聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)案例分析(參考版)
2025-02-13 19:26本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 23分 34秒 02:23:342 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 2時(shí) 23分 34秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:3402:23Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 23分 34秒 02:23:342 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :23:3402:23:34March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3402:23Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 23分 34秒 02:23:342 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:3402:23:34March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :23:3402:23Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :23:34 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 上午 2時(shí) 23分 34秒 02:23:34 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 2023年 3月 2日星期四 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 2023年 3月 2日 2時(shí) 23分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 02:23:3402: ? 等待。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 2023/3/202:23:34 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 (9)PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 。 (7)聯(lián)想中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限 。 (5)PC上游原材料價(jià)格上漲 ,使未來(lái)保持低成本運(yùn)作很難 。 (3)惠普在中國(guó)的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃會(huì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅 。 宏基并購(gòu)歐洲 PC廠商打開(kāi)通往歐洲個(gè)人市場(chǎng)的路顯然對(duì)聯(lián)想公司在歐美和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅 。 這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品 。 (7)AMD系列 CPU的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)注入新的養(yǎng)料 。 (6)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家被淘汰 。 (4)中國(guó)政府發(fā)起家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于個(gè)人電腦有強(qiáng)烈的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng) 。并且隨著 Win7的上市，個(gè)人市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮 ,應(yīng)抓住機(jī)遇 ,積極營(yíng)銷(xiāo) 。 36 ? 3 機(jī)會(huì) ： (1)“Idea 新品牌 +奧運(yùn) ” 和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì) 。(4)與戴爾 、 惠普等國(guó)際 PC巨頭相比 ， 聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì) ，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 (3)除了中國(guó)市場(chǎng)外 ,海外市場(chǎng) ， 尤其是北美市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力 。 聯(lián)想超越惠普成全球 PC業(yè)老大 35 ? 2 劣勢(shì) : (1)IdeaPad的推出 ， 使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存 ， 對(duì)于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個(gè)會(huì)有一定的影響 。除了收購(gòu)其他 PC廠商以外，聯(lián)想還在定價(jià)方面采取了積極的措施，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)上。在全球排名前四的 PC廠商中，聯(lián)想是唯一銷(xiāo)售量有所增長(zhǎng)的廠商；與此相比，全球 PC市場(chǎng)整體下滑，第三季度銷(xiāo)售量為 8750萬(wàn)臺(tái)，同比下滑%。 通過(guò)深化雙模式 ,可以提高外部設(shè)備與主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率 ， 滿(mǎn)足客戶(hù)的應(yīng)用需求 ，促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售快速增長(zhǎng) 。(3)品牌優(yōu)勢(shì) ： 在 PC市場(chǎng) ， 聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ， 并且逐步提升和堆積 。 另外國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構(gòu)成 ， 成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì) ， 能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速響應(yīng)調(diào)整方案 ， 第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者 ， 從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì) 。 31 32 聯(lián)想 SWOT分析 33 聯(lián)想 SWOT分析 結(jié)合筆記本的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)想筆記本存在的確切問(wèn)題 ,制定合理的營(yíng)銷(xiāo)決策方案 . ? 1 優(yōu)勢(shì) ： (1)市場(chǎng)份額 ： 聯(lián)想筆記本電腦通靈者整個(gè)亞洲市場(chǎng) ， 市場(chǎng)份額高于其他去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,以 %的市場(chǎng)份額排在第一位 。 2023中國(guó)民企 500強(qiáng)排第二。 2023年，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的全球企業(yè) 500強(qiáng)排行榜顯示，聯(lián)想集團(tuán)作為世界第四大計(jì)算機(jī)制造商首次上榜，排名第 499位，年收入 。以雙方 2023年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合并計(jì)算，此次并購(gòu)意味著聯(lián)想的 PC年出貨量將達(dá)到 1190萬(wàn)臺(tái) ， 銷(xiāo)售額將達(dá)到 120億美元 ， 從而使得聯(lián)想在 2023年的 PC業(yè)務(wù)規(guī)
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