某手機銀行校園營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 04:56本頁面
【正文】 是美團、餓了么都做不到的。Weaknesses劣勢（1）競爭壓力：支付寶和微信已經基本占領校園市場，轉變大家的消費方式和消費觀念有些困難。（2）商家抗拒：有些商家會不太樂意接受這種支付方式，在意自己的在不同支付渠道中流失的收益。Opportunities機會 （1）宏觀經濟方面：商戶是支撐宏觀經濟發(fā)展和提供民生服務的重要力量。在擴內需、促消費的新型城鎮(zhèn)化大背景下，消費對我國國民經濟發(fā)展拉動效果明顯，商戶作為客戶消費的必經場景，是承接資金不可或缺的重要節(jié)點。在轉方式、調結構的經濟結構轉型理念下，我國產業(yè)結構向服務業(yè)導向轉型。商戶扮演者支撐服務業(yè)繁榮發(fā)展、為廣大居民提供日常生活服務的重要角色。（2）市場方面：個體工商戶體量龐大。河北師大作為河北知名高校，擁有龐大的師生群體，而學生尤其是高校大學生長期以來一直是一直強大的消費者群體，在餐飲、娛樂、服飾、教育等各種服務業(yè)的消費需求很強，因此今年來河北師大周邊商戶逐漸增多，長期以來形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國培大廈，師生活動中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。并且?guī)煷蟮纳虡I(yè)圈還在不斷擴大和發(fā)展，科技樓不斷壯大的商戶群體，西門地下商業(yè)區(qū)的開設以及在建中的許多商業(yè)區(qū)都是我們推廣epos 機的廣大市場和機會條件。河北師大還緊鄰潤豐五金城，潤德五金城，潤豐物流等較大型專業(yè)市場，不管是師大周邊的小額零售類商戶還是專業(yè)批發(fā)市場商戶都是建行epos 機很大的推廣對象，有更廣的推廣市場。（3）競爭方面：建行作為四大行之一擁有雄厚的資金實力和市場認可度，是河北省首屈一指的大行，憑借其強大的綜合實力，擁有廣大的客戶群體，并且與河北師大有多年的合作關系，使得建行在師大周邊的經濟和金融活動中都是處于優(yōu)勢地位，師生和商戶群體客戶很多，成為其與他行競爭方面一個很重要的因素。（4）消費者方面：目前正處于開學季，高校正是準備迎接返校學生和一大批大一新生之際，河北師大也將于九月十日左右迎來一大批大一新生，大一新生不管是在學習和生活方面都是商戶想要抓住的消費群體，而建行與師大的合作使得這新一批的大一新生的一卡通兼具建行銀行卡的功能，這意味著學生的一卡通可以讓學生刷卡使用，這一新形勢無疑是建行推廣epos 機的一大機會。Threats 威脅（1）替代產品增多：支付寶，翼支付及各大銀行的手機銀行支付等支付工具的增多使得建行epos 機和龍商戶的推廣難度增大。（2）客戶偏好改變：支付寶微信等客戶的不斷擴大以及發(fā)展，使得消費者的支付偏好已經發(fā)生巨大變化，通過手機第三方支付軟件支付越來越普遍，成為epos 機和龍商戶發(fā)展的一大威脅莘莘無憂保險營銷方案產品介紹莘莘無憂旅行意外保險產品計劃保額：25元產品類型：一般意外險投保年齡范圍：18周歲30周歲投保渠道：個人網銀、手機銀行保險公司：建信人壽保險股份有限公司產品特色：意外急性病高風險運動，出行保障無死角學生專屬，超高性價比，25元統(tǒng)一定價。保險期限：2個月/14天繳費年限：一次其它投保要求：無年金/生存金額領取方式：無營銷方式 線上線下兩手抓主要通過網絡宣傳方式進行大面積，散播式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。以17級新生群為主要媒介通過網上問卷等方式收集大學生群體的信息。通過收集到的信息，，微信，微博等宣傳推廣本產品的產品優(yōu)勢等。抓住新生入學的機會，對本公司莘莘學子等類型產品針對新生父母等人群進行恰當講解宣傳。主要通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的?；顒油茝V方案推廣活動不定期于各五金城，商場，學校等目標商戶集中聚集地舉辦，活動推廣主要形式為：小展臺推廣活動。（1）小展臺推廣活動：在商場或五金城內及迎新活動時擺桌面，單頁，橫幅等，用一兩名宣傳人員現場為新生父母以及新生解答宣傳、聯(lián)系手機銀行，展示本類型產品，另外，可以向有意了解本產品的顧客發(fā)放宣傳頁（注名本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）活動推廣方案注意事項：a宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣，向客戶介紹產品時要多提該產品相對其他產品的優(yōu)勢及區(qū)別。b在與客戶溝通時保持一種“我是給客戶幫忙的心態(tài)，而不是來推銷產品的”。c與客戶溝通時，少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生人首先是一種拒絕的態(tài)度，用肯定句交談會為銷售人員爭取時間和開口的機會。Swot 分析Strength優(yōu)勢：（1）在新生入學軍訓以及十月一出去游玩的期間可以讓他們得到一定的安全賠付保證。（2）價格低廉，都在大家的承受范圍之內。（3）技術成熟、可靠。有建行做后盾有很高的可信賴度。Weakness劣勢：（1）保險為三個版本，各個版本保的內容不同。時尚版僅為14天，必須讓客戶了解不同的版本。（2）有些人對傳統(tǒng)保險有誤區(qū)，不認可保險。孩子手里錢不多，不太適合推銷給孩子。Opportunity機會：（1）以新生開學為契機，在推薦建行手機銀行的同時向學生家長們推薦莘莘學子保險（2）與其他形態(tài)的銀行相比，手機銀行帶動保險的發(fā)展具有無法比擬的優(yōu)勢。Threats威脅：（1）與校園傳統(tǒng)保險有很大的競爭，存在很大的威脅。附件：經費預算產品項目明細數量（份）金額（元）總計（元）建行手機銀行宣傳單500501750宣傳海報5500宣傳漫畫設計打印費100300宣傳片制作成本200小禮品500瓶裝水5箱100車費100保險宣傳單50050450宣傳海報4400EPOS機和龍商戶宣傳單500501950宣傳海報6600租音箱800小禮品500其他物資桌子兩張凳子5個帳篷一頂合計415034 /
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