【正文】 分析 7 公司環(huán)境 7 供應(yīng)商影響 7 營銷中介影響 8 公眾影響 8 SWOT分析 9第二章 布洛芬市場細(xì)分與定位 11 布洛芬市場細(xì)分 11 目標(biāo)市場選擇 11 布洛芬市場定位 12第三章 布洛芬藥品的營銷策劃 12 產(chǎn)品策略 12 布洛芬藥品的整體概念 12 藥品生命周期理論 13 藥品組合 14 品牌策略 14 15 價格策略 15 渠道策略 16 促銷策略 16 人員促銷 16 廣告宣傳 17 公共關(guān)系 18 18第一章 布洛芬市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析首先，我國目前至少有1億疼痛病人，但是其中大多數(shù)人并不知道疼痛也是一種可以治療的疾病，大部分認(rèn)為疼痛并沒有什么大不了，只有疼痛劇烈是才用止疼藥。1．人口數(shù)量在發(fā)病率和收入一定的條件下，人口數(shù)量的多少，決定了醫(yī)藥市場容量的大小。消費(fèi)者收入主要指消費(fèi)者個人從各種來源所得到的貨幣收入，通常包括個人的工資、獎金，其他勞動收入、退休金、紅利、饋贈、出租收入等。自然界野生中藥材的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人類對中藥材的需求，而且，由于各種自然災(zāi)害(如旱災(zāi)、水災(zāi)、病蟲害等)對中藥材的產(chǎn)量和價格產(chǎn)生了巨大的影響，從而對許多制藥企業(yè)生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。就中國當(dāng)前醫(yī)藥市場的總體情況來看，政府的政策突出體現(xiàn)在進(jìn)一步整頓市場、建立合理公平的競爭機(jī)制、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、打擊藥品商業(yè)賄賂等方面?！鹛m素史克公司是全球規(guī)模最大藥劑集團(tuán) ②藥品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，主要集中在常規(guī)藥物。公司的公眾形象影響其產(chǎn)品的銷售。雖然布洛芬制劑在我國醫(yī)藥市場上的銷售額不菲，但每年消耗的原料藥卻不多，僅有千余噸。有利于醫(yī)藥企業(yè)提高 經(jīng)濟(jì) 效益。醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對優(yōu)勢,一般指原材料、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)水平、職工素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、資金、研究開發(fā)能力、經(jīng)營管理水平、 交通 運(yùn)輸條件、地理位置、氣候條件等所表現(xiàn)出來的綜合發(fā)展能力。如購買藥品可獲得醫(yī)師或藥師的用藥指導(dǎo)；購買空調(diào)可獲得了企業(yè)的送貨、安裝、維修等售后服務(wù)等。 價格策略 價格策略的變化由于新技術(shù)的采用，一方面使醫(yī)藥企業(yè)降低產(chǎn)品成本，給價格下調(diào)帶來了空間；另一方面又使醫(yī)藥企業(yè)能夠通過信息技術(shù)及時了解市場價格走勢，從而充分發(fā)揮價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律的作用，來制定和修改價格策略。廣告宣傳可以利用各種形式的媒體進(jìn)行宣傳，如印刷媒體、廣播電視媒體、焦點(diǎn)廣告媒體等等。售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。具體的目的是讓公眾了解企業(yè)，讓企業(yè)了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。人員促銷的任務(wù)：溝通、開拓、銷售、服務(wù)、收集情報、配貨。布洛芬產(chǎn)品的卓越之處表現(xiàn)在：1991年，在中國上市，將世界上最安全的非甾體抗炎藥物(NSAIDS)之一——布洛芬引入了中國，其獨(dú)有的12小時緩釋技術(shù)，使芬必得不僅能夠持久有效止痛，而且安全副作用低，同時使用更方便，成功填補(bǔ)了我國在緩釋膠囊制作工藝上的空白。整體產(chǎn)品包括三個層次：1．核心產(chǎn)品層是指產(chǎn)品的使用價值，即滿足顧客需要的產(chǎn)品基本效用和性能．是產(chǎn)品最基本和最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，也是顧客需求的中心內(nèi)容．如：藥品的基本效用是治病，化妝品是為了美容等。 (3)目標(biāo)市場尚未被競爭企業(yè)控制或競爭尚不激烈。布洛芬行業(yè)投資分析報告是投資者在進(jìn)行投資決策時的重要依據(jù)，其要求在了解自身投資行為的基礎(chǔ)上，對布洛芬行業(yè)背景、布洛芬行業(yè)宏觀發(fā)展環(huán)境、微觀發(fā)展環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、SWOT、市場詳細(xì)情況、銷售策略、財務(wù)詳細(xì)評價、項目價值估算等進(jìn)行分析研究，更能反映投資行為的前景與價值性，得出更科學(xué)、更客觀的結(jié)論。目前，布洛芬在我國主要用于疼痛、風(fēng)濕等疾病的治療，而在感冒、退熱方面的應(yīng)用較少，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于撲熱息痛和阿司匹林。（3）政府公眾 如工商、稅務(wù)、財政、藥監(jiān)、衛(wèi)生、物價等行政機(jī)構(gòu)。 供應(yīng)商影響作為生產(chǎn)者一方的布洛芬看來，中國藥品流通市場這個大環(huán)境的不利因素表現(xiàn)在：①現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，上市的藥品數(shù)量大，品種多。從國際看，主要是指國際慣例、國際法以及政治權(quán)力與政治沖突對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的影響。 自然環(huán)境醫(yī)藥營銷的自然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的物質(zhì)因素。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的主要因素，它主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r、貨幣流通狀況、收入因素及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。印度企業(yè)之所以申請反傾銷調(diào)查，最主要是希望能在與中國企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)界已經(jīng)將疼痛界定為一種疾病，而不僅僅是一種癥狀。如中老年市場對藥品的需求主要集中在心腦血管系統(tǒng)的疾病，對保健食品的需求集中在抗衰老、益壽延年等方面。居民個人收入與消費(fèi)之間存在著函數(shù)關(guān)系，對此，德國統(tǒng)計學(xué)家恩斯特環(huán)境污染問題的嚴(yán)重性，引起了公眾和政府對環(huán)境保護(hù)的關(guān)心，政府的干預(yù)措施也在逐步加強(qiáng)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，密切關(guān)注法律環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略和策略?！悸宸矣锌赡荛_辟更加廣闊的產(chǎn)品市場。鎮(zhèn)痛作用比阿司匹林強(qiáng)16～32倍，退熱作用與阿司匹林相似但作用更持久，胃腸道不良反應(yīng)較輕，易耐受。故阿司匹林在人們心目中解熱比陣痛的作用更加明顯。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。布洛芬片具鎮(zhèn)痛、抗炎、解熱作用。）（2）產(chǎn)品生命周期指品種的周期：大類（如電視機(jī)）、品牌（康佳、創(chuàng)維、海爾）、品種（黑白、彩色）。 促銷策略促銷策略有兩大策略：一是“推”；二是“拉”。 （畫外音：如果、此時有布洛芬……）●現(xiàn)實(shí)篇分手的結(jié)局總是無可避免，曾經(jīng)最愛最親密的人也不免成為陌路，除了心痛、還是心痛。最主要的是吸引廣大顧