【正文】 長沙城際快速干線和XX繞城高速公路。地處XX城市規(guī)劃“南接?xùn)|移” 的黃金交通節(jié)點，地理位置十分優(yōu)越。、周邊配套設(shè)施 超萬余平米的商業(yè)設(shè)施，集餐飲、美食、休閑娛樂、生活超市、精品購物、時尚飾品、商務(wù)會所等一站式校園消費體驗中心，一步到位、面面俱到。周邊商業(yè)： 綜合商場、家潤多超市、新旺佳超市、一家人超市郵局、XX郵局銀行、 建設(shè)銀行、郵政銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、工商銀行 周邊醫(yī)院：XX人民醫(yī)院 周邊學(xué)校：義夫小學(xué)、花亭子小學(xué)、樓盤形象及包裝、產(chǎn)品本身的工程包裝 建筑外立面隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者喜好趣味更加多樣化，為切合消費市場，滿足不同人們的需求。聚美欣城采用現(xiàn)代建筑風(fēng)與中式園林風(fēng)相結(jié)合，極具潮流感。建筑主體的層次現(xiàn)代感加以園林的亭臺樓榭，是人們的理想家園。住宅外立面采用現(xiàn)代感的涂料，以米白色為主，輔以黃色系涂料，給人清新愉悅、溫暖和諧的感受。 從建筑元素方面來看，住宅的現(xiàn)代風(fēng)格通過豎向或水平線條、大面積窗玻、有韻律的幾何形狀來表現(xiàn)。項目內(nèi)公共設(shè)施，營銷中心采用中式風(fēng)格，中式瓦屋面、屋脊、斗拱、中式門窗，并伴隨著周邊環(huán)境中的亭、臺、樓、閣、小橋、流水。園林景觀 售樓中有“看不看？看環(huán)境”之說。從一個項目所能造就的美學(xué)感受而言，除建筑外立面以外，園林景觀的作用是最重要的。一個完美地開盤，必然伴隨著園林建設(shè)的成功。園林不僅可以使成功的建筑錦上添花，還能通過改善項目周邊環(huán)境，幫助建筑或者規(guī)劃上有缺陷的滯銷盤打開銷路、絕處逢生。 園林風(fēng)格采用中式園林以庭臺樓榭小橋流水等中國傳統(tǒng)建筑元素表現(xiàn)，另外在我們的現(xiàn)代風(fēng)格中，借鑒了東南亞的手法，將樓宇首層架空作為小區(qū)內(nèi)公共活動空間，其間點綴著木制屏風(fēng)、門扇、石桌凳或月亮門等，以水體環(huán)繞架空區(qū)域，亭榭點綴其間，架空層臨水一側(cè)以欄桿、美人靠或堆石分隔，為了使中式園林與建筑物更好的過渡，在架空層頂標(biāo)高的外墻安裝中式屋檐外飄?，F(xiàn)代風(fēng)格的園林伴隨著現(xiàn)代建筑，硬質(zhì)景觀往往采用幾何形狀的鐵藝、不銹鋼制品、玻璃制品、陶制品、雕塑、景墻、張拉膜、水池，為了增強與人的親近感，較多采用原色的木做步道、座椅、平臺。色彩對比較強烈，以涂料、馬賽克、高光面物體、表面粗糙的天然石來表現(xiàn)。 售房部及樣板房裝修 銷售中有這種說法：“開售時沒有樣板房照樣可以賣樓，而沒有售房部卻沒辦法賣樓?！笨梢?，售房部作為銷售人員吸引打動潛在買家的主戰(zhàn)場的重要性。售房部功能分區(qū)一般分為三大塊：售樓總臺與模型區(qū)、洽談區(qū)、后勤區(qū)（如簽約室、財務(wù)室、休息區(qū)、盥洗室、儲物間等）。售房部的裝修風(fēng)格一般與整個小區(qū)建筑風(fēng)格吻合，融精裝修與廣告宣傳于一體。設(shè)置樣板房的目的就在于直觀地展示建筑產(chǎn)品，從而有力地配合售樓、引導(dǎo)消費。豪華裝修（個性化裝修）往往伴隨著高端項目的營銷工作。因為，同樣是混凝土結(jié)構(gòu)房屋，人家要問：“你憑什么賣那么貴？”豪華裝修使看樓者身臨其境感受到該物業(yè)不同凡響的豪華與尊貴的感覺，對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，慷慨落訂。豪華裝修（個性化裝修）也常用作中檔項目的營銷，使人產(chǎn)生物超所值的感覺，從而推動銷售。 、廣告宣傳的包裝 1）項目所在地形象包裝 路旗：引導(dǎo)看樓者，在本項目附近交通要道城際干道直接延伸至項目開盤的位置。 圍墻廣告：項目周圍圍墻上制作圍墻廣告樓體廣告：有道是“欲窮千里目，更上一層樓”，在在建樓體上設(shè)置廣告條幅面積大、視線高、費用較低 指示牌：設(shè)置在區(qū)內(nèi)及區(qū)外交通路口，指示項目所在地、售樓部、樣板房、物業(yè)管理等。 氣氛營造：現(xiàn)場氣氛營造采用：彩旗、氣球、充氣拱門、橫幅，甚至采用飛艇、直升飛機造勢。 2）通過媒體廣告建立項目品牌與知名度 戶外廣告牌：對人們視線的沖擊強烈，因此，戶外廣告牌的優(yōu)勢不可替代。在人流密集區(qū)域，如XX市中心或XX鎮(zhèn)中心繁華場，可以租用附著在已有樓體上的廣告牌位置，懸掛廣告。 報紙：報紙是一種非常通俗的宣傳載體，我們將選擇在XX日報、晚報的A2版投放廣告，擴大版面，贏取吸引力。 另外一種形式：通過郵局在為每戶送報紙的同時附送宣傳單張。 3）電視廣告廣播電臺：在出租車的廣播中插入我們的宣傳廣告，讓更多的市民能知道我們的樓盤。 