【正文】 統(tǒng)，為個人家庭、個體工商戶、企事業(yè)單位等用戶提供金融服務和非金融增值服務的一種渠道工具。從社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。預期效果從經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。信譽風險是指網上銀行未能滿足客戶的意愿，使公眾對銀行產生負面效應所造成損失的風險。法律風險是指有關網絡交易的法律法規(guī)相對手機銀行的發(fā)展滯后，當手機銀行發(fā)生交易事故，法律中無明確規(guī)定或規(guī)定不清，致使當事人各方的權利義務不明，得不到法律的保護。（3）技術外包風險，是指金融機構在技術上依靠外部的技術、提供商等機構而產生的風險。：（1）網絡安全性風險，一般包括黑客攻擊風險、內部員工非法侵入風險、數據安全風險和病毒破壞風險，如蠕蟲木馬等病毒的侵入破壞，拒絕服務、端口掃描、攻擊、篡改網頁等。操作風險主要涉及手機銀行賬戶的授權使用、風險管理系統(tǒng)及其與其他銀行和客戶間的信息交流等。 操作風險，主要是未經過明確授權使用客戶賬戶，可能導致客戶經濟損失的風險。這些特點包括有關技術和客戶服務創(chuàng)新的空前速度，遍布全球的開放電子網絡，手機銀行應用軟件和終端系統(tǒng)的整合，以及對提供必要信息技術的第三方的依賴不斷增加。風險管理手機銀行業(yè)務的迅速發(fā)展，在為人們帶來收益的同時，也帶來了風險。流動攤位，可直接與之磋商，洽談。b) 師大周圍潤豐五金城，栗源五金城周圍商戶師大周圍的商戶也可作為商戶拓展手機銀行業(yè)務的關鍵。a) 河北師范大學內部商戶主要向處于東門地下商城，西門地下商城，師大科技樓四樓等方位的中小型商戶（以餐飲服裝類門店為主）推薦建行手機銀行APP，針對其相應需求，展開不同的營銷策略。可盡量拓展新生家長用戶群體，采取家長帶動學生，或者學生帶動家長的方式，為前來送孩子上學的家長們提供免費的手機銀行開設綁定指導服務，并給予一定的小禮品，提高建行手機銀行使用率。并對來到宣傳攤位，申辦手機銀行的同學發(fā)放建行專屬紀念品或小禮品。a) 校園新生用戶拓展八月七八九號，在河北師范大學新生開學之際，在學校師生活動中心門口，擺放桌子，實地宣傳。廣告語言應著重體現出建行手機銀行的業(yè)務特點及建行企業(yè)的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“建行手機銀行引領您一同步入銀行的’即需即用’時代”等。廣告應著眼于宣傳建行手機銀行的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要避免過于商業(yè)化，結合大學的校園文化，著重體現建行企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。（可行）為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。這樣做的比刷卡的好處：1）避免了排長隊 2）手機比銀行卡更貼身更安全 3）用手機輸入密碼比在pos機輸入更隱蔽更安全.這樣的改革對于銀行和商家及消費者是多贏的，減少了商戶的經營成本，提高了交易效率，推廣了手機銀行，商家和銀行還可以協(xié)商，為通過手機銀行支付的客戶，給予適當折扣。 活動策劃（可行）這個活動的口號就是“手機卡就是銀行卡 手機就是錢包”將現在流行的“劃卡消費”變成，手機轉賬。剛才提過了大學生的群體化程度很高，往往一個人的選擇可以帶動一群人。由小組成員制作漫畫或真人建行手機銀行宣傳片，進行線上推廣，如通過，微信朋友圈等方式。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，紀念品等，結合不同的目標消費層次，有的放矢的對新業(yè)務進行宣傳。制作建行手機銀行宣傳漫畫，實時發(fā)放。e) 新生宣傳，利用大學新生開學的機會，進行宣傳。在ATM機附近做宣傳，使用戶在排隊的時候，能了解到一種比ATM更方便的途徑，這樣抓住這個客戶的可能性就比較大了。開發(fā)這一部分客戶其實比較容易。c) 在ATM機和其他校園公共公告欄上，粘貼建行手機銀行宣傳單，海報等。 SWOT分析Strength優(yōu)勢：（1）基本服務+特色服務，讓我們的產品更受大學生的青睞（2）先進完善的安全保障系統(tǒng)，確保交易和資金的安全（3）技術比較成熟，而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳（4）24x7的全方位隨時隨地的優(yōu)質服務（5）低價：轉賬手續(xù)費享受柜面三折優(yōu)惠，新增了一系列大學生使用較為頻繁的免費充值服務Weakness劣勢：（1）消費者對產品的認知度低，雖然目標群體愛好體驗新生事物，但手機銀行作為一種全新的服務進入校園（而且是直接涉及到資金的），很多同學對其安全性提出質疑（2）服務或交易的過程易受手機信號強弱的影響，有些功能簡單的手機無法實現開通功能，使服務受到手機本身的限制（3）部分大學生的理財意識不夠強，我們精心打造的低價并不會吸引他們的眼球（4）其他銀行也相繼推出了手機銀行，行業(yè)競爭加大Opportunity機會：（1）技術的進步與發(fā)展為手機銀行服務（諸如安全性、操作的簡易性等）的日漸完善提供了基礎（2）與其他形態(tài)的銀行相比，手機銀行具有無法比擬的優(yōu)勢（3）校園是一個極具潛力的目標消費群體Threats威脅：（1）手機銀行作為一個新生的市場，國家還沒有出臺相關的法律法規(guī)（2）受技術和手機生產商以及移動、聯(lián)通等通信行業(yè)的影響較大（3）網絡本身的不穩(wěn)定會影響服務的質量營銷組合策略 宣傳策略a) 線下宣傳，通過發(fā)放宣傳單，口述介紹等方式進行建行手機銀行產品宣傳。建行早在2005就開通了手機銀行業(yè)務，也是業(yè)內（銀行）第一家開通在線手機銀行的銀行，而其他銀行（工行、農行、招行等）的手機銀行業(yè)務則是跟著建行的業(yè)務才發(fā)展起來的，憑著先進的優(yōu)勢，建行在手機銀行領域占據著老大的位置。（6）業(yè)務綜合性強手機銀行不僅可以提供存款、貸款、信用卡等傳統(tǒng)的金融服務，還可以根據客戶及市場需要，利用一體化的網絡平臺，簡化銀行業(yè)務流程，整合各類渠道，將各種銀行業(yè)務進行重新組合，創(chuàng)新銀行