貝發(fā)集團營銷創(chuàng)新案例分析新-資料下載頁
2025-04-17 12:39本頁面
【正文】 工作偏離企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的大方向。因此，只要緊扣整體性和統(tǒng)一性的特點，才能保證真理實施的科學性和順利進行。提高企業(yè)對資源的利用效率一個企業(yè)只要有一個明確的營銷戰(zhàn)略方向，和一個分工明確的營銷團隊才能合理安排營銷任務，才能最高效最切實的把各個任務安排到位。市場營銷作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率。由于營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中的突出地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證總體戰(zhàn)略的實施起著關鍵作用。增強營銷活動的穩(wěn)定性沒有誰、沒有任何一個企業(yè)一誕生來就有研究戰(zhàn)略的能力。其實，研究戰(zhàn)略，個人覺得只是一種對現(xiàn)實與環(huán)境進行觀察、分析，對未來能夠在現(xiàn)實與過去的基礎上進行大膽與理性的預測，從而得到基本符合未來走向的認識與理解的能力，它并不神秘，甚至是一種經(jīng)過技術和戰(zhàn)術層面的演練和薰陶也能取得成就的能力，研究戰(zhàn)略能否取得成績，更基于對現(xiàn)狀的了解與理解。制定戰(zhàn)略只是一個見多識廣，能對事情進行周全考慮，同時還能從復雜的過去、現(xiàn)實的狀況中能以自己獨到的眼光發(fā)現(xiàn)一種趨勢，從而確立努力的方向的能力，制定戰(zhàn)略能否取得成功，也是基于對現(xiàn)實的發(fā)掘與提升。也正是通過不斷的營銷活動的嘗試得到營銷能力的提升，當然也是營銷能力穩(wěn)定性的體現(xiàn)。為企業(yè)的營銷管理工作提供方向 市場營銷戰(zhàn)略的核心就在于規(guī)定一定歷史時期企業(yè)發(fā)展的基本目標及其實現(xiàn)這一目標的根本途徑。這一目標就是企業(yè)的理想，是企業(yè)全體職工的奮斗方向。市場營銷戰(zhàn)略不僅為企業(yè)經(jīng)營管理活動提供了一個科學依據(jù)，更重要的是繪制了一張宏觀的藍圖，使職工明確了企業(yè)未來的發(fā)展之路，激勵他們的明確的雄心壯志，克服一切困難，同心協(xié)力為企業(yè)的未來而努力工作。一個成功的營銷戰(zhàn)略的實施可以為企業(yè)提供明確的實施路徑和方向，如果沒有戰(zhàn)略方向，企業(yè)就會失去競爭的能力和發(fā)現(xiàn)自身不足的機會，從而慢慢不能滿足市場需求，最后被市場淘汰。因此，制定一個完善的市場營銷戰(zhàn)略是每個企業(yè)必要的任務，可以為企業(yè)的整體營銷活動提供方向。 三、貝發(fā)集團戰(zhàn)略目標的實施策略 貝發(fā)集團不僅制定了遠大的戰(zhàn)略目標，而且還確定了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體實施策略。 在國際文具供應業(yè)務方面，以歐美市場為重點，準確把握客戶需求，深度多業(yè)態(tài)開發(fā)國際市場，憑借專業(yè)的知識和服務、高效的供貨方式和領先的制造技術，實現(xiàn)由書寫工具向其他文具產(chǎn)品的成功拓展，提升品牌影響力，進入世界書寫工具前5名，成為世界一流的文具供貨集團?！ ≡趪鴥?nèi)業(yè)務方面，貝發(fā)集團國內(nèi)實施策略可以概括為四句話:“高位進入，多業(yè)態(tài)滲透，專業(yè)團隊保證，系統(tǒng)化運作”。高位進入即借助強勢知名品牌，如奧運品牌等，提升貝發(fā)品牌，在相對短的時期內(nèi)擴大貝發(fā)的品牌知名度和影響力，迅速進入國內(nèi)市場。多業(yè)態(tài)滲透指貝發(fā)選擇了傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代商業(yè)超市、品牌特許、B2B、文具連鎖店五個業(yè)態(tài)，作為目前進入國內(nèi)市場的五個業(yè)態(tài)。在這五個業(yè)態(tài)中，品牌特許將是貝發(fā)進入國內(nèi)市場的突破點。專業(yè)團隊保證指貝發(fā)的國內(nèi)業(yè)務拓展，將由不同的專業(yè)團隊運作。系統(tǒng)化運作是指整個國內(nèi)業(yè)務，需要建立系統(tǒng)化、標準化的運作模式。然后對成功的模式進行復制，以系統(tǒng)化標準化的運作體系形成低成本高效率的運作模式，提高行業(yè)進入門檻，對潛在進入者形成制約?！ ∷摹⒇惏l(fā)集團的國內(nèi)業(yè)務新商業(yè)模式 戰(zhàn)略的順利實施離不開好的商業(yè)模式，貝發(fā)根據(jù)國內(nèi)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，針對中國的文具制造產(chǎn)業(yè)“散、亂、小”，文具分銷領域渠道偏長的現(xiàn)狀，制訂了具有自身特點的新商業(yè)模式。概括起來就是 “個、十、百、千、萬”。詳細來說，就是要: 經(jīng)營一個文具產(chǎn)業(yè):依托信息化電子商務平臺的基礎上，經(jīng)營中國文具產(chǎn)業(yè)，成為文具產(chǎn)品綜合供應商。 打造十個知名品牌:文具品牌“1+3+3+3”模式，即打造一個以企業(yè)品牌為消費者認知的公眾品牌，三個目標分眾品牌，三個渠道品牌，三個產(chǎn)品檔次品牌。 搭建百強合作平臺:借助品牌吸附能力，集聚文具專業(yè)強勢企業(yè)的合作，并推出產(chǎn)品、品牌、渠道和資本四種合作模式?！ 〗ㄔO千家分銷機構:建立智能化信息管理和強大物流能力基礎上的“二級到終端”扁平化、短渠道模式，壓縮渠道而產(chǎn)生利潤空間?！ ≌先f家終端資源:通過整合后奧運特許資源、強勢賣場、區(qū)域性文具連鎖、非文具渠道、貝發(fā)形象終端等五大終端資源，實現(xiàn)龐大的銷售網(wǎng)絡。第 11 頁 共 11 頁
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