【正文】 式，下面主要介紹四種：a) 手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。d) 定活互轉(zhuǎn)。建行手機(jī)銀行手續(xù)費(fèi)是建行柜面價(jià)格的30%，最低一元，最高15元。（7） 信用卡一般業(yè)務(wù)。（5） 申辦快捷、手續(xù)簡(jiǎn)單：建行手機(jī)銀行具有多種開通方式，用戶可通過編輯短信進(jìn)行開通，登錄建行手機(jī)銀行wap網(wǎng)站或建行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站申請(qǐng)開通，也可親自到建行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)簽約開通成為手機(jī)銀行簽約客戶。 市場(chǎng)環(huán)境分析潛在顧客很多但是實(shí)際認(rèn)知程度很低，大學(xué)生認(rèn)為手機(jī)銀行是個(gè)新鮮的事務(wù)，愿意嘗試但是擔(dān)心其安全性，建行手機(jī)銀行沒有對(duì)其進(jìn)行大力的宣傳工作，在市場(chǎng)上的認(rèn)知度幾乎為零。（4）客戶身份認(rèn)證準(zhǔn)確便捷對(duì)于手機(jī)銀行來說，確認(rèn)客戶身份主要通過手機(jī)號(hào)碼和密碼，比起實(shí)體銀行中身份證件，具有更加嚴(yán)密準(zhǔn)確的識(shí)別性。b) 線上宣傳，利用，微信，微博等第三方社交平臺(tái)，進(jìn)行線上推廣。f) 漫畫宣傳。對(duì)此，我們推出“好友推薦”活動(dòng)，讓已經(jīng)成為建行手機(jī)銀行的客戶向好友發(fā)出推薦宣傳。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出建行手機(jī)銀行及隨之而推出的全新的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。b) 大學(xué)老同學(xué)客戶拓展主要采取掃樓，熟人推薦等方式。我們希望銀行機(jī)構(gòu)能夠以一種審慎的態(tài)度根據(jù)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的根本特點(diǎn)和面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、確定風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。 （2）系統(tǒng)的設(shè)計(jì)缺陷，可能給攻擊者留下漏洞。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果—經(jīng)濟(jì)效果。本方案目的為了更好的拓展市場(chǎng)，讓更多的商戶使用我們的epos機(jī)和龍商戶?！耙灰眴栴}推銷epos機(jī)首先要改變商戶的心理，由于epos機(jī)的使用會(huì)給商戶帶來一些額外費(fèi)用需要一定的手續(xù)費(fèi)，所以商戶的心中會(huì)產(chǎn)生一定的排斥心理。商家為了更好的吸引消費(fèi)者，商家應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，充分滿足師大學(xué)生的消費(fèi)需求，辦理龍商戶能為消費(fèi)者提供便利。在轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型理念下，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向服務(wù)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。Threats 威脅（1）替代產(chǎn)品增多：支付寶，翼支付及各大銀行的手機(jī)銀行支付等支付工具的增多使得建行epos 機(jī)和龍商戶的推廣難度增大。主要通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營(yíng)銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。（2）價(jià)格低廉，都在大家的承受范圍之內(nèi)。Threats威脅：（1）與校園傳統(tǒng)保險(xiǎn)有很大的競(jìng)爭(zhēng)，存在很大的威脅。時(shí)尚版僅為14天，必須讓客戶了解不同的版本。b在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是給客戶幫忙的心態(tài)，而不是來推銷產(chǎn)品的”。以17級(jí)新生群為主要媒介通過網(wǎng)上問卷等方式收集大學(xué)生群體的信息。并且?guī)煷蟮纳虡I(yè)圈還在不斷擴(kuò)大和發(fā)展，科技樓不斷壯大的商戶群體，西門地下商業(yè)區(qū)的開設(shè)以及在建中的許多商業(yè)區(qū)都是我們推廣epos 機(jī)的廣大市場(chǎng)和機(jī)會(huì)條件。Weaknesses劣勢(shì)（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力：支付寶和微信已經(jīng)基本占領(lǐng)校園市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變大家的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念有些困難?