【正文】 步受到影響。醫(yī)藥市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的，人口環(huán)境的變化，將對市場規(guī)模產(chǎn)生直接的影響。 2．人口構(gòu)成人口構(gòu)成包括自然構(gòu)成和社會構(gòu)成。由于推行“一對夫婦只要一個孩子”的政策，中國也很快會成為老齡化國家，因此，努力開發(fā)滿足老年人治療、保健所需要的藥品，是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一個重要良機。3．人口的地理分布農(nóng)村與城市、東部與西部、南方與北方、熱帶與寒帶、山區(qū)與平原等不同地理環(huán)境的人口由于自然條件、經(jīng)濟、生活習慣等差異，其消費需求方面有著顯著差異，導致對醫(yī)藥市場需求的種類和數(shù)量的不同。影響社會購買力水平的因素主要有消費者的收入、消費者支出等因素，消費者的收入水平是影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的最重要的因素。消費者收入可分為個人可支配收入和可任意支配收入，其中，可任意支配收入的多少是消費者需求變化的最活躍因素，這部分收入越多，消費者購買力就越強，醫(yī)藥企業(yè)營銷的機會也就越多。恩格爾提出了著名的“恩格爾定律”。在消費者收入一定時，這種支出會使得一定時期內(nèi)的社會購買力下降，從而在一定程度上影響了醫(yī)藥企業(yè)的銷售量。1．某些中藥資源的緊缺近年來，隨著人民生活水平的提高，“回歸自然”的趨勢日漸明顯，在許多產(chǎn)品方面都追求天然、健康。2．環(huán)境污染日益嚴重。這樣，使得一些污染較為嚴重的化學合成藥品生產(chǎn)廠家停產(chǎn)、減產(chǎn)或增加治理污染的費用，企業(yè)的生存發(fā)展遇到危機，但同時，帶給了那些擁有環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)新的市場機會。醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動是整個社會經(jīng)濟活動的組成部分，不可避免地受到政治法律環(huán)境的影響和制約。隨著中國經(jīng)濟體制、政治體制改革的逐步深入，中國醫(yī)藥企業(yè)將在一個更為開放、民主、法制化的政治環(huán)境中運行。 2．法律因素法律是任何一個國家政治力量強制性的一種表現(xiàn)。 企業(yè)文化企業(yè)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財富過程中所積累的精神財富的總和，它集中體現(xiàn)了一個企業(yè)的文明程度，是人類創(chuàng)造社會歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。 微觀環(huán)境分析 公司環(huán)境公司環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統(tǒng)，是影響公司管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)實各種因素的集合?！悸宸以跔I銷渠道上面臨挑戰(zhàn)③醫(yī)藥體制存在大量缺陷和漏洞，不正當競爭阻礙市場健康發(fā)展?！悸宸覍ｉT治疼痛、更加專業(yè)專效③技術(shù)水平比較低，創(chuàng)新水平相當弱，改劑型和仿制藥占絕大比例，新藥很少。 營銷中介影響供應中介是指對企業(yè)進行生產(chǎn)所需而提供特定的原材料、輔助材料、設備、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。企業(yè)公眾分一下類型：（1）金融公眾 影響一個公司獲得資金的能力，包括銀行、投資公司和股東。（5）當?shù)毓? 附件居民和社區(qū)組織。公司可用內(nèi)部通訊和其他手段給內(nèi)部公眾傳遞信息，鼓舞士氣。長期以來，布洛芬在我國醫(yī)藥市場上銷售額一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，與撲熱息痛、阿司匹林、雙氯芬酸一起成為解熱鎮(zhèn)痛藥市場的四大支柱產(chǎn)品。在《國家基本醫(yī)療保險及工傷保險藥品目錄》中，布洛芬、阿司匹林及索米痛是解熱鎮(zhèn)痛藥及非甾體類解熱鎮(zhèn)痛藥中的3個甲類產(chǎn)品，布洛芬片劑和膠囊被列入甲類品種，布洛芬緩釋膠囊劑被列入乙類品種。這些跨國藥企利用雄厚資金大做廣告，銷售額遠大于其它布洛芬制劑或品牌。預計今后布洛芬市場還將有較大的發(fā)展空間?？梢钥偨Y(jié)為，阿司匹林在消費者心目中的形象不是專業(yè)的鎮(zhèn)痛藥。進行投資分析的目的是通過對布洛芬行業(yè)投資項目的技術(shù)、產(chǎn)品、市場、財務等方面的分析和評價，并通過預期的投資收益以及相關(guān)的投資風險有多大，進而做出相應的投資決策。在醫(yī)藥市場營銷中,市場細分是一個十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場機會。 目標市場選擇所謂醫(yī)藥目標市場,是指醫(yī)藥企業(yè)在市場細分化的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)資源和條件所選定的、準備以相應的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務去滿足其需求的那一個或幾個細分市場。從理論上講,有兩個以上的購買者,就可以進行市場的細分。反之,如果市場十分狹小,發(fā)展?jié)摿π?那么企業(yè)的前景就十分暗淡,企業(yè)經(jīng)營的風險就大。這樣,有利于企業(yè)開拓市場,在競爭中取得優(yōu)勢。 選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,是一項復雜的、隨時間變化的、有高度 藝術(shù) 性的工作。布洛芬片用于緩解輕至中度疼痛如頭痛、關(guān)節(jié)痛、偏頭痛、牙痛、肌肉痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)。包括：實物、服務、人員、地點、思想、組織和觀點等 。如999牌感冒沖劑的功能、劑型、外觀、專用OTC標識等。也指產(chǎn)品交換價值的消失過程，即產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命。2. 產(chǎn)品生命周期曲線 藥品組合產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標對產(chǎn)品組合的寬度（產(chǎn)品線的數(shù)量）、廣度（產(chǎn)品項目的數(shù)量）、密度（產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)）進行最優(yōu)組合決策。因此，醫(yī)藥企業(yè)營銷人員必須不斷尋求新市場，預測新技術(shù)，從而開發(fā)出更加有效、更加安全、更加方便、價格低廉、質(zhì)量可控的新藥。布洛芬，作為中美史克企業(yè)的著名品牌，其品牌知名度名列解熱鎮(zhèn)痛藥品類榜首，零售市場份額穩(wěn)居第一。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡的建立，網(wǎng)絡購物的開通，將部分改變?nèi)藗儸F(xiàn)行的到醫(yī)院診治疾病，并在醫(yī)院或藥店購藥的習慣做法。將產(chǎn)品推出去，消費者拉進來。這種促銷，傳遞信息準確、針對性強、反饋信息及時準確，它的不足之處是要受到人員素質(zhì)、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費用的限制。它是以藥品為中心，以銷售藥品為目的的產(chǎn)品廣告，屬于廣告的一種。在已有的廣告活動的基礎(chǔ)上，以2011年3月甄子丹的真英雄系列廣告的主題思想“止痛成就關(guān)愛”為主題，我們產(chǎn)生了感性訴求系列廣告創(chuàng)意以供參考，包括四個場景：● 生活篇家里的搖籃中一個嬰兒嗷嗷待哺，年輕的媽媽被疼痛所困擾、無力照料孩子；（畫外音：健康，也是一種責任。 （畫外音：除了心痛，布洛芬說到做到。1．公共關(guān)系策略(1). 目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益。充分展現(xiàn)老百姓的好藥”這一持久的路線。達到最好的效果。　　老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。　　要充分利用媒體來宣傳布洛芬此事，加強布洛芬的形象及力