【正文】 有建行做后盾有很高的可信賴度。保險(xiǎn)期限：2個(gè)月/14天繳費(fèi)年限：一次其它投保要求：無(wú)年金/生存金額領(lǐng)取方式：無(wú)營(yíng)銷方式 線上線下兩手抓主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。使用龍支付還可享市面超低手續(xù)費(fèi)率。同時(shí)也能更好地為建設(shè)銀行帶來(lái)存款。：（1）客戶在使用方面知識(shí)匱乏造成的錯(cuò)誤交易或者在使用中泄露了私密信息而引發(fā)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；（2）員工利用職務(wù)之便竊取客戶信息，利用手機(jī)銀行盜竊客戶資金。此外，也可以審時(shí)度勢(shì)地向來(lái)往的學(xué)生或其他客戶推薦建行手機(jī)銀行客戶端。在超市購(gòu)物完成后，不用刷卡，直接按幾個(gè)鍵將錢轉(zhuǎn)到商戶的手機(jī)銀行賬戶即可。建設(shè)銀行有著廣大的客戶群，而開(kāi)通了手機(jī)銀行的客戶卻不多，剩下那一部分潛在客戶量是相當(dāng)可觀的。 價(jià)格定位分析在校園里，主要的消費(fèi)群體是大學(xué)生，他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，或者有少量的經(jīng)濟(jì)收入，并且大多都會(huì)辦理異地業(yè)務(wù)，所以手機(jī)銀行在提供便利的同時(shí)，價(jià)格應(yīng)該是能被學(xué)生所接受的。（9） 悅享生活優(yōu)惠開(kāi)學(xué)季手機(jī)數(shù)碼會(huì)場(chǎng)，可代繳黨費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)，學(xué)雜費(fèi)，考試報(bào)名費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，幼兒園繳費(fèi)，交通罰款跨省市交罰款。（3） 繳費(fèi)功能。 產(chǎn)品介紹建設(shè)銀行手機(jī)銀行， 。高校學(xué)生文化素質(zhì)高、接受新技術(shù)、新產(chǎn)品較快，更為重要的是高校學(xué)生是我們建行的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。（2） 轉(zhuǎn)賬功能。（5） 手機(jī)銀行手續(xù)費(fèi)相關(guān)問(wèn)題。（4） 技術(shù)先進(jìn)、安全性高：先進(jìn)的技術(shù)、純凈的網(wǎng)絡(luò)、多重的技術(shù)安全保障，使手機(jī)銀行實(shí)用更安全。（3）隨時(shí)隨地提供全天候服務(wù)客戶使用隨身攜帶的手機(jī)獲得銀行服務(wù)，銀行可以再任何時(shí)候(anytime)、任何地方(anywhere)，以任何方式(anyhow)為客戶提供“3A”式全天候金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)銀行在服務(wù)時(shí)間、服務(wù)地點(diǎn)方面的限制，比網(wǎng)上銀行更方便，使銀行成為真正意義上無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的全球性銀行。e) 新生宣傳，利用大學(xué)新生開(kāi)學(xué)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳。廣告應(yīng)著眼于宣傳建行手機(jī)銀行的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)建行企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。風(fēng)險(xiǎn)管理手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，在為人們帶來(lái)收益的同時(shí)，也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期效果從經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。購(gòu)物類：晨輝超市、暢購(gòu)超市、天客隆超市餐飲類：西門一條街飯店、科技樓周圍飯店、國(guó)培的青春魔方的商戶住宿類：驛家365娛樂(lè)類：晶廣線影城、新人秀量販?zhǔn)絢tv、萬(wàn)拓健身房（新開(kāi)）、力德健身房（新開(kāi)）其他類：大明眼鏡店、文具店、美發(fā)店、新舊書屋推廣方案2017年8月28日~2017年9月上門拜訪+電話垂詢+網(wǎng)絡(luò)推廣挨家挨戶上門拜訪、地毯式宣傳，采取由近及遠(yuǎn)的原則，由校內(nèi)逐步向校拓展；小組分成兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，一隊(duì)人去西門商業(yè)區(qū)，一隊(duì)人去東門商業(yè)區(qū)；根據(jù)上門拜訪宣傳的情況將商戶分為已達(dá)成協(xié)議，有意向但還在猶豫和抗拒無(wú)意向三類商戶并向他們索取聯(lián)系方式，對(duì)有意向還在猶豫的商戶隔天進(jìn)行電話回訪詢問(wèn)，針對(duì)明確拒絕的商戶通過(guò)一些社交平臺(tái)將建行關(guān)于epos宣傳優(yōu)惠的推送發(fā)送給該類商戶。