【正文】 關(guān)的宣傳單 后郵寄 給店主， 促使店主按照協(xié)議落實(shí)到行動(dòng)，從而達(dá)到宣傳目的。 利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行商品綁定宣傳 找一些主要銷售大學(xué)生商品的淘寶網(wǎng)店，和店主達(dá)成協(xié)議，借助店主給買家郵寄商品時(shí)將建行手機(jī)銀行宣傳 單一起郵寄給買家的方式來達(dá)到宣傳的目的；我們制定的實(shí)施步驟如下： 1)尋找店家，店家要求： a)店家一定要是以銷售大學(xué)生商品為主 b)店家的店鋪要有一定的店齡，要在淘寶網(wǎng)具有一定的名氣 2）和店主達(dá)成協(xié)議 a) 將建行手機(jī)銀行宣傳單和商品進(jìn)行綁定銷售，具體就是在郵寄商品給買家時(shí)將建行手機(jī)銀行宣傳單一起郵寄給買家。 2） 連接到我們參賽時(shí)要使用的網(wǎng)站，如建行網(wǎng)站首頁(yè)，團(tuán)隊(duì)參賽頁(yè)面，和訊博客。 我們通過發(fā)表一些新穎，有代表性的文章來提高酷 6 的點(diǎn)擊率，從而起到大的宣傳效果。 日志 板塊 日志板塊，主要發(fā)表兩大方面內(nèi)容： 22 1）有關(guān)建行手機(jī)銀行方面的文章。 3) 團(tuán)隊(duì)在參賽過程實(shí)施階段的一些活動(dòng)視頻。 視頻板塊 視頻板塊，主要是做三大方面的視頻： 1）團(tuán)隊(duì)介紹的視頻。 好友管理 ： 盡量去找一些在和訊博客比較的 有名氣的 博客提交好友申請(qǐng) ，成為他們的好友，并經(jīng)常去訪問他們，期待他們的回訪，借此提高博客的訪問量。 相冊(cè)模塊 ：上傳有關(guān)建行手機(jī)銀行的照片和宣傳海報(bào)，同時(shí)也上傳我們團(tuán)隊(duì) 21 參賽的相關(guān)照片，尤其是我們?cè)诤徒ㄐ?，學(xué)校溝通及我們?cè)趨f(xié)助建行在我們學(xué)校搞促銷活動(dòng)的照片，讓大家分享我們參賽歷程。因此，我們團(tuán)隊(duì)利用和訊博客對(duì)建行手機(jī)銀行進(jìn)行營(yíng)銷宣傳推廣，我們利用博客進(jìn)行營(yíng)銷具體表現(xiàn)在以下方面： 日志模塊 ：記錄我們團(tuán)隊(duì)的參賽歷程，包括心情，感 受，領(lǐng)悟等，還包括一些我們使用建行手機(jī)銀行的感受及發(fā)現(xiàn)的問題，供大家探討。 利用和訊博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣 傳 隨著博客的已經(jīng)深入人們的生活，它也已成為一種重要的營(yíng)銷手段，博客營(yíng)銷已經(jīng)越來越受到企業(yè)的關(guān)注。 2）我們團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性簽名都會(huì)帶上我們團(tuán)隊(duì)的和訊博客，酷 6 視頻網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的網(wǎng)址。 利用校園的 BBS 論壇進(jìn)行宣傳 BBS論壇特點(diǎn) ： 校園的 BBS 論壇是在校大學(xué)生最喜歡的討論問題的地方，校園 BBS 的會(huì)員覆蓋著大學(xué)所有年級(jí)的學(xué)生，大家普遍認(rèn)為校園 BBS 是暢所欲言的地方， BBS 上面 20 討論的問題，小到生活的小事大到國(guó)家國(guó)際的大事，這也是校園 BBS 的優(yōu)勢(shì) 學(xué)生的關(guān)注度高。我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩方面進(jìn)行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。 經(jīng)過以上分析，我們可以從 縱橫 兩個(gè)方面清楚的了解到建行手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，它不僅具有網(wǎng)上銀行，電話銀行，傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銀行的基本服務(wù)功能，而且更符合目前的市場(chǎng)需求，為客戶提供更方便更快捷更安全的銀行服務(wù)，它不僅讓客戶享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且?guī)涂蛻艄?jié)省開銷，是真正理財(cái)好幫手。 