【正文】 17： 17： 17 18 18預期效果 18Epos機和龍商戶推廣 19產(chǎn)品介紹 19： 19： 20本方案目的 20市場分析 20 20 20 21推廣方案 21 21 21 22“要不要”問題 22“已有他行epos機”問題 22 22 23 23 23SWOT分析 23莘莘無憂保險營銷方案 27產(chǎn)品介紹 27營銷方式 28 28 28 28活動推廣方案 29Swot 分析 29建行手機銀行校園營銷方案背景概要建行是國內(nèi)首家推出手機銀行的銀行，為用戶支付、帳戶管理和資金使用安全等方面帶來了極大的便利和保障，因此受到了眾多商務人士的青睞和使用，成為了建行手機銀行的重要用戶。（2）是安全可靠：建行手機銀行實現(xiàn)了從手機端到銀行端全程加密，采用了先進的加密算法，同時具備了數(shù)字簽名機制、手機與卡的綁定機制等功能，采用交易額度限制等業(yè)務控制措施，多層次、多渠道的保證了客戶交易和賬戶資金的安全。 ： Android版包括如下強大功能：金融資訊信手拈來，實用又貼心！無須登錄，便可查詢最新的金融資訊，包括： ：（1） 查詢功能。c) 跨行轉(zhuǎn)賬，分為加急和普通。建行手機銀行的投資理財功能里，可以進行賬戶貴金屬買賣，自助保險，以及建行發(fā)行的理財產(chǎn)品交易。（5） 代理保險，建信人壽，建行旗下子公司，可根據(jù)自身需求，推薦保險。（2） 攜帶方便、隨時可用：手機可被人們帶到任何地方、也可在任何時間使用，因此手機銀行也就成為了人們掌上的銀行柜臺和貼身的理財專家。綜上，我們將目標人群分為三類：（1） 即將進入大學的大一新生，他們的手機銀行使用率基本為零，可開拓性較強。手機銀行與網(wǎng)上銀行優(yōu)勢：（1）開放程度更廣泛手機銀行通過開放的移動網(wǎng)絡開展銀行業(yè)務，是一個比網(wǎng)上銀行更開放的業(yè)務處理系統(tǒng)。建行早在2005就開通了手機銀行業(yè)務，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機銀行的銀行，而其他銀行（工行、農(nóng)行、招行等）的手機銀行業(yè)務則是跟著建行的業(yè)務才發(fā)展起來的，憑著先進的優(yōu)勢，建行在手機銀行領域占據(jù)著老大的位置。在ATM機附近做宣傳，使用戶在排隊的時候，能了解到一種比ATM更方便的途徑，這樣抓住這個客戶的可能性就比較大了。由小組成員制作漫畫或真人建行手機銀行宣傳片，進行線上推廣，如通過，微信朋友圈等方式。（可行）為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內(nèi)設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。并對來到宣傳攤位，申辦手機銀行的同學發(fā)放建行專屬紀念品或小禮品。流動攤位，可直接與之磋商，洽談。操作風險主要涉及手機銀行賬戶的授權(quán)使用、風險管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。信譽風險是指網(wǎng)上銀行未能滿足客戶的意愿，使公眾對銀行產(chǎn)生負面效應所造成損失的風險。：是指在建行手機渠道開立并綁定個人建設銀行結(jié)算賬戶的收單商戶。到今天河北師大周邊已基本形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國培大廈，師生活動中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。只要保證戶頭保底有一萬元，積數(shù)達到360萬所有卡里的錢都可以享受一年定期利率。（2）商家抗拒：有些商家會不太樂意接受這種支付方式，在意自己的在不同支付渠道中流失的收益。河北師大還緊鄰潤豐五金城，潤德五金城，潤豐物流等較大型專業(yè)市場，不管是師大周邊的小額零售類商戶還是專業(yè)批發(fā)市場商戶都是建行epos 機很大的推廣對象，有更廣的推廣市場。c與客戶溝通時，少用疑問句，多用肯定句。（2）有些人對傳統(tǒng)保險有誤區(qū)，不認可保險。Opportunity機會：（1）以新生開學為契機，在推薦建行手機銀行的同時向?qū)W生家長們推薦莘莘學子保險（2）與其他形態(tài)的銀行相比，手機銀行帶動保險的發(fā)展具有無法比擬的優(yōu)勢。Swot 分析Strength優(yōu)勢：（1）在新生入學軍訓以及十月一出去游玩的期間可以讓他們得到一定的安全賠付保證。抓住新生入學的機會，對本公司莘莘學子等類型產(chǎn)品針對新生父母等人群進行恰當講解宣傳。（4）消費者方面：目前正處于開學季，高校正是準備迎接返校學生和一大批大一新生之際，河北師大也將于九月十日左右迎來一大批大一新生，大一新生不管是在學習和生活方面都是商戶想要抓住的消費群體，而建行與師大的合作使得這新一批的大一新生的一卡通兼具建行銀行卡的功能，這意味著學生的一卡通可以讓學生刷卡使用，這一新形勢無疑是建行推廣epos 機的一大機會。在擴內(nèi)需、促消費的新型城鎮(zhèn)化大背景下，消費對我國國民經(jīng)濟發(fā)展拉動效果明顯，商戶作為客戶消費的必經(jīng)場景，是承接資金不可或缺的重要節(jié)點。另外校園食堂引入龍支付，學生可以通過建行手機銀行進行掃碼支付，說明手機銀行必然在校園進行大量推廣并逐步普及。購物類：晨輝超市、暢購超市、天客隆超市餐飲類：西門一條街飯店、科技樓周圍飯店、國培的青春魔方的商戶住宿類：驛家365娛樂類：晶廣線影城、新人秀量販式ktv、萬拓健身房（新開）、力德健身房（新開）其他類：大明眼鏡店、文具店、美發(fā)店、新舊書屋推廣方案2017年8月28日~2017年9月上門拜訪+電話垂詢+網(wǎng)絡推廣挨家挨戶上門拜訪、地毯式宣傳，采取由近及遠的原則，由校內(nèi)逐步向校拓展；小組分成兩隊同時進行，一隊人去西門商業(yè)區(qū)，一隊人去東門商業(yè)區(qū)；根據(jù)上門拜訪宣傳的情況將商戶分為已達成協(xié)議，有意向但還在猶豫和抗拒無意向三類商戶并向他們索取聯(lián)系方式，對有意向還在猶豫的商戶隔天進行電話回訪詢問，針對明確拒絕的商戶通過一些社交平臺將建行關于epos宣傳優(yōu)惠的推送發(fā)送給該類商戶。龍商戶還可以通過掃碼槍掃描客戶手機上的付款二維碼實現(xiàn)收款。預期效果從經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。：（1）網(wǎng)絡安全性風險，一般包括黑客攻擊風險、內(nèi)部員工非法侵入風險、數(shù)據(jù)安全風險和病毒破壞風險，如蠕蟲木馬等病毒的侵入破壞，拒絕服務、端口掃描、攻擊、篡改網(wǎng)頁等