【正文】 (4)能發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對優(yōu)勢。企業(yè)選擇目標(biāo)市場,在一般情況下,應(yīng)選擇競爭者比較少,或競爭者在實(shí)力、經(jīng)營管理水平或營銷能力等方面都比較弱小的細(xì)分市場。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)走創(chuàng)新之路,以免低水平重復(fù),相互壓價競爭,影響企業(yè)的生存和發(fā)展。即該市場的需求尚未滿足,企業(yè)能獲得較多的銷售機(jī)會,并有不斷發(fā)展壯大的余地。但從實(shí)際和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益來看,由于細(xì)分市場的開發(fā)通常需要支付大量的資金,所以細(xì)分市場應(yīng)該足夠大,能提高效益。有一定的購買力,有足夠的潛在需求量。 醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇的條件：醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場選擇是否適當(dāng),直接關(guān)系到企業(yè)的市場占有率和盈利。有利于醫(yī)藥企業(yè)及時調(diào)整營銷策略。有利于中小醫(yī)藥企業(yè)提高競爭能力。 第二章 布洛芬市場細(xì)分與定位 布洛芬市場細(xì)分市場細(xì)分(market segments),又稱市場細(xì)分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔,它是指企業(yè)把某一整體市場的市場營銷組合去滿足這些消費(fèi)者組群的需要。對投資者而言，布洛芬行業(yè)投資分析報告是一個投資決策的輔助工具，它可為投資者或決策層提供一個全面、系統(tǒng)、客觀的綜合分析平臺。布洛芬投資分析報告正是利用各種分析評價的理論和方法，利用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性與定量相結(jié)合，對布洛芬行業(yè)投資行為進(jìn)行全方位的分析評價。，就其產(chǎn)品方案、技術(shù)方案、管理、市場以及投入產(chǎn)出預(yù)期進(jìn)行分析和選擇的一個過程。故阿司匹林在人們心目中解熱比陣痛的作用更加明顯。3. 主要競爭對手阿司匹林是一種歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥，該藥對鈍痛的作用，優(yōu)于對銳痛的作用，該藥可緩解輕度或中度的鈍疼痛，如頭痛、牙痛、 神經(jīng)痛、肌肉痛及月經(jīng)痛，也用于感冒、流感等退熱。相比之下，我國每年消耗的撲熱息痛原料藥達(dá)到1萬～2萬噸，阿司匹林也有數(shù)千噸。另外，中美史克公司還推出了“芬必得”乳膏劑等系列制劑產(chǎn)品?，F(xiàn)今，我國持有布洛芬制劑生產(chǎn)批準(zhǔn)文號的醫(yī)藥企業(yè)多達(dá)幾百家，生產(chǎn)的布洛芬制劑產(chǎn)品上千種，但國內(nèi)市場的較大部分市場份額被天津中美史克公司的“芬必得”緩釋膠囊和上海強(qiáng)生公司的“美林”所占有。布洛芬片與其他解熱鎮(zhèn)痛藥的劣勢布洛芬對風(fēng)濕、肌肉、關(guān)節(jié)疼痛比較好，胃腸道副作用小，阿司匹林安全，但有胃腸道刺激，并且降低血小板作用，有出血等問題慎用，對乙酰氨基酚解熱作用明顯，如果沒有發(fā)熱，布洛芬即可，有發(fā)熱首選對乙酰氨基酚，或阿司匹林。在我國“非處方藥品目錄”中，布洛芬共有片劑、緩釋片、緩釋膠囊、顆粒劑、口服溶液劑、乳膏劑、栓劑、搽劑等8種劑型列入其中，是制劑品種數(shù)量排第2位的解熱鎮(zhèn)痛藥物，僅次于撲熱息痛。2010年，在全國20個大城市主要藥店的解熱鎮(zhèn)痛藥零售金額排序中，布洛芬在15個城市的藥店進(jìn)入了前10名。鎮(zhèn)痛作用比阿司匹林強(qiáng)16～32倍，退熱作用與阿司匹林相似但作用更持久，胃腸道不良反應(yīng)較輕，易耐受。 SWOT分析布洛芬是一種退熱止痛的常用藥，它和撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為我國解熱鎮(zhèn)痛藥市場上的四大支柱產(chǎn)品。（7）內(nèi)部公眾 包括員工、經(jīng)理和董事會。（6）一般公眾 公司需要關(guān)心一般公眾對其藥品和活動的態(tài)度。（4）“市民行動”公眾 包括消費(fèi)者組織、環(huán)境組織、少數(shù)民族組織等。（2）媒體公眾 包括報紙、雜志、電臺和電視臺。在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，公眾的監(jiān)督和影響對企業(yè)的發(fā)展愈來愈顯得重要。