貝發(fā)集團(tuán)營銷創(chuàng)新案例分析新-在線瀏覽
2025-06-04 12:39本頁面
【正文】 的大型文具集團(tuán)。憑借自身在國內(nèi)同行中最早實施“走出去”戰(zhàn)略的先發(fā)優(yōu)勢，年產(chǎn)銷各類筆20億支，貝發(fā)集團(tuán)90%以上的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界150多個國家和地區(qū)，擁有400多家穩(wěn)定的客戶群，在主流市場，公司與WALMART、STAPLES、OFFICEDEPOT、TESCO等22家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了戰(zhàn)略貿(mào)易關(guān)系。從成立至今，貝發(fā)集團(tuán)經(jīng)歷了四個發(fā)展階段：工貿(mào)發(fā)展階段（19941996）打造實業(yè)階段（19971999） 聚焦戰(zhàn)略為主調(diào)整發(fā)展階段（20002003）二次創(chuàng)業(yè)階段（2004至今） 由聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為拓展戰(zhàn)略伴隨著不同的發(fā)展階段，貝發(fā)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展重心也在做相應(yīng)的調(diào)整，在前三個發(fā)展階段，貝發(fā)集團(tuán)主要以聚焦戰(zhàn)略為主，即專注于書寫工具制造主業(yè)的發(fā)展，鞏固和強(qiáng)化書寫工具制造業(yè)務(wù)。實施聚焦戰(zhàn)略的結(jié)果，使貝發(fā)集團(tuán)書寫工具產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)八年居全國同行第一，全球行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量排名第三，實力位列前八強(qiáng)，成為了亞洲最大的書寫工具制造商。在保持原有的國際市場業(yè)務(wù)繼續(xù)高速發(fā)展的情況下，大力開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)兩條腿走路的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭使國際業(yè)務(wù)和國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展成為貝發(fā)集團(tuán)的兩大支柱。貝發(fā)集團(tuán)具有多年的國際市場營銷經(jīng)驗，貝發(fā)集團(tuán)將國際市場劃分為促銷禮品、零售連鎖、競爭性市場、合同市場、同行同業(yè)等不同的業(yè)態(tài)，針對不同業(yè)態(tài)分別提供專業(yè)化的服務(wù)。針對不同的業(yè)態(tài)貝發(fā)成立了專門的服務(wù)團(tuán)隊，為客戶提供一攬子專業(yè)化的服務(wù)。產(chǎn)品拓展是指從書寫工具產(chǎn)品的廣度和深度拓展以及從制造書寫工具到經(jīng)營文具產(chǎn)品的拓展。貝發(fā)作為書寫工具的制造企業(yè)，未來將通過對產(chǎn)品的一些外形、結(jié)構(gòu)及功能方面的創(chuàng)新，如開發(fā)高科技的MP3筆、U盤筆及特種筆等，在書寫工具的廣度和深度方面進(jìn)行拓展。從產(chǎn)品拓展角度來看，貝發(fā)不會經(jīng)營所有的文具產(chǎn)品，而是有選擇的，貝發(fā)未來主要經(jīng)營以下三類產(chǎn)品：市場需求量大，在中國有制造優(yōu)勢和采購優(yōu)勢的文具產(chǎn)品；貝發(fā)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶兼營的常銷性文具產(chǎn)品；產(chǎn)品資源為貝發(fā)可控、且可通過貝發(fā)設(shè)計并擁有知識產(chǎn)權(quán)的OEM產(chǎn)品。2006至2010的五年，貝發(fā)的總體發(fā)展戰(zhàn)略為全球化、多業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，以經(jīng)營中國文具產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)。三、國內(nèi)文具用品市場環(huán)境分析及主要競爭對手（一）國內(nèi)文具市場環(huán)境分析（二）貝發(fā)集團(tuán)的SWOT分析優(yōu)勢但介于國內(nèi)文具市場整體不成熟，也有非常大的機(jī)會。（3）貝發(fā)文具的新商業(yè)模式對消費者而言屬于新生事物，重要的環(huán)節(jié)就是價值體驗。對于貝發(fā)來說，該項目則是其繼在國內(nèi)發(fā)展628家終端零售商和300多家加盟商之后的又一重要“領(lǐng)地”。（二）品牌運(yùn)營貝發(fā)集團(tuán)的未來是要成為一個品牌企業(yè)，而非僅僅一個簡單的制造商或供應(yīng)商；貝發(fā)的品牌定位于世界級的品牌，在世界品牌的舞臺上，貝發(fā)代表的不僅是貝發(fā)企業(yè)自身，更代表中國，代表中國的文具行業(yè)。一個從國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的制筆大王，貝發(fā)的發(fā)展之路和常規(guī)的內(nèi)資企業(yè)確實不同，它是先通過外貿(mào)發(fā)家，在國際制筆市場積累了豐富的知識產(chǎn)權(quán)、國際貿(mào)易資源和豐厚的原始資本。要說貝發(fā)近年來在開拓國際國內(nèi)市場、樹立國際品牌形象方面也確實有些大手筆。在國內(nèi)，多款貝發(fā)筆被選為上海APEC會議指定用筆、“鳥巢筆”被選為贈予各國政要的國禮、“‘和諧之旅’火炬接力紀(jì)念套裝”成為中國博物館的永久館藏珍品。2006年4月3日，第29屆奧林匹克運(yùn)動會組織委員會與寧波的貝發(fā)集團(tuán)有限公司在北京簽署協(xié)議，貝發(fā)正式成為北京2008年奧運(yùn)會文具獨家供應(yīng)商，貝發(fā)因此也成為了奧運(yùn)會歷史上第一個加入贊助商計劃的文具企業(yè)。貝發(fā)目前不僅鎖定了2008年奧運(yùn)會，還和2010年世博會簽訂了合作協(xié)議。分析貝發(fā)的發(fā)展歷程，很容易讓我聯(lián)想到蒙牛。借助于策劃實現(xiàn)低成本優(yōu)質(zhì)效果的傳播本沒有錯。而應(yīng)是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)化提升策略。廣告牌一夜成名是橫空出世，振撼出擊；只作第二、不做第一既撇開了競爭對手，又將自己的排名提升了一千多位；神五事件中，蒙?；ㄔ趥鞑ド系馁M用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了贊助的費用，而且在傳播的節(jié)奏上也是深思熟慮；贊助超女更是營銷絕作。針對貝發(fā)而言，貝發(fā)擁有的資源一點也不比蒙牛少，貝發(fā)是奧運(yùn)會、世博會、超女等多項具有傳播點、記憶點、爆破點的資源。依據(jù)戰(zhàn)位品牌建設(shè)理論來看，新興欄目是個不錯的選擇。貝發(fā)手里已經(jīng)握了很多的貝殼珍珠，現(xiàn)在需要一根繩子，串起珍珠系統(tǒng)展現(xiàn)企業(yè)的品牌光輝。（三）通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型贏得競爭優(yōu)勢借助于強(qiáng)大的制造能
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