房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究報(bào)告-資料下載頁
2025-07-22 16:51本頁面
【導(dǎo)讀】管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！南昌位于江西省北部、贛江下游、鄱陽湖之濱。是江西省省會(huì)和內(nèi)陸開放城市，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、信息中心。全市轄四縣（南昌縣、新建縣、進(jìn)賢?？h、安義縣）五區(qū)。南昌總?cè)丝?33萬，國(guó)土面積7402平方公里，城市化水平44%。江以南的昌南城區(qū)。南昌地理位置優(yōu)越，歷史上素稱“要沖之地”。因此，南昌可北承首都北京，南接港、同時(shí)，南昌的發(fā)展直接接受我國(guó)幾個(gè)經(jīng)。乎是等距離的輻射。南昌自身也是處于以上海為龍頭，重慶為龍尾的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶。中游地區(qū)，與武漢、長(zhǎng)沙同為中游地區(qū)重要中心城市。至規(guī)劃中沿玉帶河中支綠化帶，西至江西滌綸廠生活區(qū)，東至玉帶河中支。大動(dòng)分院,江西省機(jī)械職工大學(xué);區(qū)占地，預(yù)計(jì)常住人口將達(dá)到42萬。1）該地段屬于南昌市g(shù)o-vern-ment近期將重點(diǎn)治理改造的城東老城區(qū)。北邊解放西路目前為六車道60米快速路，是南昌市主干道之一。
【正文】 ，則對(duì)客戶購買力要求較高，而消費(fèi)者的財(cái)富積累與年齡必然有關(guān)，故本案的購房者年齡結(jié)構(gòu)較大，主力范圍可能在3045歲之間，其家庭結(jié)構(gòu)處于 滿巢階段初期或中期。子女年齡在 515歲左右，房型需求主國(guó)為二房二廳及三房二廳 四 目標(biāo)客群心理分析 l 對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同感，有著強(qiáng)烈的地域情節(jié)。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： l 對(duì)本項(xiàng)目規(guī)模及價(jià)格的認(rèn)可。 l 追求高層次、便利、舒適的生活特征相當(dāng)明顯。 l 目前南昌市新區(qū)樓盤投資與增值功能日顯的同時(shí)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的投資者，客戶的投資意識(shí)很強(qiáng)。 l 地產(chǎn)投資客群其選擇房地產(chǎn)作為其財(cái)富積累的工具，其主要目的是基于地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)較低，具有保值及升值潛力、穩(wěn)定回報(bào)等特征。但是地產(chǎn)投資往往一次性投放較大，回報(bào)周期較長(zhǎng)。因此，凡是地產(chǎn)投資客往往具 有雄厚的資金實(shí)力，熟悉地產(chǎn)資金運(yùn)作流程，社會(huì)閱歷豐富，投資判斷力與耐心俱佳，但其又具有投資者的共同心態(tài)，也就是說盡可能地少投放多產(chǎn)出。 l 所以我們能夠發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)投資客通常選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?，將成為未來產(chǎn)品熱點(diǎn)或地段勢(shì)點(diǎn)，且具有明顯潛在需求的物業(yè)進(jìn)行投資。主力投資客群不會(huì)選擇售價(jià)昂貴的物業(yè)投資，這是取決于投資客的資金實(shí)力之外的升值回報(bào)意愿。 第五章 營(yíng)銷策略 一 推廣名義 二 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 1 戰(zhàn)略思路 除了在產(chǎn)品服務(wù)、理念上創(chuàng)造產(chǎn)品差異化以外，還應(yīng)避免與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品營(yíng)銷手段的同質(zhì)化。本項(xiàng)目總 體的推廣戰(zhàn)略思路為： 先攻占本地（九江）市場(chǎng)，再擴(kuò)散至外圍市場(chǎng)（下屬縣鎮(zhèn)）。 管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 先做基礎(chǔ)營(yíng)銷，再做深度營(yíng)銷。層層鋪墊，循序漸進(jìn)。 通過各條營(yíng)銷推廣戰(zhàn)線（廣告線，活動(dòng)線等）的并肩發(fā)展讓產(chǎn)品迅速竄紅市場(chǎng)并全面取得營(yíng)銷成果。 2 營(yíng)銷思路 利用各種有效的推廣渠道，始終訴求一種 “功能配套及景觀 ”的概念，在目標(biāo)客群中形成深厚的產(chǎn)品影響力，使本案成為擁躉的首選與必選產(chǎn)品。 