【正文】 易拉寶、海報、宣傳單、宣傳手冊Epos+龍商戶+聚財寶聚財寶是一款靈活計息、具備活期便利、定期收益的人民幣個人智能理財功能的產(chǎn)品。并且?guī)煷蟮纳虡I(yè)圈還在不斷擴大和發(fā)展，科技樓不斷壯大的商戶群體，西門地下商業(yè)區(qū)的開設(shè)以及在建中的許多商業(yè)區(qū)都是我們推廣epos 機的廣大市場和機會條件。b在與客戶溝通時保持一種“我是給客戶幫忙的心態(tài)，而不是來推銷產(chǎn)品的”。Threats威脅：（1）與校園傳統(tǒng)保險有很大的競爭，存在很大的威脅。主要通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產(chǎn)品的目的。在轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型理念下，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向服務(wù)業(yè)導向轉(zhuǎn)型?！耙灰眴栴}推銷epos機首先要改變商戶的心理，由于epos機的使用會給商戶帶來一些額外費用需要一定的手續(xù)費，所以商戶的心中會產(chǎn)生一定的排斥心理。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果—經(jīng)濟效果。我們希望銀行機構(gòu)能夠以一種審慎的態(tài)度根據(jù)手機銀行業(yè)務(wù)的根本特點和面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)風險、確定風險和管理風險。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出建行手機銀行及隨之而推出的全新的業(yè)務(wù)特點。f) 漫畫宣傳。（4）客戶身份認證準確便捷對于手機銀行來說，確認客戶身份主要通過手機號碼和密碼，比起實體銀行中身份證件，具有更加嚴密準確的識別性。（5） 申辦快捷、手續(xù)簡單：建行手機銀行具有多種開通方式，用戶可通過編輯短信進行開通，登錄建行手機銀行wap網(wǎng)站或建行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站申請開通，也可親自到建行網(wǎng)點柜臺簽約開通成為手機銀行簽約客戶。建行手機銀行手續(xù)費是建行柜面價格的30%，最低一元，最高15元。建行手機銀行具有多種轉(zhuǎn)賬方式，下面主要介紹四種：a) 手機到手機轉(zhuǎn)賬。現(xiàn)在學校中手機普及率和手機上網(wǎng)率已經(jīng)很高，建行手機銀行在這個龐大的群體中具有很強的潛在優(yōu)勢?？蛻艨赏ㄟ^手機、建行因特網(wǎng)網(wǎng)站、建行網(wǎng)上銀行和建行柜臺網(wǎng)點四種方式開通手機銀行服務(wù)。該轉(zhuǎn)賬方式主要適用于用戶需將卡里的活期余額轉(zhuǎn)存定期，可以進行卡內(nèi)互轉(zhuǎn)，也可以給其他建行卡轉(zhuǎn)。（8） 投資理財速盈，基金定投，可按推薦的年化收益率較高理財產(chǎn)品來進行購買，避免投資陷阱，獲取最優(yōu)收益。年輕一族幾乎都是手機用戶，科學技術(shù)的進步，使得手機銀行的安全性能有很大的提高，同時，生活節(jié)湊的改變，大學生也在尋求更方便快捷的服務(wù)。c) 在ATM機和其他校園公共公告欄上，粘貼建行手機銀行宣傳單，海報等。 活動策劃（可行）這個活動的口號就是“手機卡就是銀行卡 手機就是錢包”將現(xiàn)在流行的“劃卡消費”變成，手機轉(zhuǎn)賬。