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量以及利潤，從而影響企業(yè)影響計(jì)劃和營銷目的的完成?！悸宸矣锌赡荛_辟更加廣闊的產(chǎn)品市場?！悸宸页晒μ钛a(bǔ)了我國在緩釋膠囊制作工藝上的空白④國家正在大力進(jìn)行醫(yī)藥體制改革，努力加強(qiáng)市場監(jiān)管、規(guī)范市場秩序。而有些專門的針對性的藥品種類還很少、有待于開發(fā)?！悸宸业母叨思夹g(shù)很難顯示出優(yōu)勢有利因素表現(xiàn)在：①我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小。 →布洛芬在競爭對手?jǐn)?shù)量上面臨空前激烈的競爭②越來越多的企業(yè)注重選擇廣告等非價格競爭手段來擴(kuò)大產(chǎn)品市場。這一定義，既不是專指公司的外部環(huán)境，也不專指公司的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面，而是指一個環(huán)境系統(tǒng)；既反映了公司環(huán)境的內(nèi)容、作用，也反映了公司環(huán)境的基本特征。無數(shù)事例說明，忽略企業(yè)文化環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營活動必然會陷于被動或歸于失敗。作為一個社會歷史范疇，企業(yè)文化的涵蓋面很廣，主要指一個企業(yè)的傳統(tǒng)文化，如風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范、審美觀念、價值觀念等。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，密切關(guān)注法律環(huán)境的變化，根據(jù)變化及時調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略和策略。對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的法律法規(guī)主要有三方面：一是有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的法律，如《合同法》、《公司法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《廣告法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《證券法》、《票據(jù)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等；二是有關(guān)藥品生產(chǎn)、銷售的法律法規(guī)，如已出臺的《藥品管理法》、《藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《醫(yī)療廣告管理辦法》、《進(jìn)口藥品管理辦法》等和即將出臺的《精神衛(wèi)生法》、《醫(yī)療事故處理法》、《中醫(yī)藥法》、《國境衛(wèi)生檢疫法》、《初級衛(wèi)生保健法》等；三是有關(guān)對患者利益進(jìn)行保護(hù)的法律法規(guī)，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《藥品不良反應(yīng)監(jiān)測管理辦法》(試行)等。值得注意的是：方針政策具有可變性，會隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化而不斷作出調(diào)整，企業(yè)只有密切關(guān)注方針政策變動的趨勢，才能夠不斷迎合市場環(huán)境變化，獲得成功發(fā)展。(2)政府的方針政策、國家的方針、政策可引導(dǎo)市場的需求，改變資源的供應(yīng)，影響生產(chǎn)條件、產(chǎn)品質(zhì)量，如公費(fèi)醫(yī)療制度的改革，就會鼓勵或限制某些醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。1．政治因素(1)政治體制和經(jīng)濟(jì)管理體制從宏觀角度來看，與醫(yī)藥企業(yè)密切相關(guān)的突出問題在于政府機(jī)構(gòu)是否精簡，政府行為是否規(guī)范，是否能夠切實(shí)為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，是否能夠?qū)崿F(xiàn)政企分開。從國內(nèi)看，主要指國家的方針、政策、法令、法規(guī)及其調(diào)整變化對醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場的影響。它往往是企業(yè)市場活動必須遵循的準(zhǔn)則。由于生態(tài)平衡被破壞，國家有關(guān)部門和社會組織提出“保護(hù)大自然”的口號，營銷學(xué)界