【正文】 參考文獻(xiàn) : [1]玄延軍 王曉貞 .《營業(yè)性健身房服務(wù)理念的新思路》 . 體育世界 ,。第一，可定期或不定期地通過電視臺(tái)舉辦健身講座；第二，節(jié)假日在小區(qū)廣場等鬧市區(qū)進(jìn)行健康輔導(dǎo)宣傳。例如 ,教練人員要具備運(yùn)動(dòng)員的氣質(zhì) ,掌握全面的健美、健身知識(shí) ,并具有一定的教學(xué)能力；接待和營銷人員則要有親切、活潑的形象 ,給人可信感。 俱樂部可以考慮利用老主顧把俱樂部介紹給親戚朋友，邀他們加入，從而增加客流量，促進(jìn)市場開發(fā)；俱樂部 還可以利用各種商機(jī)來開發(fā)市場開發(fā)新項(xiàng)目。 (4)硬件條件 俱樂部的硬件條件也是消費(fèi)者較為重視的一個(gè)因素。 世紀(jì)英豪健身俱樂部 的自身劣勢(shì) 世紀(jì)英豪 健身俱樂部也有它的劣勢(shì)就是其管理理念落后，沒有一套嚴(yán)格的執(zhí)行程序和管理辦法主要 靠經(jīng)營者的主觀臆斷來解決問題，缺乏專業(yè)的管理人員和營銷人員。 世紀(jì)英豪健身俱樂部 SWOT 分析 SWOT 分析無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)特定的經(jīng)營業(yè)務(wù)來說，決策者要有效 的制定出指導(dǎo)其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，必須在組織 的目標(biāo)、外部環(huán)境和內(nèi)部條件三者之間取得動(dòng)態(tài)的平衡。 2 世紀(jì)英豪健身俱樂部 的 市場分析 世紀(jì)英豪健身俱樂部宏觀環(huán)境分析 世紀(jì)英豪健身俱樂部所處的社會(huì)大環(huán)境分析 從宏觀環(huán)境來看，目前正值中國休閑健身產(chǎn)業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，無論是對(duì)于中國休閑健身產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)休閑健身產(chǎn)業(yè)在具體 工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。世紀(jì)英豪健身俱樂部的營銷方案 摘要 :健身行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀 ,及健身行業(yè)的特點(diǎn) ,分析了世紀(jì)英豪健身俱樂部所處的地理位置 ,行業(yè)環(huán)境 ,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合自身的條件，揚(yáng)長避短，制定符合自身?xiàng)l件的營銷方案。那么，在當(dāng)前大環(huán)境中 ，我國休閑健身產(chǎn)業(yè)會(huì)受到怎樣的影響？而我國休閑健身產(chǎn)業(yè)企業(yè)又該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、制定應(yīng)對(duì)策略呢？最重要的，又如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展呢？ 從 國家 政策角度來 看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動(dòng)居民的消費(fèi)，符合國家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，得到了政府的支持。企業(yè)不能只 看待外部環(huán)境和威脅，而必須結(jié)合自己的經(jīng)營目標(biāo)和內(nèi)部條件來識(shí)別適合于本組織的機(jī)會(huì)。消費(fèi)價(jià)格稍高，應(yīng)多照顧一下普通收入人群。消費(fèi)者希望健身俱樂部的場地能夠?qū)挸ㄒ恍蚕Ｍ銟凡康慕∩砥餍的軌螨R全一些。擴(kuò)展項(xiàng)目的過程應(yīng)科學(xué)、理性，本著充分利用閑置資源、營銷能力、或現(xiàn)有的開發(fā)能力的原則，以該項(xiàng)目能否使自己充分發(fā)揮并增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)為指導(dǎo)思想，首先判斷自身現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢(shì)是否能夠延伸擴(kuò)展至目標(biāo)行業(yè) 。 服務(wù)組合 一些大型健身俱樂部常運(yùn)用情侶卡、家庭卡、團(tuán)體卡、學(xué)生卡等，以吸引新成員的增加。第三，開展關(guān)系營銷。 [2] 菲利普 ?科特勒著梅清豪譯 .《營銷管理》 .上海人民出版社 ,。結(jié)合洛陽市整體發(fā)展水平及世紀(jì)英豪健身俱樂部在洛陽市所處的實(shí)際環(huán)境，根據(jù)個(gè)人所學(xué)所掌握的實(shí)際技能為世紀(jì)英豪健身俱樂部的成長發(fā)展制作了本營銷策略。洛陽市的健身俱樂部要想不斷吸引更多健身消費(fèi)者．就必須廣泛而有效地利用各種宣傳方式，增大促銷力度?！皩I(yè)”“可信”要 求工作人員具備適宜的形象和氣質(zhì)。 世紀(jì)英豪健身俱樂部的挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?，這些顧客目前尚未參與進(jìn)來，但他們對(duì)健身項(xiàng)目的興趣有可能被激發(fā)。那些光線昏暗，溫度不適宜以及空氣流通差的健身俱樂部是不會(huì)受到消費(fèi)者青睞的。 2. 休閑行業(yè)競爭日趨激烈，人們對(duì)休閑的方式有更多的選擇余地例如：高爾夫、臺(tái)球、汗蒸房?? 世紀(jì)英豪健身俱樂部的自身優(yōu)勢(shì) 世紀(jì)英豪健身俱樂部位于洛陽市繁華區(qū)域，交通非常的便利，健身運(yùn)動(dòng)作為一項(xiàng)日常的運(yùn)動(dòng)是要每天進(jìn)行的，便利的交通肯定給客戶帶來方便也有利于會(huì)員的發(fā)展，其周圍有很多的住宅區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)，其聚集的眾多人口構(gòu)成了世紀(jì)英豪健身俱樂部的潛在客戶群 。這必然為健身俱樂部的發(fā)展提供 良好的 文化氛圍。我們的目標(biāo)就是我們所學(xué)的營銷方面的知識(shí)以 及其專業(yè)的訓(xùn)練條件，實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格，塑造良好的店面形象，提高俱樂部 的知 名度，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。 世紀(jì)英豪健身俱樂部地處洛陽一個(gè)繁華的市區(qū)，交通便利，人口密集，并且人民的