【正文】 生活水平在逐步提高，思想觀念也變得開放，比較能接受一些新鮮的事物，文章在分析了以上因素的基礎(chǔ)上從廣告、促銷、產(chǎn)品、定價、推廣活動等方面介紹了其具體的營銷方法。人們健康的需求也正逐步 上升 ，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運動和娛樂合理搭配的方式發(fā)展。 SWOT 分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找 出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。 世紀英豪健身俱樂部微觀環(huán)境分析 健身消費偏向 調(diào)查顯示健身健美需求、休閑娛樂、興趣愛好是引起健身俱樂部消費行為的最主要因素；另外工作需要、人際交往、趕潮流也是重要因素。器材足夠齊全才能滿足消費多樣化的健身需求。切忌： (1)不顧自身條件，盲目開發(fā)項目。這項方法我們也可以采用。與關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府等相關(guān)部門加強聯(lián)系 ,為自身發(fā) 展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 [3] 楊明剛 .《市場營銷策劃》 .高等教育出版社， 。營銷要作為我們的一項日常活動，不要等到?jīng)]有顧客的時候才愿意營銷，只有好的服務(wù)而沒有適當(dāng) 的營銷措施我們一樣不會有顧客來光臨。不斷提升健身房品牌知名度。作為健身俱樂部的工作人員 ,要體現(xiàn)出“專業(yè)”和“可信”的特性。 世紀英豪健身俱樂部定位高檔，因為主要是消遣娛樂性質(zhì)的服務(wù)業(yè)人們總喜歡去那些顯得高檔的地方充分的放松休息，人們也有虛榮心，高檔的地方能夠滿足人們的這點虛榮心自然也會受的歡迎，定位高檔的同時也不能忽視大眾消費群體，畢竟大眾的收入水平和消費能 力是有限的我們要兼顧這兩方面的要求，尋求合適的結(jié)合點。氣溫的調(diào)節(jié)要使人感到舒適，空氣的流通性也要足夠的好。 1. 目前出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致人們消 費能力下降。 洛陽是一個歷史悠久的古城，很多重要的歷史活動都發(fā)生在這里，但是隨著改革開放，洛陽的經(jīng)濟文化都有了迅速的發(fā)展，人們的生活觀念和思想觀念都有了很大轉(zhuǎn)變，人們的健身觀念隨著 生活的壓力，工作的壓力的增多也越來越強，特別是在這個時代，人們對美好形體的在意，和健康意識都在增長。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，分 析世紀英豪所處的市場環(huán)境和洛陽市區(qū)的人口狀況，收入狀況，確立合適 的市場定位，是世紀英豪健身俱樂部贏得競爭的關(guān)鍵所在。 關(guān)鍵詞： 健身俱樂部 ?？傊?，體育 健身行業(yè)在我國還屬于處在成長期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項前景廣大的產(chǎn)業(yè)，具有很大 的市場潛力。其中， S 代表 strength(優(yōu)勢 )， W 代表 weakness(弱勢 )， O 代表opportunity(機會 )， T 代表 threat(威脅 )，其中， S、 W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。從以上健身俱樂部消費動機的特點可以看出當(dāng)前人們對于健身消費的主要目的在于不斷提高身體健康水平、愉悅心情、提高生活品味。 (5)員工態(tài)度因素 消費者到俱樂部進行健身消費的時候要和俱樂部的員工進行接觸，接受員工的各項服務(wù)，在服務(wù)過程中員工對消費者態(tài)度的好壞也是消費者較為重視的。如果開發(fā)那些不熟悉的且各方面要求太高的項目，一方面由于自身的管理、服務(wù)跟不上，另一方 面與消費者的興趣和消費特點相適應(yīng)需要較長時間，結(jié)果可能 造成被動 .(2)無所側(cè)重，一窩蜂式地發(fā)展。但是卡品不宜過多，過多的卡品容易讓人們猶豫不決，從而錯失機會。對前來辦卡的客戶登記其聯(lián)系方式，節(jié)假日短信問候并且發(fā)送優(yōu)惠信息，我們的俱樂部還可以向會員提供飲食建議，幫助想減肥的人士達成目標。 [4] 諾頓 ?佩利 .《戰(zhàn)略營銷》 .機械工業(yè)出版， 。健身行業(yè)和任何行業(yè)一樣都需要用心經(jīng)營才能獲 得成功，在現(xiàn)代經(jīng)濟大潮中，我們要懂得雙贏共贏，我們 要 做好我們的本職工作，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供滿意的的服務(wù)， 再 加上我們適當(dāng)?shù)臓I銷手段，我們的事業(yè)才能取得成功。 可以利用的廣告方式有 ： 報紙：洛陽日報 洛陽大河報 洛陽晚報 雜志：洛陽體育志 洛陽體育雜刊 廣播：洛陽廣 播電臺 洛陽交通廣播電臺 洛陽人民廣播電臺 電視：洛陽電視臺 張貼海報：各交通路牌 小區(qū) 學(xué)校 公益宣講： 公園 小區(qū)廣場 學(xué)校操場 世紀英豪健身俱樂部促銷策略