【正文】 此次進軍煙臺市場，洋河具有強大的企業(yè)實力優(yōu)勢。和行業(yè)排名靠前的上市公司相比，洋河繼續(xù)保持領(lǐng)先，增速連續(xù)5年名列行業(yè)前茅。洋河酒進入煙臺市場具有先天強大的品牌優(yōu)勢。針對行業(yè)現(xiàn)狀，中國白酒惟有理性把握傳統(tǒng)消費機遇，進行不斷創(chuàng)新，積極實施創(chuàng)造營銷、響應(yīng)文化營銷，才能塑造、凸現(xiàn)獨特的品牌個性，提升白酒品牌之價值，找到走出產(chǎn)業(yè)困境之捷徑，再創(chuàng)一片輝煌。在遭受以上種種巨大競爭壓力的同時，中國白酒產(chǎn)業(yè)目前還面臨著WTO的挑戰(zhàn)，法國、西班牙等世界葡萄酒大國對中國早已是虎視眈眈，他們將憑借雄厚的資金，科學(xué)的營銷手段，優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品擠占中國市場，爭奪青年一代消費者，截斷中國白酒發(fā)展之路。新政策一出臺，給大中小型企業(yè)都帶來了較大的影響。國家于2001年調(diào)高了白酒產(chǎn)品的消費稅。業(yè)內(nèi)曾有人說烈性酒（白酒屬于烈性酒）的銷量在世界各國都是與國家發(fā)達(dá)程度成反比，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)、生活水平越高烈性酒的消費量就越少，看來中國社會文明的進步卻帶來了白酒產(chǎn)業(yè)的不幸。在朋友聯(lián)歡、婚喪嫁娶等場合，謝絕白酒已不是什么奇怪現(xiàn)象，特別是青年一代，高級知識分子一族，白酒消費已引不起他們的多大興趣。再次，消費者消費意識的提高和消費觀念的變化，帶來了白酒行業(yè)的新威脅。白酒的這些替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中白酒企業(yè)可謀取利潤的定價上限，從而限制了白酒產(chǎn)業(yè)的潛在收益。其次，白酒行業(yè)正面臨著替代品的巨大挑戰(zhàn)。開瓶費“這種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨閾屨际袌鍪埂遍_瓶費“泛濫了，然后非理性又促使”買斷促銷權(quán)“粉墨登場，隨之而來的便是終端進店費的”突飛猛進“，白酒終端的門檻越來越高。首先，行業(yè)惡性競爭態(tài)勢加劇，為了獲取市場份額，從價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)到促銷戰(zhàn)，到處是一片烈火。這次地震，對于中國白酒市場的中小品牌無疑是“雪上加霜”，本身已被通脹壓力折磨得精疲力竭，原酒價格進一步上漲也許會成為壓垮這些中小企業(yè)的“最后一根稻草”。是中國著名的白酒原酒生產(chǎn)集散地，國內(nèi)很多白酒廠家都要依靠這些地區(qū)生產(chǎn)的原酒進行加工銷售。在當(dāng)今國際和國內(nèi)糧食供應(yīng)偏緊，糧食價格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費引導(dǎo)”的政策性風(fēng)險；..定價策略是公司的品牌建設(shè)和市場營銷的關(guān)鍵，考驗公司管理層的智慧。根據(jù)不完全統(tǒng)計，1999年，行業(yè)虧損面達(dá)到30%左右，69%企業(yè)處于微利，只有1%企業(yè)維持較高的利潤。同時酒類企業(yè)市場競爭存在許多不規(guī)范的情況，如地方保護、地區(qū)封鎖，使市場達(dá)不到優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮。（三）全國性白酒行業(yè)風(fēng)險分析在當(dāng)今國際和國內(nèi)糧食供應(yīng)偏緊，糧食價格持續(xù)走高的大背景下，白酒行業(yè)作為非生活必需品的糧耗行業(yè)，有可能面臨“消費引導(dǎo)”的政策性風(fēng)險；定價策略是公司的品牌建設(shè)和市場營銷的關(guān)鍵，考驗公司管理層的智慧。2009年，企業(yè)先后榮獲“中國食品工業(yè)百強企業(yè)”、“中國白酒制造業(yè)十強企業(yè)”、“中國商標(biāo)十佳企業(yè)”、“推動中國酒業(yè)發(fā)展的60企”、“全國企業(yè)文化建設(shè)先進單位”等稱號。第二、增長最快的產(chǎn)品是夢之藍(lán)和天之藍(lán)。第一、增長最快的品牌是藍(lán)色經(jīng)典。2009年，公司堅持品牌高檔化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了產(chǎn)品檔次的高進位，高提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。2009年，企業(yè)實現(xiàn)利潤總額167，331萬元，%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤125，362萬元，%，繼續(xù)保持較高盈利能力，并連續(xù)六年榮獲白酒行業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)（前五名）。