貝發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新案例分析新-文庫吧資料
2025-04-23 12:39本頁面
【正文】 無論是超女的贊助還是世博的特許經(jīng)營(yíng)還是和安徽新華書店的合作，都大大提升了貝發(fā)的品牌知名度。貝發(fā)當(dāng)前最需要的并不是開發(fā)的諸如贊助更多的活動(dòng)，而是需要整合。貝發(fā)要想成為盡人皆知的公眾品牌，現(xiàn)在最重要的不是開發(fā)諸如網(wǎng)球賽之類的更多傳播資源，而是需要借助于一個(gè)高端平臺(tái)來系統(tǒng)的整合這些資源，實(shí)現(xiàn)基于優(yōu)勢(shì)資源基礎(chǔ)上的品牌爆破式提升。蒙牛的每一個(gè)事件營(yíng)銷策劃看似輕松實(shí)則充滿了對(duì)市場(chǎng)的深刻領(lǐng)悟、對(duì)消費(fèi)者的全面掌控、對(duì)渠道的精耕細(xì)作。眾所周知，蒙牛是事件營(yíng)銷的高手，廣告牌一夜成名，只作第二、不做第一；神五一飛沖天；贊助超女；全球聘總裁，蒙牛創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的背后實(shí)際傷包含這深刻的營(yíng)銷哲學(xué)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。問題在于事件營(yíng)銷不是啥熱跟啥，或者隨時(shí)放出一句語驚四座的豪言。貝發(fā)的品牌拓展之路不適合于大規(guī)模的投放廣告，而應(yīng)該通過事件營(yíng)銷出奇制勝。2005年10月，貝發(fā)集團(tuán)與上海天娛傳媒公司在上海簽訂協(xié)議，貝發(fā)集團(tuán)獲得了包括2005年中國(guó)影響最為巨大的娛樂品牌－－“超級(jí)女聲”在內(nèi)的“超級(jí)系列”品牌在文具產(chǎn)品領(lǐng)域的獨(dú)家生產(chǎn)、銷售權(quán)。此次參與北京2008年奧運(yùn)贊助計(jì)劃之前，貝發(fā)集團(tuán)就已參與了奧運(yùn)特許計(jì)劃，成為奧運(yùn)會(huì)文具類特許零售商和經(jīng)營(yíng)商。 作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，貝發(fā)集團(tuán)更將自己視為“中國(guó)創(chuàng)造”和“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的一分子，今后將重點(diǎn)發(fā)展以辦公書寫工具為主導(dǎo)的全系列文具研發(fā)和制造產(chǎn)業(yè)，通過品牌創(chuàng)新和行業(yè)整合，繼續(xù)做專做強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)“做文具行業(yè)引領(lǐng)者，成民族品牌代言人”的企業(yè)使命。貝發(fā)集團(tuán)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)文具特許經(jīng)營(yíng)商、特許零售商和文具獨(dú)家供應(yīng)商，以此為契機(jī)，首家倡導(dǎo)“全品類文具一站式采購(gòu)服務(wù)”，高位進(jìn)入多業(yè)態(tài)的國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)，已建立了2000余個(gè)遍布各地的特許、連鎖、分銷等終端網(wǎng)絡(luò)。在品牌制勝的年代，貝發(fā)當(dāng)然不滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”，追求“墻內(nèi)開花花滿園”才是貝發(fā)的品牌夢(mèng)想，貝發(fā)的品牌正踏上了衣錦中華的歸之路。以貝發(fā)奧運(yùn)雙品牌為杠桿，集成優(yōu)化供應(yīng)鏈，構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式，實(shí)施高效的資本運(yùn)作，整合產(chǎn)品和渠道資源，全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速形成豐富的文具產(chǎn)品系列和強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)文具銷售的突破性增長(zhǎng)，成為中國(guó)第一品牌文具供應(yīng)商。貝發(fā)即利用了安徽新華的龐大的分銷渠道和與之“排他性”的約定，使之形成強(qiáng)有力的直控終端，貝發(fā)的這種突破性的創(chuàng)舉為其贏得了大片的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也使其從原先制造商的單一身份向品牌供應(yīng)鏈整合者過度，從而打造中國(guó)文具行業(yè)的中國(guó)最大的文具供貨銷售集團(tuán)。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、貝發(fā)在國(guó)內(nèi)的渠道、品牌建設(shè)（一）渠道創(chuàng)新通過渠道創(chuàng)新整合產(chǎn)業(yè)鏈案例中，貝發(fā)通過本土“尋親”，講目標(biāo)鎖定在安徽新華，通過在安徽的試點(diǎn)營(yíng)銷，打開了安徽新華書店這塊的終端市場(chǎng)，雙方的合作開創(chuàng)了中國(guó)文具行業(yè)制造及流通領(lǐng)域兩大領(lǐng)先品牌成功整合的先河。（2）貝發(fā)文具與消費(fèi)者需求相對(duì)照，有非常大的脫穎而出的潛質(zhì)。 ?奧運(yùn)產(chǎn)品?有足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)影響?有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力，資金實(shí)力雄厚?強(qiáng)有力的終端銷售能力劣勢(shì)?處于品牌萌芽期，對(duì)于消費(fèi)者而言缺乏影響力?產(chǎn)品以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯?服務(wù)系統(tǒng)需要跟進(jìn)和完善?B to B和B to C營(yíng)銷差距較大機(jī)會(huì)?消費(fèi)者存在對(duì)品牌文具的需求?市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力巨大?新的商業(yè)模式能夠切實(shí)給消費(fèi)者和上下游伙伴企業(yè)帶來利益?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，更利于建立品牌印象風(fēng)險(xiǎn)?市場(chǎng)教育需要一定時(shí)間?國(guó)外文具巨頭在國(guó)內(nèi)已有一定的網(wǎng)絡(luò)和品牌基礎(chǔ)，對(duì)貝發(fā)將存在一定的威脅?貝發(fā)的新商業(yè)模式屬于初建階段，過程中容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象落差（1）貝發(fā)文具與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，存在相當(dāng)大的差距。近幾年貝發(fā)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊通過品牌運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作，依靠信息化的電子商務(wù)平臺(tái)，從原來傳統(tǒng)的書寫工具制造商轉(zhuǎn)型為“中國(guó)文具行業(yè)價(jià)值鏈的管理者”，通過構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式，整合產(chǎn)品和渠道資源，全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速形成豐富的文具產(chǎn)品系列和強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)整合文具供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貝發(fā)可控的產(chǎn)品資源。更重要的是，貝發(fā)不在是一家單一品類產(chǎn)品的制造商，而已成為提供文具一攬子服務(wù)的中國(guó)文具供貨集團(tuán)。所服務(wù)的目標(biāo)客戶是貝發(fā)現(xiàn)有客戶資源及其延伸，提供的產(chǎn)品從書寫工具拓展到文具。二是產(chǎn)品的拓展。貝發(fā)利用自身多年同歐美主流市場(chǎng)長(zhǎng)期打交道的經(jīng)驗(yàn)，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為:傳
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