布洛芬的營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 第二章 布洛芬市場(chǎng)細(xì)分與定位 11 布洛芬市場(chǎng)細(xì)分 11 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 11 布洛芬市場(chǎng)定位 12第三章 布洛芬藥品的營(yíng)銷策劃 12 產(chǎn)品策略 12 布洛芬藥品的整體概念 12 藥品生命周期理論 13 藥品組合 14 品牌策略 14 15 價(jià)格策略 15 渠道策略 16 促銷策略 16 人員促銷 16 廣告宣傳 17 公共關(guān)系 18 18第一章 布洛芬市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析首先，我國(guó)目前至少有1億疼痛病人，但是其中大多數(shù)人并不知道疼痛也是一種可以治療的疾病，大部分認(rèn)為疼痛并沒(méi)有什么大不了，只有疼痛劇烈是才用止疼藥。同時(shí)，對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口量也有較明顯的下滑，以出口金額計(jì)算，同比下降幅度高達(dá)兩位數(shù)，拖累了全年出口行情。一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)判斷一個(gè)地區(qū)或國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，首先應(yīng)從該地區(qū)或國(guó)家的人口數(shù)量人手進(jìn)行分析，在發(fā)病率一定的條件下，人口愈多，則患某種疾病的人數(shù)就愈多，該市場(chǎng)的規(guī)模就越大；反之人口愈少，則醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模就越小。美容)類的保健食品。消費(fèi)者收入的多少不僅決定著消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買力水平的高低，而且直接影響著消費(fèi)者的支出行為模式。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的支出中，有越來(lái)越多的資金投向了儲(chǔ)蓄、證券投資等方面，其目的是為今后子女上學(xué)、購(gòu)買住房及大件用品做準(zhǔn)備。制藥企業(yè)面對(duì)藥材資源的緊缺或漲價(jià)，可采取兩種對(duì)策：一是尋找替代品，如用水牛角代替犀牛角等，或是用人工栽培、飼養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方式來(lái)代替或彌補(bǔ)野生資源的不足；二是積極開(kāi)發(fā)新藥資源以及原有藥材的新用途，如海洋藥物資源就有極大的開(kāi)發(fā)前景，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。它往往是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)必須遵循的準(zhǔn)則。值得注意的是：方針政策具有可變性，會(huì)隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而不斷作出調(diào)整，企業(yè)只有密切關(guān)注方針政策變動(dòng)的趨勢(shì)，才能夠不斷迎合市場(chǎng)環(huán)境變化，獲得成功發(fā)展。無(wú)數(shù)事例說(shuō)明，忽略企業(yè)文化環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然會(huì)陷于被動(dòng)或歸于失敗。而有些專門的針對(duì)性的藥品種類還很少、有待于開(kāi)發(fā)。在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，公眾的監(jiān)督和影響對(duì)企業(yè)的發(fā)展愈來(lái)愈顯得重要。（7）內(nèi)部公眾 包括員工、經(jīng)理和董事會(huì)。在我國(guó)“非處方藥品目錄”中，布洛芬共有片劑、緩釋片、緩釋膠囊、顆粒劑、口服溶液劑、乳膏劑、栓劑、搽劑等8種劑型列入其中，是制劑品種數(shù)量排第2位的解熱鎮(zhèn)痛藥物，僅次于撲熱息痛。相比之下，我國(guó)每年消耗的撲熱息痛原料藥達(dá)到1萬(wàn)～2萬(wàn)噸，阿司匹林也有數(shù)千噸。布洛芬投資分析報(bào)告正是利用各種分析評(píng)價(jià)的理論和方法，利用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性與定量相結(jié)合，對(duì)布洛芬行業(yè)投資行為進(jìn)行全方位的分析評(píng)價(jià)。有利于醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。