營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析(10價(jià)格策劃)(參考版)
2025-01-15 01:33本頁(yè)面
【正文】 下午 5時(shí) 2分 46秒 下午 5時(shí) 2分 17:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 2分 :02January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:4617:02:46January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 2分 46秒 下午 5時(shí) 2分 17:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 2分 :02January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 2分 46秒 17:02: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 2分 46秒 下午 5時(shí) 2分 17:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 5時(shí) 2分 :02January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 2分 46秒 17:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:02:4617:02:4617:02Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:02:4617:02:4617:021/30/2023 5:02:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。伯根、斯科特 七． 未雨綢繆 ——不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 價(jià)格戰(zhàn)中的招數(shù) ——阿克沙伊 無(wú)論是對(duì)于快速更新的“知識(shí)產(chǎn)品”，還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，甚至是在傳統(tǒng)的鋁制品業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)都已成為我們生活的 —部分。 但是我們也擔(dān)心 ，懲誡 “ 叛徒 ” 的舉措可能會(huì)引起監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)厲審查 。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者不靠降價(jià)奪取市場(chǎng)份額 ， 它們對(duì)那些背盟敗約者的降價(jià)行為能做出迅速 、 果斷的反應(yīng) 。 遺憾的是 ， 在價(jià)格戰(zhàn)中傷痕累累的公司總是相互猜疑 ， 不會(huì)單邊解除武裝 。 因此 ， 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常采用較為隱蔽的外交途徑 ， 即通過(guò)市場(chǎng)的力量救訓(xùn)危及行業(yè)利潤(rùn)的“ 叛徒 ” 。 六． 以退為進(jìn) ——誓不參戰(zhàn)亦為上策 價(jià)格戰(zhàn)將使整個(gè)行業(yè)遭受其害 ， 避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)發(fā)展 。 同樣，在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)英特爾公司面臨來(lái)自臺(tái)灣生產(chǎn)商的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它決定停止生產(chǎn)動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器 (DRAM)芯片，而將主要精力放在計(jì)算機(jī)中央處理器芯片的生產(chǎn)上，結(jié)果大獲成功。 在一些案例中，主動(dòng)撤出戰(zhàn)斗而不是固守?fù)?jù)點(diǎn)，企業(yè)反而能突出重圍、重見(jiàn)光明。 3M和杜邦 (Dupont)這兩家公司都將創(chuàng)新作為自己的核心戰(zhàn)略，它們都是寧愿放棄部分市場(chǎng)份額也不愿意參與無(wú)益的價(jià)格戰(zhàn)。 在少數(shù)情況下，小心即大勇。 兵貴神速 ， 如果報(bào)復(fù)性降價(jià)是價(jià)格戰(zhàn)中的惟一選擇 ， 那么在實(shí)施的時(shí)候必須出手迅速 ， 決不含糊 ， 這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明白：它們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高只能是曇花一現(xiàn) ， 不能帶來(lái)多少贏利 。 其次 ， 消費(fèi)者會(huì)把總是降價(jià)的企業(yè)與廉價(jià)商品劃等號(hào) ， 從而對(duì)其總品牌下的其他產(chǎn)品的質(zhì)量與形象產(chǎn)生懷疑 ，甚至對(duì)該企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量都心懷疑慮 。 但是 ， 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也必定帶來(lái)一些長(zhǎng)期的影響 。 例如 ， 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅你的主營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí) ， 你就應(yīng)該選擇報(bào)復(fù)性降價(jià) ， 以表明你將奉陪到底的決心 。有時(shí)，愿意接受大量廣告宣傳的消費(fèi)者還可以得到“免費(fèi)電腦”。像惠普 (HP)和 IBM這樣的品牌機(jī)也被迫考慮將個(gè)人電腦價(jià)定位在 500美元以?xún)?nèi)，以吸引首次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。位于加州歐文市 (Irvine)的 Emachines,其配置英特爾賽揚(yáng) (Intel39。但是，我們也不得不承認(rèn)，有時(shí)要躲避價(jià)格戰(zhàn)幾乎是不可能的。從這點(diǎn)上說(shuō)，過(guò)剩的生產(chǎn)能力是一種非常有效的威懾武器。一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自有品牌與知名品牌的商品在質(zhì)量上完全可以媲美，那么后者的價(jià)格勢(shì)必就得下調(diào)。這一做法與某制皂商為了充分利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，將全同性品牌商品貼上自有品牌標(biāo)簽進(jìn)行銷(xiāo)售有異曲同工之處。它們把未售出的座位提供給網(wǎng)上商店或網(wǎng)上拍賣(mài)行，其中包括 Cheaptickcts.。例如，大眾消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)可以將自己的全國(guó)性品牌改頭換面，不加商標(biāo)或貼上自有品牌 (privatelabel)標(biāo)簽后低價(jià)出售，如此一來(lái)，它們?cè)瓉?lái)的品牌資產(chǎn)就不會(huì)受到不良影響。很多管理者都希望降價(jià)能刺激需求，使閑置廠房重現(xiàn)忙碌景象。 此外，選擇在某些經(jīng)銷(xiāo)渠道實(shí)行降價(jià)也小失為一個(gè)好方法。其次，它充分理解了消費(fèi)者行為，從而防止了戰(zhàn)爭(zhēng)的蔓延。 這一事例說(shuō)明了許多問(wèn)題。 因?yàn)橐淮?jīng)濟(jì)裝能使用半年 ， 所以該公司實(shí)際上是使一部分購(gòu)買(mǎi)量大 、 對(duì)價(jià)格敏感性高的消費(fèi)者將近一年時(shí)間不用再光顧這類(lèi)產(chǎn)品 。 有時(shí)也許并不需要推出一個(gè)全新的品牌來(lái)應(yīng)戰(zhàn) ， 而僅僅需要一個(gè)全新的包裝 。事實(shí)上許多軟件公司也是基于這一認(rèn)識(shí)來(lái)制定戰(zhàn)略的。更重要的是，有些消費(fèi)者認(rèn)為廉價(jià)磁盤(pán)也許質(zhì)量低劣，使用這樣的磁盤(pán)，自己的數(shù)據(jù)容易丟失，因此不愿問(wèn)津太廉價(jià)的磁盤(pán)。 3M公司對(duì)自己的顧客非常了解，他們知道不同細(xì)分市場(chǎng)的顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度有所差異。 面對(duì)這種形勢(shì) ， 3M公司沒(méi)有簡(jiǎn)單地采取降價(jià)行動(dòng) ， 而是發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻 ， 針?shù)h相對(duì)地推出了同樣低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)品牌 “ Highland” 。 還有一個(gè)策略是運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)品牌 （ fighting brand） 。因此，它沒(méi)有主動(dòng)出擊，只是當(dāng)某些航班受到?jīng)_擊時(shí)再作必要的價(jià)格調(diào)整。與此同時(shí)，美國(guó)西北航空公司還充分調(diào)動(dòng)了旅行社等其他資源，與 Sun Country航空公司抗衡。但是，折扣機(jī)票僅限于早晨 7： 10起飛、 11： 1 0返航的航班。例如，當(dāng) Sun Country航空公司 ——一個(gè)實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略的航空公司攜 16架飛機(jī)進(jìn)入原本由美國(guó)西北航空公司占據(jù)的明尼阿波利斯 —圣保羅 ()航空樞紐港時(shí)，它的航線覆蓋范圍包括 14個(gè)城市，而且往返機(jī)票非常便宜，如明尼阿波利斯到波士頓的往返機(jī)票大約只售 308美元。 通過(guò)這
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