a) 河北師范大學內(nèi)部商戶主要向處于東門地下商城，西門地下商城，師大科技樓四樓等方位的中小型商戶（以餐飲服裝類門店為主）推薦建行手機銀行APP，針對其相應(yīng)需求，展開不同的營銷策略。（3）技術(shù)外包風險，是指金融機構(gòu)在技術(shù)上依靠外部的技術(shù)、提供商等機構(gòu)而產(chǎn)生的風險。服務(wù)學校附近的潤豐五金城、潤德五金城、栗源五金城及河北師大周圍商鋪。（2）優(yōu)惠條件：針對Epos：a對于新拓展商戶，享受前三個月消費手續(xù)費全免 b對所有存量商戶，根據(jù)商戶結(jié)算賬戶上月日均存款情況實施刷卡手續(xù)費差別化定價：a 日均存款5萬（含）10萬元，手續(xù)費減免一半； b 日均存款10萬（含）以上，手續(xù)費全免；針對龍商戶：龍商戶可申請參加建行“龍支付”隨機減活動，立減金額由建行直接補貼。（2）客戶偏好改變：支付寶微信等客戶的不斷擴大以及發(fā)展，使得消費者的支付偏好已經(jīng)發(fā)生巨大變化，通過手機第三方支付軟件支付越來越普遍，成為epos 機和龍商戶發(fā)展的一大威脅莘莘無憂保險營銷方案產(chǎn)品介紹莘莘無憂旅行意外保險產(chǎn)品計劃保額：25元產(chǎn)品類型：一般意外險投保年齡范圍：18周歲30周歲投保渠道：個人網(wǎng)銀、手機銀行保險公司：建信人壽保險股份有限公司產(chǎn)品特色：意外急性病高風險運動，出行保障無死角學生專屬，超高性價比，25元統(tǒng)一定價。（3）技術(shù)成熟、可靠。Weakness劣勢：（1）保險為三個版本，各個版本保的內(nèi)容不同。（3）信息優(yōu)勢：當今是大數(shù)據(jù)時代，誰握有數(shù)據(jù)誰就能預測未來的，安裝建行的epos的商戶，建行可以把客戶的部分信息提供給，這是美團、餓了么都做不到的。主要拓展群體就是河北師范大學周圍的商戶。法律風險是指有關(guān)網(wǎng)絡(luò)交易的法律法規(guī)相對手機銀行的發(fā)展滯后，當手機銀行發(fā)生交易事故，法律中無明確規(guī)定或規(guī)定不清，致使當事人各方的權(quán)利義務(wù)不明，得不到法律的保護。b) 師大周圍潤豐五金城，栗源五金城周圍商戶師大周圍的商戶也可作為商戶拓展手機銀行業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。這樣做的比刷卡的好處：1）避免了排長隊 2）手機比銀行卡更貼身更安全 3）用手機輸入密碼比在pos機輸入更隱蔽更安全.這樣的改革對于銀行和商家及消費者是多贏的，減少了商戶的經(jīng)營成本，提高了交易效率，推廣了手機銀行，商家和銀行還可以協(xié)商，為通過手機銀行支付的客戶，給予適當折扣。開發(fā)這一部分客戶其實比較容易。因為學生使用銀行卡主要是為了方便家里給打生活費，其次就是刷卡消費等其他業(yè)務(wù)，所以建行手機銀行在剛進入市場初期，面向?qū)W生群體的價格定位應(yīng)該按單筆交易收費，并且要低于同等業(yè)務(wù)的其他銀行，在市場成長期可以適當?shù)奶岣邇r格定位。（10） 家居裝修，法律服務(wù)，公證服務(wù)，家政服務(wù)，快遞查詢，手機維修。建行手機銀行可以進行多種繳費，包括手機費，交通違章罰款代繳，水電煤氣費等等，當然用戶所處的地區(qū)不同，手機銀行可以交費的功能也不同，繳費功能主要在悅生活里面操作。 建設(shè)銀行手機銀行Android客戶端，全面融入智能手機性能特點，為廣大Android手機用戶帶來前所未有的操作體驗，讓您尊享暢快自如的移動金融生活！除了具備WAP版的業(yè)務(wù)定制特性，建行手機銀行Android客戶端充分挖掘智能手機平臺特點，擺脫了手機瀏覽器對于用戶操作和業(yè)務(wù)展現(xiàn)的局限性，操作