即該市場(chǎng)的需求尚未滿足,企業(yè)能獲得較多的銷售機(jī)會(huì),并有不斷發(fā)展壯大的余地。只有企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)上未被很好滿足的消費(fèi)需求相適應(yīng),醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)才能呈現(xiàn)平衡狀況。如布洛芬、青霉素等，能提供給市場(chǎng)、用于滿足消費(fèi)者或用戶特定需求和欲望的一切有形物品和無(wú)形的服務(wù)。 藥品生命周期理論１、含義產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)出來(lái)投放市場(chǎng)開(kāi)始，到被市場(chǎng)淘汰為止的整個(gè)階段。藥品粉針劑、噴霧劑、微囊的開(kāi)發(fā)，使得中成藥起效更快，刺激性更小。布洛芬藥品市場(chǎng)價(jià)藥品價(jià)格（元）廠家【芬必得】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）14．00中美天津史【聯(lián)邦 緩士芬】布洛芬緩釋膠囊（12粒裝）珠海聯(lián)邦制藥【協(xié)新舒】布洛芬緩釋膠囊（20粒裝）協(xié)和藥業(yè)【倍得芬】布洛芬軟膠囊（12粒裝）石藥恩必普藥業(yè)【托恩】布洛芬混懸液（60毫升裝）珠海天大藥業(yè)【美林】布洛芬混懸液（100毫升兒童型）上海強(qiáng)生制藥【美林】布洛芬混懸滴劑（15毫升嬰幼兒裝）上海強(qiáng)生制藥【芬尼康】布洛芬緩釋片（24片裝）西南藥業(yè)【凱程】布洛芬片（100片裝）哈爾濱凱程制藥 渠道策略渠道策略的變化由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念有了很大的變化。 人員促銷人員推銷就是通過(guò)售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。在廣告媒體選擇時(shí)具有不同的特性，如電視廣告能集中消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，信息傳遞快但保留時(shí)間短；報(bào)紙、雜志等印刷媒體保留時(shí)間長(zhǎng)，所以選擇媒體要詳略得當(dāng)。公共關(guān)系的主要內(nèi)容是：正確處理企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與合作者的關(guān)系；正確處理企業(yè)與政府部門的關(guān)系；正確處理企業(yè)與社區(qū)的關(guān)系；正確處理營(yíng)銷危機(jī)；正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系。3．實(shí)施策略媒體手段與活動(dòng)手段同時(shí)進(jìn)行實(shí)施，將所有的信息一起傳遞給消費(fèi)者，起到強(qiáng)化的作用，將《布洛芬》以及企業(yè)的形象充分樹(shù)立起來(lái)。八、活動(dòng)預(yù)算 略九、活動(dòng)注意 所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。藥店圣誕、元旦雙節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，藥店促銷活動(dòng)方案，加強(qiáng)對(duì)布洛芬藥品的宣傳，使其更快、更廣的進(jìn)入消費(fèi)者心理。最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。你、不是在為自己一個(gè)人而奮斗！布洛芬，與你風(fēng)雨兼程。人員推銷特點(diǎn)：靈魂機(jī)動(dòng)、選擇性和針對(duì)性、培養(yǎng)感情、提供服務(wù)、收集信息、促進(jìn)成交。人們?nèi)绻胫尾?，可以在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)自己選定的專家進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷、治療，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將醫(yī)生開(kāi)的處方轉(zhuǎn)到藥店，再輸入自己銀行存款賬戶號(hào)碼，很快就能收到藥店送來(lái)的藥品。布洛芬在國(guó)內(nèi)有四款主要止痛產(chǎn)品：1.(芬必得)布洛芬緩釋膠囊；；；。（1）與產(chǎn)品使用壽命周期不同：指一種產(chǎn)品的有效使用時(shí)間，即產(chǎn)品從投入使用到損壞為止所經(jīng)歷的時(shí)間。 布洛芬藥品的整體概念整體產(chǎn)品是指能夠滿足人們需要的任何東西，既包括有形的實(shí)體，也包括無(wú)形的
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