【正文】 17： 17： 17 18 18預(yù)期效果 18Epos機(jī)和龍商戶推廣 19產(chǎn)品介紹 19： 19： 20本方案目的 20市場(chǎng)分析 20 20 20 21推廣方案 21 21 21 22“要不要”問題 22“已有他行epos機(jī)”問題 22 22 23 23 23SWOT分析 23莘莘無憂保險(xiǎn)營(yíng)銷方案 27產(chǎn)品介紹 27營(yíng)銷方式 28 28 28 28活動(dòng)推廣方案 29Swot 分析 29建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案背景概要建行是國(guó)內(nèi)首家推出手機(jī)銀行的銀行，為用戶支付、帳戶管理和資金使用安全等方面帶來了極大的便利和保障，因此受到了眾多商務(wù)人士的青睞和使用，成為了建行手機(jī)銀行的重要用戶。（2）是安全可靠：建行手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)了從手機(jī)端到銀行端全程加密，采用了先進(jìn)的加密算法，同時(shí)具備了數(shù)字簽名機(jī)制、手機(jī)與卡的綁定機(jī)制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務(wù)控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全。 ： Android版包括如下強(qiáng)大功能：金融資訊信手拈來，實(shí)用又貼心！無須登錄，便可查詢最新的金融資訊，包括： ：（1） 查詢功能。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。建行手機(jī)銀行的投資理財(cái)功能里，可以進(jìn)行賬戶貴金屬買賣，自助保險(xiǎn)，以及建行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品交易。（5） 代理保險(xiǎn)，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險(xiǎn)。（2） 攜帶方便、隨時(shí)可用：手機(jī)可被人們帶到任何地方、也可在任何時(shí)間使用，因此手機(jī)銀行也就成為了人們掌上的銀行柜臺(tái)和貼身的理財(cái)專家。綜上，我們將目標(biāo)人群分為三類：（1） 即將進(jìn)入大學(xué)的大一新生，他們的手機(jī)銀行使用率基本為零，可開拓性較強(qiáng)。手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢(shì)：（1）開放程度更廣泛手機(jī)銀行通過開放的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開展銀行業(yè)務(wù)，是一個(gè)比網(wǎng)上銀行更開放的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)。建行早在2005就開通了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機(jī)銀行的銀行，而其他銀行（工行、農(nóng)行、招行等）的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)則是跟著建行的業(yè)務(wù)才發(fā)展起來的，憑著先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，建行在手機(jī)銀行領(lǐng)域占據(jù)著老大的位置。在ATM機(jī)附近做宣傳，使用戶在排隊(duì)的時(shí)候，能了解到一種比ATM更方便的途徑，這樣抓住這個(gè)客戶的可能性就比較大了。由小組成員制作漫畫或真人建行手機(jī)銀行宣傳片，進(jìn)行線上推廣，如通過，微信朋友圈等方式。（可行）為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。并對(duì)來到宣傳攤位，申辦手機(jī)銀行的同學(xué)發(fā)放建行專屬紀(jì)念品或小禮品。流動(dòng)攤位，可直接與之磋商，洽談。操作風(fēng)險(xiǎn)主要涉及手機(jī)銀行賬戶的授權(quán)使用、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是指網(wǎng)上銀行未能滿足客戶的意愿，使公眾對(duì)銀行產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)所造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。：是指在建行手機(jī)渠道開立并綁定個(gè)人建設(shè)銀行結(jié)算賬戶的收單商戶。