在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的新型城鎮(zhèn)化大背景下，消費(fèi)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)效果明顯，商戶作為客戶消費(fèi)的必經(jīng)場(chǎng)景，是承接資金不可或缺的重要節(jié)點(diǎn)。抓住新生入學(xué)的機(jī)會(huì)，對(duì)本公司莘莘學(xué)子等類型產(chǎn)品針對(duì)新生父母等人群進(jìn)行恰當(dāng)講解宣傳。Opportunity機(jī)會(huì)：（1）以新生開(kāi)學(xué)為契機(jī)，在推薦建行手機(jī)銀行的同時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)們推薦莘莘學(xué)子保險(xiǎn)（2）與其他形態(tài)的銀行相比，手機(jī)銀行帶動(dòng)保險(xiǎn)的發(fā)展具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。c與客戶溝通時(shí)，少用疑問(wèn)句，多用肯定句。河北師大還緊鄰潤(rùn)豐五金城，潤(rùn)德五金城，潤(rùn)豐物流等較大型專業(yè)市場(chǎng)，不管是師大周邊的小額零售類商戶還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商戶都是建行epos 機(jī)很大的推廣對(duì)象，有更廣的推廣市場(chǎng)。只要保證戶頭保底有一萬(wàn)元，積數(shù)達(dá)到360萬(wàn)所有卡里的錢都可以享受一年定期利率。：是指在建行手機(jī)渠道開(kāi)立并綁定個(gè)人建設(shè)銀行結(jié)算賬戶的收單商戶。操作風(fēng)險(xiǎn)主要涉及手機(jī)銀行賬戶的授權(quán)使用、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。并對(duì)來(lái)到宣傳攤位，申辦手機(jī)銀行的同學(xué)發(fā)放建行專屬紀(jì)念品或小禮品。由小組成員制作漫畫或真人建行手機(jī)銀行宣傳片，進(jìn)行線上推廣，如通過(guò)，微信朋友圈等方式。建行早在2005就開(kāi)通了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開(kāi)通在線手機(jī)銀行的銀行，而其他銀行（工行、農(nóng)行、招行等）的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)則是跟著建行的業(yè)務(wù)才發(fā)展起來(lái)的，憑著先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，建行在手機(jī)銀行領(lǐng)域占據(jù)著老大的位置。綜上，我們將目標(biāo)人群分為三類：（1） 即將進(jìn)入大學(xué)的大一新生，他們的手機(jī)銀行使用率基本為零，可開(kāi)拓性較強(qiáng)。（5） 代理保險(xiǎn)，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險(xiǎn)。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。（2）是安全可靠：建行手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)了從手機(jī)端到銀行端全程加密，采用了先進(jìn)的加密算法，同時(shí)具備了數(shù)字簽名機(jī)制、手機(jī)與卡的綁定機(jī)制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務(wù)控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全。會(huì)用手機(jī)，就可以操作手機(jī)銀行，版本升級(jí)也更為容易。只需輸入對(duì)方的卡號(hào)，姓名，轉(zhuǎn)賬金額，然后輸入短信驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊確定，資金便可實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)入對(duì)方活期賬戶。（4） 速盈理財(cái)，最低一百元，年化利率4%以上，%高出百分之零點(diǎn)四個(gè)百分點(diǎn)。此外，建行儲(chǔ)蓄卡業(yè)務(wù)涉及河北師范大學(xué)全體師生，但在全校將近三萬(wàn)師生中，僅有不到20%的人使用手機(jī)銀行，由此可得，建行手機(jī)銀行在河北師范大學(xué)的市場(chǎng)有待開(kāi)拓。此外，手機(jī)銀行還建立了全新的代理銷售平臺(tái)，提供物理網(wǎng)點(diǎn)分銷渠道根本無(wú)法提供的全新的個(gè)性化服務(wù)。g) 視頻宣傳。由我小組成員放發(fā)建行手機(jī)銀行宣傳單，進(jìn)行新生宣傳，并進(jìn)行手機(jī)銀行相關(guān)產(chǎn)品介紹。操作風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于手機(jī)銀行客戶的疏忽，也可能來(lái)自于手機(jī)銀行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷及操作失誤。主要功能有消費(fèi)支付，轉(zhuǎn)賬匯款，查詢、手機(jī)繳費(fèi)、投資理財(cái)?；顒?dòng)期間安裝成功，并進(jìn)行刷卡使用