；顒?dòng)期間安裝成功，并進(jìn)行刷卡使用易拉寶、海報(bào)、宣傳單、宣傳手冊(cè)Epos+龍商戶+聚財(cái)寶聚財(cái)寶是一款靈活計(jì)息、具備活期便利、定期收益的人民幣個(gè)人智能理財(cái)功能的產(chǎn)品。市場(chǎng)分析有刷卡需求有刷卡量商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力商戶守法經(jīng)營(yíng) 河北師范大學(xué)是河北省的百年老校，在校教職工和學(xué)生數(shù)量高達(dá)50000多人，在2006年全校師生正式遷入新校區(qū)，此后以新校區(qū)為中心的生態(tài)圈正逐步建立。主要功能有消費(fèi)支付，轉(zhuǎn)賬匯款，查詢、手機(jī)繳費(fèi)、投資理財(cái)。手機(jī)銀行屬于新興的金融服務(wù)產(chǎn)品，其交易過程不同于柜面業(yè)務(wù)流程，依賴于電子媒介為載體的協(xié)議，是否有效存在著不確定。操作風(fēng)險(xiǎn)可能來自于手機(jī)銀行客戶的疏忽，也可能來自于手機(jī)銀行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷及操作失誤。具有固定場(chǎng)所的商戶，可采取消費(fèi)銷售策略，先到其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)，了解商戶大概情況需求，并向其推薦合適的建行產(chǎn)品。由我小組成員放發(fā)建行手機(jī)銀行宣傳單，進(jìn)行新生宣傳，并進(jìn)行手機(jī)銀行相關(guān)產(chǎn)品介紹。真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)卡就是銀行卡，手機(jī)就是錢包。g) 視頻宣傳。首先在ATM機(jī)上做宣傳，用ATM機(jī)的人往往是比較容易接受新生事物的一類人，而且有交易的需要。此外，手機(jī)銀行還建立了全新的代理銷售平臺(tái)，提供物理網(wǎng)點(diǎn)分銷渠道根本無法提供的全新的個(gè)性化服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較手機(jī)銀行具有傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的優(yōu)勢(shì)，可以說手機(jī)銀行是傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行的結(jié)合體，手機(jī)銀行不僅可以辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行的業(yè)務(wù)，還具有網(wǎng)上銀行的實(shí)時(shí)在線業(yè)務(wù)處理功能和電話銀行及時(shí)方便快捷的功能。此外，建行儲(chǔ)蓄卡業(yè)務(wù)涉及河北師范大學(xué)全體師生，但在全校將近三萬師生中，僅有不到20%的人使用手機(jī)銀行，由此可得，建行手機(jī)銀行在河北師范大學(xué)的市場(chǎng)有待開拓。（1） 用戶覆蓋面廣：建行手機(jī)銀行已覆蓋中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的所有用戶，只要手機(jī)支持上網(wǎng)功能，就可以輕松開通和使用手機(jī)銀行服務(wù)。（4） 速盈理財(cái)，最低一百元，年化利率4%以上，%高出百分之零點(diǎn)四個(gè)百分點(diǎn)。（4） 投資理財(cái)。只需輸入對(duì)方的卡號(hào)，姓名，轉(zhuǎn)賬金額，然后輸入短信驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊確定，資金便可實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)入對(duì)方活期賬戶。不論您是否為建設(shè)銀行客戶，只要您有一部可上網(wǎng)的Android手機(jī)就能通過我行手機(jī)銀行Android客戶端使用飛機(jī)訂票、網(wǎng)點(diǎn)地圖、影票在線、建行大智慧、建行商城、個(gè)人存貸款計(jì)算器等便捷服務(wù)；當(dāng)您完成用戶身份驗(yàn)證后，還可登錄手機(jī)銀行使用查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡、賬戶金、繳費(fèi)、賬戶管理等服務(wù)。會(huì)用手機(jī)，就可以操作手機(jī)銀行，版本升級(jí)也更為容易。建行產(chǎn)品營(yíng)銷方案第七組：最強(qiáng)王者隊(duì)文庫(kù)貢獻(xiàn)者2017/8/27建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案 2背景概要 2 2 3產(chǎn)品介紹 3： 4： 4： 5 6市場(chǎng)分析 7 目標(biāo)群體分析 7 市場(chǎng)環(huán)境分析 8 8 9 價(jià)格定位分析 9 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 9，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行的比較 9 11 SWOT分析 11營(yíng)銷組合策略 12 宣傳策略 12 活動(dòng)策劃 14（可行） 14（可行） 14 15 16風(fēng)險(xiǎn)管理 16