，健身的附加項目少，人性化服務(wù)不到位。 SWOT 分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找 出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。隨著洛陽市城鎮(zhèn)居民經(jīng)濟實力的增強，人們進行體育健身消費也有了最基本的條件，因此健身事業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展必將有很好的前景。人們健康的需求也正逐步 上升 ，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運動和娛
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