貝發(fā)集團(tuán)營銷創(chuàng)新案例分析新-展示頁
2025-04-26 12:39本頁面
【正文】 統(tǒng)批發(fā)，現(xiàn)代零售、商超，B2B，廣告促銷，品牌特許等五種業(yè)態(tài)。貝發(fā)集團(tuán)原來的市場主要集中在國際市場，年出口額約占貝發(fā)年?duì)I業(yè)額的96%以上，為了改變這種狀況，貝發(fā)集團(tuán)于2004年組建了國內(nèi)銷售公司，加大了對(duì)國內(nèi)市場的拓展。自2004年開始，貝發(fā)集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，公司發(fā)展戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)型，從聚焦戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥卣箲?zhàn)略，即在繼續(xù)保持書寫工具制造業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)進(jìn)行兩個(gè)方面的拓展：一是市場的拓展。在聚焦階段，貝發(fā)集團(tuán)主要通過四種舉措來實(shí)現(xiàn)發(fā)展：一是擴(kuò)大產(chǎn)能；二是發(fā)展彈性制造方式，實(shí)施OEM戰(zhàn)略；三是大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力；四是打造全球化多業(yè)態(tài)的營銷網(wǎng)絡(luò)，加大業(yè)態(tài)的細(xì)分。并與WalLMart、Staples、Office Depot、Tesco等近30家“世界500強(qiáng)企業(yè)”建立了戰(zhàn)略貿(mào)易關(guān)系，形成了全球化、多業(yè)態(tài)互動(dòng)的營銷網(wǎng)絡(luò)， 目前已成為多家跨國巨頭筆類產(chǎn)品采購依存度最高的核心供應(yīng)商和海外多個(gè)國家消費(fèi)者識(shí)別率最高的中國筆類品牌。年產(chǎn)量全球前三強(qiáng)，年?duì)I收全球前十強(qiáng)，規(guī)模、產(chǎn)值、出口額、全球市場占有率連續(xù)10余年穩(wěn)居國內(nèi)第一。二、貝發(fā)集團(tuán)發(fā)展概況貝發(fā)集團(tuán)有限公司成立于1994年，經(jīng)過17年的發(fā)展，已成為國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、行業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)造力和影響力的企業(yè)之一。在接下來的幾年里，該公司通過一系列的營銷戰(zhàn)略，建設(shè)其產(chǎn)品品牌及銷售渠道，通過戰(zhàn)略合作的方式建設(shè)自己良好的“人際關(guān)系”及間接宣傳自己。在未來的國內(nèi)文具市場中，貝發(fā)將會(huì)處于核心地位，它的國際渠道也會(huì)是其成為“核心領(lǐng)導(dǎo)”的重要依據(jù)。從2005年的超女到2008年奧運(yùn)再到2010年上海世博會(huì)，近幾年所有的熱門事件中，我們都能發(fā)現(xiàn)貝發(fā)的存在。市場營銷案例分析教程目 錄一、案例回顧及問題的提出（一）案例回顧（二）問題的提出二、貝發(fā)集團(tuán)發(fā)展概況三、國內(nèi)文具用品市場環(huán)境分析及主要競爭對(duì)手（一）國內(nèi)文具市場環(huán)境分析（二）貝發(fā)集團(tuán)國內(nèi)戰(zhàn)的SWOT分析（三）主要競爭對(duì)手四、貝發(fā)在國內(nèi)的渠道、品牌建設(shè)五、貝發(fā)與安徽新華書店的戰(zhàn)略合作的分析六、貝發(fā)與晨光的比較七、制定市場營銷戰(zhàn)略的意義“海歸”貝發(fā)的本土戰(zhàn)略案例分析報(bào)告一、 案例回顧及問題的提出（一） 案例回顧案例介紹的是2007年你1月剛榮獲“中國最佳品牌建設(shè)奧運(yùn)案例”新銳獎(jiǎng)的貝發(fā)集團(tuán)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后的一系列戰(zhàn)略決策。貝發(fā)集團(tuán)最早是從事純外貿(mào)型生產(chǎn)的，目標(biāo)市場主要是在國外， 2005年貝發(fā)集團(tuán)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，進(jìn)入國內(nèi)市場之后它頻頻尋找伙伴，與娛樂、體育、會(huì)展、渠道等各個(gè)領(lǐng)域的知名品牌進(jìn)行廣泛合作，通過戰(zhàn)略合作，借它們的力量來宣傳自己。通過幾年的一系列布局和活動(dòng)的推出，貝發(fā)正在國內(nèi)市場不斷的滲透它的影響力。下表中是案例中所介紹的貝發(fā)在國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略決策內(nèi)容介紹戰(zhàn)略特色安徽試驗(yàn)超女活動(dòng)牽手奧運(yùn)奪機(jī)世博（二）問題的提出貝發(fā)集團(tuán)是以制筆和文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及國際商貿(mào)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的大型文具企業(yè)，公司在成立初到2004年間，得到了迅速的發(fā)展，但在2004年遇到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。對(duì)于國內(nèi)市場的新進(jìn)入者貝發(fā)集團(tuán)來說，如何應(yīng)付國內(nèi)文具市場容量大的問題？如何制定自己在國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略？如何提高自己的品牌知名度？如何在抓住市場的同時(shí)，把握產(chǎn)品發(fā)展的趨勢？如何適應(yīng)國內(nèi)市場文具業(yè)的后競爭階段的激烈競爭，維持并不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場分額？等等，需要貝發(fā)公司及時(shí)作出積極而審慎的反應(yīng)。它是一家集制筆和文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務(wù)于一體
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