世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷方案(完整版)
【正文】 樂合理搭配的方式發(fā)展。 中國 的健身產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了像“北京 青鳥健身 俱樂部”、“浩沙健身 俱樂部”、“ 紅人運(yùn)動 健身俱樂部”等國內(nèi)著名的健身俱樂部公司，同時(shí)，國外一些大的健身俱樂部集團(tuán)也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團(tuán)公司與中國體育產(chǎn)業(yè)公司合資開辦的“ 中體倍力 健身俱樂部有限公司”已經(jīng)在北京、 沈陽 、大連等地開設(shè)了 5 家俱樂部，都獲得了成功。 世紀(jì)英豪健身俱樂部地處洛陽一個(gè)繁華的市區(qū)，交通便利，人口密集，并且人民的生活水平在逐步提高，思想觀念也變得開放，比較能接受一些新鮮的事物，文章在分析了以上因素的基礎(chǔ)上從廣告、促銷、產(chǎn)品、定價(jià)、推廣活動等方面介紹了其具體的營銷方法。s living standard gradually improve, ideas are more open, more can accept some new things, based on the analysis on the basis of the above factors from advertising, promotion, product, pricing, promotion, etc, introduces the concrete marketing methods. Key words: fitness club。我們的目標(biāo)就是我們所學(xué)的營銷方面的知識以 及其專業(yè)的訓(xùn)練條件，實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格，塑造良好的店面形象，提高俱樂部 的知 名度，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。全民健身運(yùn)動的廣泛 發(fā)展，人民大眾對健康的需求心理，必然帶來健康消費(fèi)的新觀念。這必然為健身俱樂部的發(fā)展提供 良好的 文化氛圍。 3. 健身房環(huán)境舒適且有專業(yè)教練指導(dǎo)，能專業(yè)健康的健身。 2. 休閑行業(yè)競爭日趨激烈，人們對休閑的方式有更多的選擇余地例如：高爾夫、臺球、汗蒸房?? 世紀(jì)英豪健身俱樂部的自身優(yōu)勢 世紀(jì)英豪健身俱樂部位于洛陽市繁華區(qū)域，交通非常的便利，健身運(yùn)動作為一項(xiàng)日常的運(yùn)動是要每天進(jìn)行的，便利的交通肯定給客戶帶來方便也有利于會員的發(fā)展，其周圍有很多的住宅區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)，其聚集的眾多人口構(gòu)成了世紀(jì)英豪健身俱樂部的潛在客戶群 。 健身房顧客年齡分布情況表 年齡（歲） 1525 2635 3645 4650 所占比重 24% 66% 6% 4% 年輕女性青睞于各類健身操、瑜伽、形體訓(xùn)練，中年女性 喜歡各類舞蹈，男性同志喜好器械訓(xùn)練以及各種球類活動等。那些光線昏暗，溫度不適宜以及空氣流通差的健身俱樂部是不會受到消費(fèi)者青睞的。配套 服務(wù)設(shè)施能解決消費(fèi)這在健身過程中出現(xiàn)的上述問題，使消費(fèi)者能更好的完成健身消費(fèi)活動因而為消費(fèi)者所重視。 世紀(jì)英豪健身俱樂部的挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?，這些顧客目前尚未參與進(jìn)來，但他們對健身項(xiàng)目的興趣有可能被激發(fā)。作為設(shè)備設(shè)施，需要符合清潔、安全和有序三個(gè)特性?！皩I(yè)”“可信”要 求工作人員具備適宜的形象和氣質(zhì)。其次，要根據(jù) 顧客人群收入特點(diǎn)來定價(jià)。洛陽市的健身俱樂部要想不斷吸引更多健身消費(fèi)者．就必須廣泛而有效地利用各種宣傳方式，增大促銷力度。 (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷，目前絕大多數(shù)的健身人士是利用網(wǎng)絡(luò)查詢所需信息 ,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳具有價(jià)格低廉、信息及時(shí)等特點(diǎn) ,因此網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該成為俱樂部營銷工作的一個(gè)有效工具。結(jié)合洛陽市整體發(fā)展水平及世紀(jì)英豪健身俱樂部在洛陽市所處的實(shí)際環(huán)境，根據(jù)個(gè)人所學(xué)所掌握的實(shí)際技能為世紀(jì)英豪健身俱樂部的成長發(fā)展制作了本營銷策略。 [8]吳曉紅 王野 .《健身消費(fèi)者消費(fèi)行為影響因素的研究》 . 山東體育學(xué)院學(xué)報(bào)， 。 [2] 菲利普 ?科特勒著梅清豪譯 .《營銷管理》 .上海人民出版社 ,。直接郵寄具有成本低、 針對性強(qiáng)的特點(diǎn) ,是一種較高效的營銷方式。第三，開展關(guān)系營銷。再者，定價(jià)要有彈性和前瞻性，以防價(jià)格戰(zhàn)。 服務(wù)組合 一些大型健身俱樂部常運(yùn)用情侶卡、家庭卡、團(tuán)體卡、學(xué)生卡等，以吸引新成員的增加。清潔是任何一個(gè)俱樂部經(jīng)營的第一要點(diǎn)。擴(kuò)展項(xiàng)目的過程應(yīng)科學(xué)、理性，本著充分利用閑置資源、營銷能力、或現(xiàn)有的開發(fā)能力的原則，以該項(xiàng)目能否使自己充分
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