管理學(xué)院市場營銷策劃期末試卷b卷-資料下載頁
2025-04-18 01:07本頁面
【正文】 現(xiàn)場試驗。這一次有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了然而接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過到1961年12月這個項目進(jìn)入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”Pampers的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此價格必須降下來。降多少呢在6個地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明定價為6美分一片就能使這類新產(chǎn)品暢銷使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法用來進(jìn)一步降低成本并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。 嬌娃尿布終于成功推出直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明企業(yè)對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調(diào)研來論證。通過潛在用戶的反映來指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價。最后公司做成了一樁全贏的生意一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。問題：（1）寶潔公司開發(fā)“潤妍”的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的（6分）（2）“潤妍”的開發(fā)過程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷的基本精神（6分）得分評卷人復(fù)核人四、綜合能力考察題（共35分），教師所教的也絕不僅僅是課本上的那些知識。請談?wù)勀谑袌鰻I銷策劃課堂上收獲到的其它課外知識。（150字以上，共10分），請您設(shè)計一份營銷策劃書。（10分）訂線裝？（15分）第5頁（共5頁）
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