到今天河北師大周邊已基本形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國(guó)培大廈，師生活動(dòng)中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。只要保證戶頭保底有一萬元，積數(shù)達(dá)到360萬所有卡里的錢都可以享受一年定期利率。（2）商家抗拒：有些商家會(huì)不太樂意接受這種支付方式，在意自己的在不同支付渠道中流失的收益。河北師大還緊鄰潤(rùn)豐五金城，潤(rùn)德五金城，潤(rùn)豐物流等較大型專業(yè)市場(chǎng)，不管是師大周邊的小額零售類商戶還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商戶都是建行epos 機(jī)很大的推廣對(duì)象，有更廣的推廣市場(chǎng)。c與客戶溝通時(shí)，少用疑問句，多用肯定句。（2）有些人對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)有誤區(qū)，不認(rèn)可保險(xiǎn)。Opportunity機(jī)會(huì)：（1）以新生開學(xué)為契機(jī)，在推薦建行手機(jī)銀行的同時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)們推薦莘莘學(xué)子保險(xiǎn)（2）與其他形態(tài)的銀行相比，手機(jī)銀行帶動(dòng)保險(xiǎn)的發(fā)展具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)。Swot 分析Strength優(yōu)勢(shì)：（1）在新生入學(xué)軍訓(xùn)以及十月一出去游玩的期間可以讓他們得到一定的安全賠付保證。抓住新生入學(xué)的機(jī)會(huì)，對(duì)本公司莘莘學(xué)子等類型產(chǎn)品針對(duì)新生父母等人群進(jìn)行恰當(dāng)講解宣傳。（4）消費(fèi)者方面：目前正處于開學(xué)季，高校正是準(zhǔn)備迎接返校學(xué)生和一大批大一新生之際，河北師大也將于九月十日左右迎來一大批大一新生，大一新生不管是在學(xué)習(xí)和生活方面都是商戶想要抓住的消費(fèi)群體，而建行與師大的合作使得這新一批的大一新生的一卡通兼具建行銀行卡的功能，這意味著學(xué)生的一卡通可以讓學(xué)生刷卡使用，這一新形勢(shì)無疑是建行推廣epos 機(jī)的一大機(jī)會(huì)。在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的新型城鎮(zhèn)化大背景下，消費(fèi)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)效果明顯，商戶作為客戶消費(fèi)的必經(jīng)場(chǎng)景，是承接資金不可或缺的重要節(jié)點(diǎn)。另外校園食堂引入龍支付，學(xué)生可以通過建行手機(jī)銀行進(jìn)行掃碼支付，說明手機(jī)銀行必然在校園進(jìn)行大量推廣并逐步普及。購(gòu)物類：晨輝超市、暢購(gòu)超市、天客隆超市餐飲類：西門一條街飯店、科技樓周圍飯店、國(guó)培的青春魔方的商戶住宿類：驛家365娛樂類：晶廣線影城、新人秀量販?zhǔn)絢tv、萬拓健身房（新開）、力德健身房（新開）其他類：大明眼鏡店、文具店、美發(fā)店、新舊書屋推廣方案2017年8月28日~2017年9月上門拜訪+電話垂詢+網(wǎng)絡(luò)推廣挨家挨戶上門拜訪、地毯式宣傳，采取由近及遠(yuǎn)的原則，由校內(nèi)逐步向校拓展；小組分成兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，一隊(duì)人去西門商業(yè)區(qū)，一隊(duì)人去東門商業(yè)區(qū)；根據(jù)上門拜訪宣傳的情況將商戶分為已達(dá)成協(xié)議，有意向但還在猶豫和抗拒無意向三類商戶并向他們索取聯(lián)系方式，對(duì)有意向還在猶豫的商戶隔天進(jìn)行電話回訪詢問，針對(duì)明確拒絕的商戶通過一些社交平臺(tái)將建行關(guān)于epos宣傳優(yōu)惠的推送發(fā)送給該類商戶。龍商戶還可以通過掃碼槍掃描客戶手機(jī)上的付款二維碼實(shí)現(xiàn)收款。預(yù)期效果從經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來利潤(rùn)。：（1）網(wǎng)絡(luò)安全性風(fēng)險(xiǎn)，一般包括黑客攻擊風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部員工非法侵入風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)和病毒破壞風(fēng)險(xiǎn)，如蠕蟲木馬等病毒的侵入破壞，拒絕服務(wù)、端口掃描、攻擊、篡改網(wǎng)頁等