某手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 是指有關(guān)網(wǎng)絡(luò)交易的法律法規(guī)相對(duì)手機(jī)銀行的發(fā)展滯后，當(dāng)手機(jī)銀行發(fā)生交易事故，法律中無(wú)明確規(guī)定或規(guī)定不清，致使當(dāng)事人各方的權(quán)利義務(wù)不明，得不到法律的保護(hù)。Epos機(jī)和龍商戶推廣產(chǎn)品介紹：轉(zhuǎn)賬電話是基于運(yùn)營(yíng)商通訊網(wǎng)絡(luò)，依托建行業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為個(gè)人家庭、個(gè)體工商戶、企事業(yè)單位等用戶提供金融服務(wù)和非金融增值服務(wù)的一種渠道工具。主要拓展群體就是河北師范大學(xué)周圍的商戶?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，預(yù)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)10戶。（3）信息優(yōu)勢(shì)：當(dāng)今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰(shuí)握有數(shù)據(jù)誰(shuí)就能預(yù)測(cè)未來(lái)的，安裝建行的epos的商戶，建行可以把客戶的部分信息提供給，這是美團(tuán)、餓了么都做不到的。河北師大作為河北知名高校，擁有龐大的師生群體，而學(xué)生尤其是高校大學(xué)生長(zhǎng)期以來(lái)一直是一直強(qiáng)大的消費(fèi)者群體，在餐飲、娛樂(lè)、服飾、教育等各種服務(wù)業(yè)的消費(fèi)需求很強(qiáng)，因此今年來(lái)河北師大周邊商戶逐漸增多，長(zhǎng)期以來(lái)形成了穩(wěn)定和繁榮的商業(yè)圈，形成了科技樓，國(guó)培大廈，師生活動(dòng)中心等幾大重要的商業(yè)區(qū)。（2）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：a宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推廣，向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)要多提該產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及區(qū)別。Weakness劣勢(shì)：（1）保險(xiǎn)為三個(gè)版本，各個(gè)版本保的內(nèi)容不同。附件：經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量（份）金額（元）總計(jì)（元）建行手機(jī)銀行宣傳單500501750宣傳海報(bào)5500宣傳漫畫(huà)設(shè)計(jì)打印費(fèi)100300宣傳片制作成本200小禮品500瓶裝水5箱100車費(fèi)100保險(xiǎn)宣傳單50050450宣傳海報(bào)4400EPOS機(jī)和龍商戶宣傳單500501950宣傳海報(bào)6600租音箱800小禮品500其他物資桌子兩張凳子5個(gè)帳篷一頂合計(jì)415034 / 35。（3）技術(shù)成熟、可靠?；顒?dòng)推廣方案推廣活動(dòng)不定期于各五金城，商場(chǎng)，學(xué)校等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦，活動(dòng)推廣主要形式為：小展臺(tái)推廣活動(dòng)。（2）客戶偏好改變：支付寶微信等客戶的不斷擴(kuò)大以及發(fā)展，使得消費(fèi)者的支付偏好已經(jīng)發(fā)生巨大變化，通過(guò)手機(jī)第三方支付軟件支付越來(lái)越普遍，成為epos 機(jī)和龍商戶發(fā)展的一大威脅莘莘無(wú)憂保險(xiǎn)營(yíng)銷方案產(chǎn)品介紹莘莘無(wú)憂旅行意外保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃保額：25元產(chǎn)品類型：一般意外險(xiǎn)投保年齡范圍：18周歲30周歲投保渠道：個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行保險(xiǎn)公司：建信人壽保險(xiǎn)股份有限公司產(chǎn)品特色：意外急性病高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)，出行保障無(wú)死角學(xué)生專屬，超高性價(jià)比，25元統(tǒng)一定價(jià)。商戶扮演者支撐服務(wù)業(yè)繁榮發(fā)展、為廣大居民提供日常生活服務(wù)的重要角色。（2）優(yōu)惠條件：針對(duì)Epos：a對(duì)于新拓展商戶，享受前三個(gè)月消費(fèi)手續(xù)費(fèi)全免 b對(duì)所有存量商戶，根據(jù)商戶結(jié)算賬戶上月日均存款情況實(shí)施刷卡手續(xù)費(fèi)差別化定價(jià)：a 日均存款5萬(wàn)（含）10萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)減免一半； b 日均存款10萬(wàn)（含）以上，手續(xù)費(fèi)全免；針對(duì)龍商戶：龍商戶可申請(qǐng)參加建行“龍支付”隨機(jī)減活動(dòng)，立減金額由建行直接補(bǔ)貼。