公司在發(fā)展速度上具有壓倒性的絕對優(yōu)勢，是繼續(xù)領(lǐng)跑中國白酒，領(lǐng)軍江蘇白酒，創(chuàng)造了持續(xù)高增長的“洋河速度”。2009年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入400，205萬元，%。這對于提高公司的核心競爭力、提升盈利能力以及進一步提升品牌知名度和號召力、鞏固市場地位等方面帶來積極作用。2009年11月6日，洋河酒廠股票在深圳證券交易所正式掛牌交易，成為江蘇省白酒行業(yè)第一家、宿遷市唯一一家國內(nèi)A股上市公司。2009 年，公司實現(xiàn)銷售收入4，002，048， 元，%；實現(xiàn)利潤總額1，673，308， 元，%；實現(xiàn)凈利潤1，253，613， 元，%。據(jù)20092010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》預(yù)測，20112020年，我國白酒業(yè)出口增長將達(dá)到5%至10%,利潤將達(dá)到20%.短期來看，%,2012年產(chǎn)值將達(dá)到3,；%,2012年收入將達(dá)到3,；%,2012年利潤將達(dá)到。2010年1月隨著春節(jié)的臨近，白酒的消費量進一步恢復(fù)，行業(yè)景氣回升勢頭將繼續(xù)保持。%，增速比11月略有下降?！?0092010中國白酒制造區(qū)域市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示：，%；，%；，%。白酒消費者占總?cè)丝诘?1%，多達(dá)53%的男性居民喝白酒，說明我國城市有一個巨大的白酒消費市場?？偝煽儩M60分為及格成績。二、實訓(xùn)時間分配表三、實訓(xùn)內(nèi)容實訓(xùn)一：營銷策劃的基礎(chǔ)：市場調(diào)研：掌握營銷調(diào)研的組織與管理2．實訓(xùn)內(nèi)容能運用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例認(rèn)識：抽樣調(diào)查的一般方法掌握：營銷策劃調(diào)研程序；調(diào)研方法的主要內(nèi)容能運用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例實訓(xùn)二：市場定位策劃1．實訓(xùn)目的能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識：市場定位的形式掌握：1．市場定位的方法2．市場定位的步驟3．實訓(xùn)要求能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例實訓(xùn)三：產(chǎn)品策劃1．實訓(xùn)目的能運用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：1．產(chǎn)品策劃的意義2．商標(biāo)策劃的目的認(rèn)識：1．產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容2．新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容3．產(chǎn)品組合策劃4．商標(biāo) 策劃5．包裝策劃掌握：1．產(chǎn)品策劃的概念2．產(chǎn)品策劃的一般步驟3．新產(chǎn)品策劃的過程3．實訓(xùn)要求能運用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例實訓(xùn)四：價格策劃1．實訓(xùn)目的能運用價格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)識：1．價格策劃的影響因素 2．主要的定價方法掌握：1．定價和價格策劃的含義2．價格策劃的步驟3．主要定價策略3．實訓(xùn)要求能運用價格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例實訓(xùn)五：分銷渠道策劃1．實訓(xùn)目的能運用渠道策劃理論分析特定的營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：渠道沖突預(yù)警機制；認(rèn)識：1．分銷渠道的結(jié)構(gòu)及類型2．渠道政策的基本內(nèi)容3．實訓(xùn)要求掌握渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法以及渠道成員選擇的方法實訓(xùn)六：促銷策劃1．實訓(xùn)目的能制定簡單的促銷策劃方案能用促銷策劃的相關(guān)理論分析特定促銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：1．促銷組合在營銷中的運用2．促銷策劃的流程3．促銷策劃的目標(biāo) 認(rèn)識：1．促銷及促銷組合的含義2．認(rèn)識影響促銷策劃的因素3．常見的促銷預(yù) 算形式4．促銷策劃的評估方法3．實訓(xùn)要求掌握促銷工具的選擇以及指定促銷策略的方法實訓(xùn)七：營銷預(yù)算的制定1．實訓(xùn)目的能運用本章理論分析特定營銷案例2．實訓(xùn)內(nèi)容了解：