【正文】 　　要充分利用媒體來(lái)宣傳布洛芬此事，加強(qiáng)布洛芬的形象及力度。達(dá)到最好的效果。1．公共關(guān)系策略(1). 目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益。在已有的廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以2011年3月甄子丹的真英雄系列廣告的主題思想“止痛成就關(guān)愛”為主題，我們產(chǎn)生了感性訴求系列廣告創(chuàng)意以供參考，包括四個(gè)場(chǎng)景：● 生活篇家里的搖籃中一個(gè)嬰兒嗷嗷待哺，年輕的媽媽被疼痛所困擾、無(wú)力照料孩子；（畫外音：健康，也是一種責(zé)任。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對(duì)性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員素質(zhì)、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建立，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的開通，將部分改變?nèi)藗儸F(xiàn)行的到醫(yī)院診治疾病，并在醫(yī)院或藥店購(gòu)藥的習(xí)慣做法。因此，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員必須不斷尋求新市場(chǎng)，預(yù)測(cè)新技術(shù)，從而開發(fā)出更加有效、更加安全、更加方便、價(jià)格低廉、質(zhì)量可控的新藥。也指產(chǎn)品交換價(jià)值的消失過程，即產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。包括：實(shí)物、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、思想、組織和觀點(diǎn)等 。 選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度 藝術(shù) 性的工作。反之,如果市場(chǎng)十分狹小,發(fā)展?jié)摿π?那么企業(yè)的前景就十分暗淡,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就大。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇所謂醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng),是指醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)資源和條件所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)行投資分析的目的是通過對(duì)布洛芬行業(yè)投資項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的分析和評(píng)價(jià)，并通過預(yù)期的投資收益以及相關(guān)的投資風(fēng)險(xiǎn)有多大，進(jìn)而做出相應(yīng)的投資決策。預(yù)計(jì)今后布洛芬市場(chǎng)還將有較大的發(fā)展空間。在《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)及工傷保險(xiǎn)藥品目錄》中，布洛芬、阿司匹林及索米痛是解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體類解熱鎮(zhèn)痛藥中的3個(gè)甲類產(chǎn)品，布洛芬片劑和膠囊被列入甲類品種，布洛芬緩釋膠囊劑被列入乙類品種。公司可用內(nèi)部通訊和其他手段給內(nèi)部公眾傳遞信息，鼓舞士氣。企業(yè)公眾分一下類型：（1）金融公眾 影響一個(gè)公司獲得資金的能力，包括銀行、投資公司和股東。→布洛芬專門治疼痛、更加專業(yè)專效③技術(shù)水平比較低，創(chuàng)新水平相當(dāng)弱，改劑型和仿制藥占絕大比例，新藥很少。 微觀環(huán)境分析 公司環(huán)境公司環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個(gè)系統(tǒng)，是影響公司管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)各種因素的集合。 2．法律因素法律是任何一個(gè)國(guó)家政治力量強(qiáng)制性的一種表現(xiàn)。醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組成部分，不可避免地受到政治法律環(huán)境的影響和制約。2．環(huán)境污染日益嚴(yán)重。在消費(fèi)者收入一定時(shí)，這種支出會(huì)使得一定時(shí)期內(nèi)的社會(huì)購(gòu)買力下降，從而在一定程度上影響了醫(yī)藥企業(yè)的銷售量。消費(fèi)者收入可分為個(gè)人可支配收入和可任意支配收入，其中，可任意支配收入的多少是消費(fèi)者需求變化的最活躍因素，這部分收入越多，消費(fèi)者購(gòu)買力就越強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)也就越多。3．人口的地理分布農(nóng)村與城市、東部與西部、南方與北方、熱帶與寒帶、山區(qū)與平原等不同地理環(huán)境的人口由于自然條件、經(jīng)濟(jì)、生活習(xí)慣等差異，其消費(fèi)需求方面有著顯著差異，導(dǎo)致對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的種類和數(shù)量的不同。 