我們就需要把手續(xù)費(fèi)方面的優(yōu)惠措施介紹給他們。服務(wù)學(xué)校附近的潤(rùn)豐五金城、潤(rùn)德五金城、栗源五金城及河北師大周圍商鋪。從社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。（3）技術(shù)外包風(fēng)險(xiǎn)，是指金融機(jī)構(gòu)在技術(shù)上依靠外部的技術(shù)、提供商等機(jī)構(gòu)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。這些特點(diǎn)包括有關(guān)技術(shù)和客戶服務(wù)創(chuàng)新的空前速度，遍布全球的開(kāi)放電子網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)銀行應(yīng)用軟件和終端系統(tǒng)的整合，以及對(duì)提供必要信息技術(shù)的第三方的依賴不斷增加。a) 河北師范大學(xué)內(nèi)部商戶主要向處于東門(mén)地下商城，西門(mén)地下商城，師大科技樓四樓等方位的中小型商戶（以餐飲服裝類門(mén)店為主）推薦建行手機(jī)銀行APP，針對(duì)其相應(yīng)需求，展開(kāi)不同的營(yíng)銷策略。廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出建行手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及建行企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“建行手機(jī)銀行引領(lǐng)您一同步入銀行的’即需即用’時(shí)代”等。 活動(dòng)策劃（可行）這個(gè)活動(dòng)的口號(hào)就是“手機(jī)卡就是銀行卡 手機(jī)就是錢(qián)包”將現(xiàn)在流行的“劃卡消費(fèi)”變成，手機(jī)轉(zhuǎn)賬。制作建行手機(jī)銀行宣傳漫畫(huà)，實(shí)時(shí)發(fā)放。c) 在ATM機(jī)和其他校園公共公告欄上，粘貼建行手機(jī)銀行宣傳單，海報(bào)等。這樣就大大提高了效率，降低了成本。年輕一族幾乎都是手機(jī)用戶，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使得手機(jī)銀行的安全性能有很大的提高，同時(shí)，生活節(jié)湊的改變，大學(xué)生也在尋求更方便快捷的服務(wù)。為了迎合市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)新金融服務(wù)渠道，建設(shè)銀行手機(jī)銀行擁有“手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬”、“手機(jī)跨行轉(zhuǎn)賬”、“手機(jī)投資理財(cái)”等獨(dú)有的亮點(diǎn)功能，代表了建設(shè)銀行手機(jī)銀行超前的服務(wù)能力。（8） 投資理財(cái)速盈，基金定投，可按推薦的年化收益率較高理財(cái)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，避免投資陷阱，獲取最優(yōu)收益。：（1） 財(cái)富—養(yǎng)老金，社保實(shí)時(shí)快速查詢。該轉(zhuǎn)賬方式主要適用于用戶需將卡里的活期余額轉(zhuǎn)存定期，可以進(jìn)行卡內(nèi)互轉(zhuǎn)，也可以給其他建行卡轉(zhuǎn)。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡，并且同時(shí)開(kāi)有手機(jī)銀行，轉(zhuǎn)出賬戶的用戶可以直接輸入轉(zhuǎn)入賬戶開(kāi)通手機(jī)銀行的手機(jī)號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)提示對(duì)方的卡號(hào)，姓名，核對(duì)無(wú)誤后進(jìn)行后續(xù)操作?？蛻艨赏ㄟ^(guò)手機(jī)、建行因特網(wǎng)網(wǎng)站、建行網(wǎng)上銀行和建行柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)四種方式開(kāi)通手機(jī)銀行服務(wù)。（1）是快捷方便：建行手機(jī)銀行服務(wù)采用CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，是撥號(hào)上網(wǎng)速度的3倍。現(xiàn)在學(xué)校中手機(jī)普及率和手機(jī)上網(wǎng)率已經(jīng)很高，建行手機(jī)銀行在這個(gè)龐大的群體中具有很強(qiáng)的潛在優(yōu)勢(shì)。（4）是渠道共享，申請(qǐng)方便：建設(shè)銀行以銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，為手機(jī)銀行開(kāi)發(fā)了統(tǒng)一的接入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銀行與網(wǎng)上銀行渠道之間的客戶資源共享。建行手機(jī)銀行具有多種轉(zhuǎn)賬方
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