貝發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷創(chuàng)新案例分析新(參考版)
2025-04-20 12:39本頁面
【正文】 整合萬家終端資源:通過整合后奧運(yùn)特許資源、強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、區(qū)域性文具連鎖、非文具渠道、貝發(fā)形象終端等五大終端資源，實(shí)現(xiàn)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 〈罱ò?gòu)?qiáng)合作平臺(tái):借助品牌吸附能力，集聚文具專業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的合作，并推出產(chǎn)品、品牌、渠道和資本四種合作模式。詳細(xì)來說，就是要: 經(jīng)營(yíng)一個(gè)文具產(chǎn)業(yè):依托信息化電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)，成為文具產(chǎn)品綜合供應(yīng)商?！ ∷?、貝發(fā)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)新商業(yè)模式 戰(zhàn)略的順利實(shí)施離不開好的商業(yè)模式，貝發(fā)根據(jù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)中國(guó)的文具制造產(chǎn)業(yè)“散、亂、小”，文具分銷領(lǐng)域渠道偏長(zhǎng)的現(xiàn)狀，制訂了具有自身特點(diǎn)的新商業(yè)模式。系統(tǒng)化運(yùn)作是指整個(gè)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，需要建立系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式。在這五個(gè)業(yè)態(tài)中，品牌特許將是貝發(fā)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破點(diǎn)。高位進(jìn)入即借助強(qiáng)勢(shì)知名品牌，如奧運(yùn)品牌等，提升貝發(fā)品牌，在相對(duì)短的時(shí)期內(nèi)擴(kuò)大貝發(fā)的品牌知名度和影響力，迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！ ≡趪?guó)際文具供應(yīng)業(yè)務(wù)方面，以歐美市場(chǎng)為重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶需求，深度多業(yè)態(tài)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，憑借專業(yè)的知識(shí)和服務(wù)、高效的供貨方式和領(lǐng)先的制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)由書寫工具向其他文具產(chǎn)品的成功拓展，提升品牌影響力，進(jìn)入世界書寫工具前5名，成為世界一流的文具供貨集團(tuán)。因此，制定一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)必要的任務(wù)，可以為企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供方向。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供了一個(gè)科學(xué)依據(jù)，更重要的是繪制了一張宏觀的藍(lán)圖，使職工明確了企業(yè)未來的發(fā)展之路，激勵(lì)他們的明確的雄心壯志，克服一切困難，同心協(xié)力為企業(yè)的未來而努力工作。為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作提供方向 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心就在于規(guī)定一定歷史時(shí)期企業(yè)發(fā)展的基本目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本途徑。制定戰(zhàn)略只是一個(gè)見多識(shí)廣，能對(duì)事情進(jìn)行周全考慮，同時(shí)還能從復(fù)雜的過去、現(xiàn)實(shí)的狀況中能以自己獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)一種趨勢(shì)，從而確立努力的方向的能力，制定戰(zhàn)略能否取得成功，也是基于對(duì)現(xiàn)實(shí)的發(fā)掘與提升。增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定性沒有誰、沒有任何一個(gè)企業(yè)一誕生來就有研究戰(zhàn)略的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率。因此，只要緊扣整體性和統(tǒng)一性的特點(diǎn)，才能保證真理實(shí)施的科學(xué)性和順利進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分等等一系列活動(dòng)都需要通過制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后使用管理和組織手段進(jìn)行資源配置來管理和執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃，因此營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)來說意義重大。再者就是利用終端零售的創(chuàng)新擴(kuò)大對(duì)營(yíng)銷渠道的控制能力，貝發(fā)很好的利用各種終端的有力條件，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的突破口，并且大膽嘗試，對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合起到了極大的推動(dòng)和啟發(fā)作用。六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義（一）貝發(fā)本土營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的意義一方面，贊助一次高規(guī)格的大型體育活動(dòng),能夠拓展企業(yè)品牌、樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)美譽(yù)度,所產(chǎn)生的邊際效應(yīng),影響巨大，因此，貝發(fā)的本土戰(zhàn)略極大的擴(kuò)大了其在本土的認(rèn)知度和產(chǎn)品信任度。因此，雙方都是在看到各自的最大價(jià)值化的一面后，充分利用和發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合作?！必惏l(fā)總裁邱智銘認(rèn)為集成供應(yīng)鏈理念下的“一站式”采購(gòu)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。六、貝發(fā)和安徽新華書店戰(zhàn)略合作的分析對(duì)于貝發(fā)和安徽新華，這是一個(gè)雙贏的結(jié)局。強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)確保晨光文具的產(chǎn)品能夠在7天內(nèi)抵達(dá)中國(guó)的每一個(gè)城市。晨光文具擁有28個(gè)省級(jí)配送中心，1800多個(gè)二、三級(jí)渠道合作伙伴。晨光在全國(guó)的三個(gè)文具集散地設(shè)立了分公司，自己操作，有效的防止了大面積串貨，同時(shí)，保持了全國(guó)性價(jià)格體系的穩(wěn)定。晨光獨(dú)一無二的“亞洲審美觀”，針對(duì)辦公族和學(xué)生族設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品；密集型推出新產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。今年4月，貝發(fā)抓住時(shí)機(jī)，成為“愛心包裹”項(xiàng)目政府制定采購(gòu)商。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受程度有待提高。 貝發(fā)與晨光的比較品牌產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷貝發(fā)主要做出口貿(mào)易，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推出都迎合國(guó)外市場(chǎng)，自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品有自己的企業(yè)文化特色。雖然由于金融危機(jī)的爆發(fā)以及一些其他原因，貝發(fā)的“新商業(yè)模式”后來向重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶收縮，但這也為貝發(fā)集團(tuán)打造文具供貨行母，轉(zhuǎn)型為全球文具產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商積累了經(jīng)驗(yàn)。2008年，借助于成為奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商的契機(jī)，貝發(fā)啟動(dòng)“新商業(yè)模式”，整合國(guó)內(nèi)供應(yīng)商資源，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，盡管貝發(fā)筆的全球銷量超過60億支，但貝發(fā)仍處在全球價(jià)值鏈的低端，利潤(rùn)率非常低。
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