1）行坐并舉 強(qiáng)化行銷在整個(gè)營(yíng)銷過程中的核心作用；壯大坐銷的直觀力量，如通過售樓處包裝、樣板房展示、看 房通道的優(yōu)化等舉措，將產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的感染力精彩演繹，深入塑造品牌形象。 2）點(diǎn)線貫通 以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)結(jié)合 “時(shí)點(diǎn) ”開展， “推廣線 ”分軟硬兩方面穿插展開。 3）出奇制勝 利用系列非常規(guī)的推廣手法，營(yíng)銷舉措，引起市場(chǎng)高度關(guān)注與信服，迅速強(qiáng)占客源。 三、項(xiàng)目推廣訴求 本案先天價(jià)值挖掘及后天價(jià)值的賦予都力求能夠做到最大化、最好化、最深化、最透徹，在了解及熟知本項(xiàng)目的一切指標(biāo)和綜合因素后項(xiàng)目調(diào)研組深入市場(chǎng)與消管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 費(fèi)群體，總結(jié)出本案的一切可用傳播資源，整合如下： 從本案的產(chǎn)品 類別 從本案的產(chǎn)品功能 從本案的服務(wù)理念 從本案的客服訴求 從功能配套齊全的角度 從城市規(guī)劃角度闡述本案的投資價(jià)值 從本案所處區(qū)域進(jìn)行前景描述 從本案的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格 從時(shí)尚品位 從生活方式 1從生活品位 1從藝術(shù)人生 賣點(diǎn)文字訴求： …… 四 推廣策略 媒介組合 “四輪驅(qū)動(dòng) ”的渠道策略 要使項(xiàng)目在市場(chǎng)上一炮而紅，在渠道選擇上一方面要重視見效快、影響力淺的渠道，如報(bào)紙與電視廣告。同時(shí)更應(yīng)重視事件行銷、社區(qū)活動(dòng)等見效慢、影響深的管理資源吧（ ），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸： 渠道。 采用四輪驅(qū)動(dòng)策略，即報(bào)紙廣告 、軟文與新聞、事件行銷（客戶活動(dòng)）、電視新聞四個(gè)主要的傳播渠道。報(bào)紙廣告的功能重在樹立知名度和項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的傳播；軟文與新聞的功能在于維持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持久關(guān)注，并適當(dāng)發(fā)揮促銷作用；事件行銷的主要目的在于維護(hù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，激發(fā)人際傳播，發(fā)揮口碑效應(yīng)，讓每一個(gè)客戶都成為項(xiàng)目的義務(wù)宣傳員。電視新聞在項(xiàng)目形象到位后推出，承擔(dān)項(xiàng)目文化的建設(shè)與傳播職能。 五 營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造 營(yíng)銷是任何項(xiàng)目獲取利潤(rùn)得一種必然途徑，是最直接的一種方式，成功的項(xiàng)目一定要學(xué)會(huì)表演，懂得最低成本傳播法則。任何項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備怎樣足夠、怎樣充分 ，營(yíng)銷才是最看到成績(jī)的一種表現(xiàn)形式，也是為了營(yíng)銷效果最大化，利潤(rùn)獲得最大化。本案要想在市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，力求銷售狀況的最優(yōu)化，在營(yíng)銷環(huán)境上對(duì)工地包裝，工程進(jìn)度，樣板間和環(huán)境改造等環(huán)節(jié)上進(jìn)行扎實(shí)的工作。 六 價(jià)格策略 項(xiàng)目距離入市尚早，且市場(chǎng)瞬息萬變，故本項(xiàng)目的價(jià)格制定是越晚越有利，進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購期可制定項(xiàng)目均價(jià)，用以試探市場(chǎng)熱度，深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，更深層次的通過試探市場(chǎng)進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛在賣點(diǎn)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以力求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化原則，給項(xiàng)目創(chuàng)造更大價(jià)格空間。
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