具體比較見下圖： 資料來源建設(shè)銀行： 16 17 建行手機(jī)銀行與招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī) 銀行的比較 ：（見下表） 種類 對(duì)終端的要求 費(fèi)用比較 功能比較 建行手機(jī)銀行 可支持 BREW 和 WAP 兩種方式上網(wǎng)，需要進(jìn)行卡號(hào)綁定 首次開通的 用戶免費(fèi)試用 3個(gè)月， 之后，若選擇收費(fèi)，則 收取信息費(fèi) 6 元 /月，“ 互動(dòng)視界”用戶 6 元 /月， “神寶典”用戶 10 元 /月 ， 若選擇不收費(fèi)，則只能使用查詢功能 ，但要收取流量費(fèi)。 為了更 直接 的揭示建行的手機(jī)銀 行，網(wǎng)上銀行，電話銀行三者之間的功能，一目了然的看出建行手機(jī)銀行比其他銀行業(yè)務(wù)的更具有優(yōu)勢(shì)，更具有發(fā)展?jié)摿?，更講究方便快捷，符合現(xiàn)代客戶的需求，更具有龐大的潛在市場(chǎng)。 手機(jī)銀行與電話銀行 優(yōu)勢(shì) 在功能方面，手機(jī)銀行比電話銀行更豐富，除了電話銀行所有的查詢， 15 轉(zhuǎn)賬，繳費(fèi)等功能 外，手機(jī)銀行還有跨行轉(zhuǎn)賬，手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)戶管理及網(wǎng)易通商城功能；在費(fèi)用方面， 現(xiàn)在電話銀行不收費(fèi)，如果進(jìn)行轉(zhuǎn)賬要按照在柜臺(tái)收費(fèi)的 80%收?。ㄒO(shè)定約定賬戶才能轉(zhuǎn)），而手機(jī)銀行 不論跨不跨行都一樣，匯款率為 %,最底 1 元 ,最高 15 元（省內(nèi)轉(zhuǎn)賬不需收費(fèi)）；操作方面，手機(jī)銀行比電話銀行更簡(jiǎn)易。只要您的手機(jī)可以上網(wǎng)，建行手機(jī)銀行就向您開放！ 手機(jī)銀行與其他銀行的比較 手機(jī)銀行與 網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 手機(jī)銀行 具有傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的優(yōu)勢(shì)，可以說手機(jī)銀行是傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的結(jié)合體，手機(jī)銀行不僅基本上可以辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行的業(yè)務(wù)，還具有網(wǎng)上銀行的實(shí)時(shí)在線業(yè)務(wù)處理功能和電話銀行及時(shí)方便快捷的功能。 在您使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行 “查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付” ，您就會(huì)真實(shí)的感受到它的方便快捷。只由您操控的手機(jī)，只對(duì)您展示的手機(jī)界面，就如同只為您開設(shè)的銀行一般，再也不用顧慮任何人獲悉您的財(cái) 務(wù)隱私或理財(cái)秘訣，建行手機(jī)銀行把您的交易風(fēng)險(xiǎn)降到更低。建行在手機(jī)銀行的 領(lǐng)先技術(shù)、純凈網(wǎng)絡(luò)、重重保障， 為您的資金安全保駕護(hù)航，有了它，您無需擔(dān)心因在線支付而導(dǎo)致卡號(hào)及密碼外泄，進(jìn)而造成資金流失。 建行手機(jī)銀行特點(diǎn) 即需即用、貼身服務(wù) 微軟將您帶入電腦的“即插即用”時(shí)代，建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行的“即需即用”時(shí)代，無論何時(shí)何地，您一旦需要我們，即可拿出手機(jī)，我們將立即滿足您投資理財(cái)、資金劃轉(zhuǎn)、繳費(fèi)支付 ，余額查詢等急迫的需求 .只要 擁有建行手機(jī)銀行， 讓您隨時(shí)隨地享用建行 7 24 小時(shí)的貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶的銀行。 12 第二章 建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 建行手機(jī)銀行主要功能 建行手機(jī)銀行的口號(hào)是：“ 建行手機(jī)銀行，生活自由暢想 ” 。因?yàn)榇髮W(xué)生容易接受新鮮事物，愿意去嘗試它們，只要采取適當(dāng)?shù)男麄鞣绞剑ㄐ惺謾C(jī)銀行在校 園是很有市場(chǎng)的。 