房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究報告-資料下載頁
2025-07-22 16:51本頁面
【導(dǎo)讀】管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！南昌位于江西省北部、贛江下游、鄱陽湖之濱。是江西省省會和內(nèi)陸開放城市，全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、信息中心。全市轄四縣（南昌縣、新建縣、進賢。縣、安義縣）五區(qū)。南昌總?cè)丝?33萬，國土面積7402平方公里，城市化水平44%。江以南的昌南城區(qū)。南昌地理位置優(yōu)越，歷史上素稱“要沖之地”。因此，南昌可北承首都北京，南接港、同時，南昌的發(fā)展直接接受我國幾個經(jīng)。乎是等距離的輻射。南昌自身也是處于以上海為龍頭，重慶為龍尾的長江經(jīng)濟帶。中游地區(qū)，與武漢、長沙同為中游地區(qū)重要中心城市。至規(guī)劃中沿玉帶河中支綠化帶，西至江西滌綸廠生活區(qū)，東至玉帶河中支。大動分院,江西省機械職工大學(xué);區(qū)占地，預(yù)計常住人口將達到42萬。1）該地段屬于南昌市g(shù)o-vern-ment近期將重點治理改造的城東老城區(qū)。北邊解放西路目前為六車道60米快速路，是南昌市主干道之一。
【正文】 ，則對客戶購買力要求較高，而消費者的財富積累與年齡必然有關(guān)，故本案的購房者年齡結(jié)構(gòu)較大，主力范圍可能在3045歲之間，其家庭結(jié)構(gòu)處于 滿巢階段初期或中期。子女年齡在 515歲左右，房型需求主國為二房二廳及三房二廳 四 目標客群心理分析 l 對該區(qū)域的認同感，有著強烈的地域情節(jié)。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： l 對本項目規(guī)模及價格的認可。 l 追求高層次、便利、舒適的生活特征相當明顯。 l 目前南昌市新區(qū)樓盤投資與增值功能日顯的同時產(chǎn)生相當數(shù)量的投資者，客戶的投資意識很強。 l 地產(chǎn)投資客群其選擇房地產(chǎn)作為其財富積累的工具，其主要目的是基于地產(chǎn)投資風(fēng)險較低，具有保值及升值潛力、穩(wěn)定回報等特征。但是地產(chǎn)投資往往一次性投放較大，回報周期較長。因此，凡是地產(chǎn)投資客往往具 有雄厚的資金實力，熟悉地產(chǎn)資金運作流程，社會閱歷豐富，投資判斷力與耐心俱佳，但其又具有投資者的共同心態(tài)，也就是說盡可能地少投放多產(chǎn)出。 l 所以我們能夠發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)投資客通常選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?，將成為未來產(chǎn)品熱點或地段勢點，且具有明顯潛在需求的物業(yè)進行投資。主力投資客群不會選擇售價昂貴的物業(yè)投資，這是取決于投資客的資金實力之外的升值回報意愿。 第五章 營銷策略 一 推廣名義 二 項目核心價值體系的建立 1 戰(zhàn)略思路 除了在產(chǎn)品服務(wù)、理念上創(chuàng)造產(chǎn)品差異化以外，還應(yīng)避免與市場上同類產(chǎn)品營銷手段的同質(zhì)化。本項目總 體的推廣戰(zhàn)略思路為： 先攻占本地（九江）市場，再擴散至外圍市場（下屬縣鎮(zhèn)）。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 先做基礎(chǔ)營銷，再做深度營銷。層層鋪墊，循序漸進。 通過各條營銷推廣戰(zhàn)線（廣告線，活動線等）的并肩發(fā)展讓產(chǎn)品迅速竄紅市場并全面取得營銷成果。 2 營銷思路 利用各種有效的推廣渠道，始終訴求一種 “功能配套及景觀 ”的概念，在目標客群中形成深厚的產(chǎn)品影響力，使本案成為擁躉的首選與必選產(chǎn)品。 1）行坐并舉 強化行銷在整個營銷過程中的核心作用；壯大坐銷的直觀力量，如通過售樓處包裝、樣板房展示、看 房通道的優(yōu)化等舉措，將產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)場環(huán)境的感染力精彩演繹，深入塑造品牌形象。 2）點線貫通 以點和線組成面進行傳播推廣：公關(guān)活動及 SP活動結(jié)合 “時點 ”開展， “推廣線 ”分軟硬兩方面穿插展開。 3）出奇制勝 利用系列非常規(guī)的推廣手法，營銷舉措，引起市場高度關(guān)注與信服，迅速強占客源。 三、項目推廣訴求 本案先天價值挖掘及后天價值的賦予都力求能夠做到最大化、最好化、最深化、最透徹，在了解及熟知本項目的一切指標和綜合因素后項目調(diào)研組深入市場與消管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 費群體，總結(jié)出本案的一切可用傳播資源，整合如下： 從本案的產(chǎn)品 類別 從本案的產(chǎn)品功能 從本案的服務(wù)理念 從本案的客服訴求 從功能配套齊全的角度 從城市規(guī)劃角度闡述本案的投資價值 從本案所處區(qū)域進行前景描述 從本案的建筑設(shè)計風(fēng)格 從時尚品位 從生活方式 1從生活品位 1從藝術(shù)人生 賣點文字訴求： …… 四 推廣策略 媒介組合 “四輪驅(qū)動 ”的渠道策略 要使項目在市場上一炮而紅，在渠道選擇上一方面要重視見效快、影響力淺的渠道，如報紙與電視廣告。同時更應(yīng)重視事件行銷、社區(qū)活動等見效慢、影響深的管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費下載！ 更多免費下載，敬請登陸： 渠道。 采用四輪驅(qū)動策略，即報紙廣告 、軟文與新聞、事件行銷（客戶活動）、電視新聞四個主要的傳播渠道。報紙廣告的功能重在樹立知名度和項目基礎(chǔ)信息的傳播；軟文與新聞的功能在于維持市場對項目的持久關(guān)注，并適當發(fā)揮促銷作用；事件行銷的主要目的在于維護企業(yè)與客戶的關(guān)系，激發(fā)人際傳播，發(fā)揮口碑效應(yīng)，讓每一個客戶都成為項目的義務(wù)宣傳員。電視新聞在項目形象到位后推出，承擔(dān)項目文化的建設(shè)與傳播職能。 五 營銷環(huán)境的營造 營銷是任何項目獲取利潤得一種必然途徑，是最直接的一種方式，成功的項目一定要學(xué)會表演，懂得最低成本傳播法則。任何項目的前期準備怎樣足夠、怎樣充分 ，營銷才是最看到成績的一種表現(xiàn)形式，也是為了營銷效果最大化，利潤獲得最大化。本案要想在市場中處于主導(dǎo)地位，力求銷售狀況的最優(yōu)化，在營銷環(huán)境上對工地包裝，工程進度，樣板間和環(huán)境改造等環(huán)節(jié)上進行扎實的工作。 六 價格策略 項目距離入市尚早，且市場瞬息萬變，故本項目的價格制定是越晚越有利，進入內(nèi)部認購期可制定項目均價，用以試探市場熱度，深入了解項目優(yōu)劣，更深層次的通過試探市場進一步挖掘項目潛在賣點，有效規(guī)避風(fēng)險，以力求項目利潤的最大化原則，給項目創(chuàng)造更大價格空間。
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