分眾傳媒：針對特定客戶群進(jìn)行滾動宣傳。 短信：就在售項目的名稱、位置、發(fā)售時間、定價（或促銷方式）、項目優(yōu)勢、售樓熱線等內(nèi)容進(jìn)行手機短信群發(fā)。 派發(fā)單張：在潛在客戶群流動密集區(qū)域組織人海戰(zhàn)術(shù)派發(fā)單張，旁邊就停放看樓接送車，有客即時拉回自己樓盤，由營銷介紹并看樓。預(yù)售期在其他銷售情況好的項目門口守株待兔，派發(fā)單張派車接送，以截取其他樓盤看樓客人，達(dá)到低價競爭的目的。 公交車廣告：在城市每天繁忙的交通中，公交車身大幅廣告很好地承擔(dān)廣告載體任務(wù)。公交車箱內(nèi)安裝廣告播放器，在行車途中對乘客進(jìn)行廣告宣傳，也能達(dá)到一定的宣傳效果。 新聞發(fā)布會：策劃結(jié)合一定的有積極意義的主題，如生態(tài)、環(huán)保、健康概念等，組織新聞發(fā)布會以極為莊重的方式向社會發(fā)布信息。以此擴大我們項目的公眾意識，使認(rèn)知度得到提升。 組織活動：以有意義的主題組織社會性活動，聯(lián)合電視臺、搜房網(wǎng)等公眾性媒體共同協(xié)力，內(nèi)容包括：文藝演出、派發(fā)禮品等。、銷售計劃1）預(yù)售階段商圈派單工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。社區(qū)覆蓋工作目的： 擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶展會爆破工作目的：通過展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。油站夾報工作目的： 傳遞項目信息，捕捉意向客群營銷活動：活動一：猜價中房在對外公布售價之前，舉辦猜價中房活動，獎品為一套一室一廳的單身公寓。活動二：到訪即送卡舉辦項目開盤Party，邀請各大媒體、電視臺來記錄現(xiàn)場實況，對于到場的看房客戶將免費抽獎，抽獎即送購房卡，分別為9折特購、10000元優(yōu)惠券、5000元優(yōu)惠券以及價值500元的步步高超市購物卡等等。2） 強銷期活動一：車友會活動時間：2015年9月1日—20日活動地點：售樓中心在售樓部后面的泳池區(qū)舉辦燒烤酒會，讓廣大車友們相互溝通，交流車文化?；顒佣? 關(guān)愛老幼，從我做起 ，記錄身邊點滴 活動時間：2015年12月15日活動地點：攝影展在XX大道、金嘉利購物廣場、步步高等大賣場、XX鎮(zhèn)中心等進(jìn)行展覽。此活動以生活在我們周邊的中年一代為捕捉對象，秀出身邊的尊老愛幼的活動照片，舉辦照片展，評選最感動人的攝影作品，獎品連連，精彩不斷?；顒尤嚎蛻粲歇勝彿炕顒? 為答謝業(yè)主，開盤期間，推出買房抽獎送奇瑞活動，每銷售200套，抽獎一次。通過活動：充分展示社區(qū)規(guī)模，配套，營造一種社區(qū)生活氛圍，為項目宣傳提供更好的素材；使業(yè)主感覺到企業(yè)富有人情味，擴大企業(yè)品牌影響力，促進(jìn)老客戶帶新客戶。通過活動傳遞給白領(lǐng)一族本項目強大的實力保障及品牌信心，促進(jìn)猶豫不決或觀望客戶的購買?；顒铀模嘿I房送家居活動時間：銷售中期凡購買本項目房屋的買房者可以任意參加以下其中一項活動?！?買房送家居用品：%元的美的品牌家電等。◆ “驚喜就在你手中”：開盤前，凡交納優(yōu)先選房定金的客戶可以憑預(yù)約協(xié)議，享受總房款優(yōu)惠3000元待遇?；顒游澹豪峡蛻魩驴蛻艋顒訒r間：持銷中后期在持銷期階段，為了進(jìn)一步擴大銷售量，進(jìn)行老客戶帶新客戶的活動。老客戶送2000元現(xiàn)金，新客戶享有送美的電冰洗系列電器。首先以單頁的形式，進(jìn)行派發(fā)；通過已經(jīng)記錄的資料，直接發(fā)放到老客戶手中，同時為了吸引新客戶，也在全市散發(fā)傳單，約10000份。其次采取手機短信的形式，將這一活動的內(nèi)容發(fā)給老客戶。3）尾盤期對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個項目的點睛之筆。態(tài)度第一，點石成金 首先，銷售人員改變觀念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”；是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”，對這些保留房源充滿自信。 其次，進(jìn)行強制性培訓(xùn)活動，統(tǒng)一口徑，說明這些保留房源的來歷，并使客戶相信；比如說，這些房子是消防公安部門團(tuán)購下的，由于惡性壓價，導(dǎo)致開發(fā)商不得不放棄團(tuán)購，使得客戶有機會購買這些保留的房源等等。 誘惑性促銷 活動一：首付五萬，與上層社會為鄰活動期間，顧客買房均只需交首付五萬，即可入住成熟小區(qū)，享受上流社會的生活品質(zhì)。活動二：買一送一 ，人生不再等待 凡購買我們項目120平方米以上大戶型的客戶，我們贈送車位一個，讓顧客免除等候停車苦惱。