據(jù)悉中國(guó)移動(dòng)在 2021 年進(jìn)行過有關(guān)什么是限制手機(jī)用戶開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示：最關(guān)鍵的因素是手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的高低決定著手機(jī)上網(wǎng)用戶的數(shù)量，所以隨著 3G 技術(shù)的推廣，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)一定會(huì)越來越實(shí)惠便宜，這必定會(huì)使得手機(jī)網(wǎng)民急劇增加，還清晰的記得當(dāng)中國(guó)移動(dòng)在贛州推出 GPRS 資費(fèi)下降的套餐時(shí)，我們學(xué)校的中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)一直都是人滿為患，大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)急劇增加，由此可見當(dāng)代大學(xué)生是非常鐘情于手機(jī)上網(wǎng)的，為了進(jìn)一步了解校園情況，我們團(tuán)隊(duì)在我校進(jìn) 行了關(guān)于建行手機(jī)銀行市場(chǎng)調(diào)查問卷，一共在校園發(fā)了 300 份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查的學(xué)生中 85%以上的手機(jī)都支持 11 上網(wǎng)，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)的占 70%左右， 60%被調(diào)查者都有過網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，而其中有 68%左右認(rèn)為網(wǎng)上支付存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于建行手機(jī)銀行他們的了解不是很多，但卻有很多調(diào)查者想免費(fèi)體驗(yàn)建行手機(jī)銀行。由此看來目前的市場(chǎng)環(huán)境正是建行手機(jī)銀行的推廣絕好時(shí)機(jī)，目前中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信和建設(shè)銀行采取的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，正在如火如荼的進(jìn)行，我們校園也深刻的感受到了這股風(fēng)潮，也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在也是建行手機(jī)銀行進(jìn)入校園的最好時(shí)機(jī)。隨著 3G 技術(shù)的逐步推廣，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越便宜，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣的 可望而不可即， 而今 中國(guó)移動(dòng) 的 GPRS 業(yè)務(wù) 和中國(guó)電信 的 CDMA1X 業(yè)務(wù)都在 資費(fèi)方面進(jìn)行下調(diào)，具體見下圖： 資料來源中國(guó)移動(dòng)江西分公司： 9 資料來源中國(guó)電信江西分公司： 隨著上網(wǎng)資費(fèi)的下調(diào)，建設(shè)銀行也推出了關(guān)于手機(jī)銀行的優(yōu)惠活動(dòng)：“ 首次開通手機(jī)銀行的移動(dòng)客戶將有三個(gè)月的免費(fèi)試用期 ， 手機(jī)銀行收取異地轉(zhuǎn)賬（匯款）、跨行轉(zhuǎn)賬、向企業(yè)轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費(fèi)，截至 2021 年 12 月 31 日，這三種轉(zhuǎn)賬 10 享受 %手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，即最低 1 元，最高 15 元。我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是通過我們的努力，讓建行手機(jī)銀行滲入到大學(xué)校園，讓手機(jī)銀行給我們的大學(xué)生活帶來便捷和快樂！ 第一章 市場(chǎng)背景和市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 隨著手機(jī)普及，手機(jī)在人們的生活中扮演的角色越來越 豐富，加之人們的觀念不斷轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想 的人們觀念的轉(zhuǎn)變，一種新的基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的銀行服務(wù)的方式 —— 手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢的進(jìn)入到人們的生活