2．人口構(gòu)成人口構(gòu)成包括自然構(gòu)成和社會(huì)構(gòu)成。有業(yè)內(nèi)人士指出，此反傾銷調(diào)查一旦被立案，布洛芬出口形勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步受到影響。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因有兩點(diǎn)：第一，受中國(guó)歷史文化內(nèi)涵的影響，自古以來(lái)對(duì)疼痛的認(rèn)識(shí)不足，古語(yǔ)有云‘吃的苦中苦方為人上人’就是說要能夠吃苦受累，甚至忍受疼痛。近期，由于受到歐債危機(jī)和印度貨幣貶值等因素的影響，我國(guó)布洛芬的出口產(chǎn)生一定的遏制。從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生影響。(2)人口性別不同的性別對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求也有著明顯的差別。1．消費(fèi)者收入。 定律中表明食物支出所占比重越小，恩格爾系數(shù)越小，表明生活質(zhì)量越高；反之，生活質(zhì)量越低。在醫(yī)藥領(lǐng)域，由于人口迅速增長(zhǎng)及許多消費(fèi)者更加偏愛副作用較小的中成藥，對(duì)中成藥需求有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，中藥資源也除了用于醫(yī)藥生產(chǎn)外，還被廣泛用于食品、化妝品、殺蟲劑、香精等行業(yè)，使得某些中藥資源緊缺，特別是一些野生動(dòng)物藥材，更為突出。由于生態(tài)平衡被破壞，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)組織提出“保護(hù)大自然”的口號(hào)，營(yíng)銷學(xué)界也提出了“綠色營(yíng)銷”觀念，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該增強(qiáng)自身的社會(huì)責(zé)任感和使命感，考慮生態(tài)平衡的要求，以此確定營(yíng)銷策略。(2)政府的方針政策、國(guó)家的方針、政策可引導(dǎo)市場(chǎng)的需求，改變資源的供應(yīng)，影響生產(chǎn)條件、產(chǎn)品質(zhì)量，如公費(fèi)醫(yī)療制度的改革，就會(huì)鼓勵(lì)或限制某些醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。作為一個(gè)社會(huì)歷史范疇，企業(yè)文化的涵蓋面很廣，主要指一個(gè)企業(yè)的傳統(tǒng)文化，如風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范、審美觀念、價(jià)值觀念等?！悸宸业母叨思夹g(shù)很難顯示出優(yōu)勢(shì)有利因素表現(xiàn)在：①我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤(rùn)，從而影響企業(yè)影響計(jì)劃和營(yíng)銷目的的完成。（6）一般公眾 公司需要關(guān)心一般公眾對(duì)其藥品和活動(dòng)的態(tài)度。2010年，在全國(guó)20個(gè)大城市主要藥店的解熱鎮(zhèn)痛藥零售金額排序中，布洛芬在15個(gè)城市的藥店進(jìn)入了前10名。另外，中美史克公司還推出了“芬必得”乳膏劑等系列制劑產(chǎn)品。，就其產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、管理、市場(chǎng)以及投入產(chǎn)出預(yù)期進(jìn)行分析和選擇的一個(gè)過程。有利于中小醫(yī)藥企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。但從實(shí)際和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看,由于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)通常需要支付大量的資金,所以細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該足夠大,能提高效益。 (4)能發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。也用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。3．附加產(chǎn)品層是指人們購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的一系列附加利益和服務(wù)，包括送貨、保證、使用產(chǎn)品的免費(fèi)教學(xué)、解答疑難問題的免費(fèi)電話、信貸等。 品牌策略產(chǎn)品策略的變化科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)醫(yī)藥新產(chǎn)品的研制起了極大的推動(dòng)作用。包裝是指盛裝產(chǎn)品的容器或外部包裝物，采用鮮亮的圖標(biāo)或引人注意的警示語(yǔ)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買藥品。促銷策略的變化科學(xué)技術(shù)對(duì)促銷策略的最主要影響是廣告媒