世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 [5] 劉平江 .體育健身 俱樂部的管理 . 北京體育大學(xué)出版社 ,。 5 結(jié)論 現(xiàn)在我國 的經(jīng)濟(jì)正在快速 發(fā)展，人們的生活水平普遍提高了，人們對生活質(zhì)量的要求也在逐步提高 ，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，國家的建設(shè)需要我們有一個強(qiáng)健的體魄，我們要提高自己的身體素質(zhì)以便以后 更好的建設(shè)我們的國家。五一、十一春節(jié)等節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動，吸引更多的會員，提高知名度。 做廣告要注意選擇廣告媒體，要選擇那些能夠?qū)⑽覀兊男畔鬟f給目標(biāo)消費(fèi)者率高并且成本低的廣告媒體，不能盲目地做廣告，那樣只會浪費(fèi)了 錢達(dá)不到效果。 世紀(jì)英豪健身俱樂部的價(jià)格策略 合理的價(jià)格定位對于健身市場的健康發(fā)展不容忽視。設(shè)備設(shè)施的有序特性從一個側(cè)面體現(xiàn)了俱樂部的管理水平。多方位經(jīng)營對那些非基本項(xiàng)目不宜趕時(shí)髦，即不宜發(fā)展偏向于古怪、刺激或許從短期來看收益率很高，但是從長期來看，隨時(shí)可能遭受風(fēng)險(xiǎn)打擊的項(xiàng)目。在其他地方的健身房很多都在寫字樓下，顧客也形成了下班健身再回家的習(xí)慣，而在洛陽，很多人還是會選擇就近的健身房然后回家休息。只有具有這種“上帝”般的感受消費(fèi)者才會更愿意在健身俱樂部進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者的健身活動是在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行的，因此教練水平的高低能直接影響消費(fèi)者健身消費(fèi)的效果。 051015202530354045健美需要 休閑娛樂 興趣愛好 工作需要 人際交往 趕潮流 圖示 人民參加健身房的各種 原因所占比重 現(xiàn)在進(jìn)行健身消費(fèi)的消費(fèi)者對體育健身的作用與功能持較為積極的態(tài)度，愿意花錢買健康，健身消費(fèi)水平逐步提高。 O（機(jī)會） T（威脅） 1. 健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)張，健身俱樂部目前還很少，還沒有大眾化，存在很大的發(fā)展空間。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。 社會文化環(huán)境是影 響企業(yè)營銷諸多變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要的變量。 國家健身行業(yè)相關(guān)政策 建國 63 年來，我國體育事業(yè)取得了很大成就。 場內(nèi)的時(shí)尚 設(shè)計(jì)與運(yùn)動器械合理化的布局，處處營造出專業(yè)的健身氛圍。 現(xiàn)狀 。 營銷方案 Century yinghao fitness club marketing strategy Abstract： Fitness industry development course and status quo, and the characteristics of the fitness industry, analyzes the century yinghao fitness club39。多種健身休閑區(qū)域有明確地劃分： 動感單車館、瑜伽館、女子美容形體館 、 有氧訓(xùn)練區(qū)、阻力器械區(qū)、循環(huán)健身區(qū)、有氧操房、體適能測試室、私人教練服務(wù)臺。群眾性體育活動廣泛 開展，參加體育活動的人數(shù) 也 不斷增加，人民體質(zhì)與健康狀況有了很大改 善，全民健身工作日益受到社會的重視和支持。社會文化影響 制約著人們的消費(fèi)觀念、需求欲望及特點(diǎn)、購買行為和生活方式，對企業(yè)營銷行為產(chǎn)生直接影響。 SWOT 分析 S（優(yōu)勢） W（劣勢） 1. 隨著生活水平的逐漸提高，人們對自己的身體健康越來越關(guān)注。 2. 人們的生活水平有了很大提高，健康意識增強(qiáng)。由于健身消費(fèi)情況受 個人經(jīng)濟(jì)狀況制約，經(jīng)濟(jì)情況較好的人消費(fèi)的數(shù)量一般較大，反之則小。 (3)舒適因素 消費(fèi)者在健身俱樂部中進(jìn)行健身的時(shí)候希望能夠舒服一些，俱樂部的采光度要足夠的好。 (6)配套服務(wù)設(shè)施 消費(fèi)者在健身俱樂部進(jìn)行健身 之后會出 汗，這就需要在健身過程中補(bǔ)充較多的水分，并且在健身結(jié)束之后進(jìn)行洗浴。此外，社區(qū)定位還可以吸納一部分中老年客戶，目前來看很符合當(dāng)?shù)厝说?生活 習(xí)慣。過分偏激的項(xiàng)目高潮來得快，消亡得也快，生命周期很短。 工作人員 健身俱樂部的工作人員主要由三部分構(gòu)成 :健身教練、接待人員、營銷人員。首先，要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來定價(jià)。 可以利用的廣告方式有 ：
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