【正文】 響不大的行業(yè)，但所受制約也不容小覷。但同時(shí)國家將會(huì)用科研等費(fèi)用的提升來刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這將成為公司立足和壯大的機(jī)遇。 二、 2020年我國市場經(jīng)濟(jì)狀況 在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下，通過及時(shí)推出的積極財(cái)政政策與適度寬松的宏觀政策，我國成為率 先從 “ 大衰退 ” 中走出的重要經(jīng)濟(jì)體。從總需求的角度看，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的力量正在變得更加平衡，在消費(fèi)維持較高增速的同時(shí)，出口回升和包括房地產(chǎn)在內(nèi)的私人部門投資增長的作用將逐步顯現(xiàn)；從總供應(yīng)的角度看，由于資本形成增速的放慢，以及國際范圍內(nèi)產(chǎn)能過剩壓力的緩解，供應(yīng)能力的增長可能維持在較低水平。由于這兩方面的原因，企業(yè)產(chǎn)能利用率和盈利能力正在進(jìn)入系統(tǒng)性的改善趨勢，企業(yè)在這一回緩的階段重視科技研發(fā)和產(chǎn)品的升級(jí)改良，這將為我公司的發(fā)展提供很大的戰(zhàn)略機(jī)遇。 三、 未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所呈現(xiàn)的趨 勢， 2020年我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)十分重要的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和政策調(diào)整期。綜合來看，未來一年我國宏觀經(jīng)濟(jì)走向?qū)⑼癸@三條主線：宏觀政策的正?；瘡?fù)歸、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、后危機(jī)時(shí)代的全球化視角。 我國經(jīng)濟(jì)走勢 主要內(nèi)容 影響 宏觀政策的正?；貧w 信貸投放適度寬松； 有效管理通脹預(yù)期； 培育非政府的市場需求 信貸的調(diào)整有利于金融市場的穩(wěn)定，通脹預(yù)期的管理有利于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，非政府的市場需求決定未來市場前景 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 擴(kuò)大內(nèi)需，加速城市化； 消費(fèi)增長正處于轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)； 區(qū)域格局多元化發(fā)展 城市化建設(shè)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長 ，消費(fèi)增長拉動(dòng)我國市場需求的增長，區(qū)域多元化格局明顯增強(qiáng)了我國應(yīng)對危機(jī)和吸收沖擊的能力。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 22 后危機(jī)時(shí)代的全球化視角 后危機(jī)時(shí)代是我國加快資本和資源重新布局的重要時(shí)期；發(fā)掘和利用更廣闊的空間，學(xué)習(xí)、適應(yīng)甚至在一定程度上參與國際規(guī)則的制定；我國經(jīng)濟(jì) “ 再平衡 ”是全球經(jīng)濟(jì) “ 再平衡 ” 的有機(jī)組成部分 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，西方 “ 過度消費(fèi) ” 的經(jīng)濟(jì)模式被摒棄，新興市場的 “ 過度投資 ” 和 ” 出口導(dǎo)向 ” 的經(jīng)濟(jì)模式需要新的經(jīng)濟(jì)平衡點(diǎn)。 微觀環(huán)境分析 市場需求分析 行業(yè)器械市場需求：目前，國內(nèi)人工關(guān) 節(jié)試驗(yàn)機(jī)全部由國外企業(yè)壟斷。價(jià)格昂貴，目前只有大型綜合型醫(yī)院，國家級(jí)摩擦運(yùn)動(dòng)研究所，大型關(guān)節(jié)制造廠才具有購買力，而那些省部級(jí)高校，股骨?？漆t(yī)院，中型研究機(jī)構(gòu)等并不具備購買能力。 值得注意的是，在我國醫(yī)療器械生產(chǎn)領(lǐng)域有著國內(nèi)巨大的市場空間，據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，全國 萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的儀器和設(shè)備中， 15%是 20 世紀(jì) 70 年代前后的產(chǎn)品， 60%是 80 年代的產(chǎn)品，預(yù)示著它們極其需要更新?lián)Q代。我國醫(yī)療設(shè)備增值空間達(dá)到 240 億。其中專業(yè)的關(guān)節(jié)假肢制造廠家如上海醫(yī)療器械廠，康輝醫(yī)療器械有限公司、晟實(shí)醫(yī)療器械有限公司， 北京蒙泰因醫(yī)療器械等約有 34 家均為進(jìn)口國外關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)。具有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)立研發(fā)能力及生產(chǎn)一體化的企業(yè)還未出現(xiàn)。 在摩擦醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，我國具備一流研究能力的單位如上海交大數(shù)字醫(yī)學(xué)中心；山東威高醫(yī)療器械實(shí)驗(yàn)室等共計(jì) 13 家。所采用的試驗(yàn)機(jī)全為國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，每臺(tái)售價(jià)平均高達(dá) 150 萬以上。因此，中國急需具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的試驗(yàn)機(jī)。 在各大型綜合醫(yī)院及股骨專科醫(yī)院中如上海第九、第六人民醫(yī)院；北京 30積水潭醫(yī)院等約有 400 家他們并無適合中國人生理特性和生活習(xí)慣的試驗(yàn)機(jī)，假肢的檢測只能在擁有國外進(jìn)口的試驗(yàn) 機(jī)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，耗時(shí)耗力耗財(cái)，他們也急需一臺(tái)價(jià)格低廉，符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)機(jī)。 國內(nèi)研究機(jī)械傳動(dòng)，自動(dòng)化控制及醫(yī)學(xué)的各高校如清華大學(xué)、第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 23 中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院等。我國 B 級(jí)以上理工院校為 72 所， 98%都有機(jī)電學(xué)科。也沒有購買國外昂貴的試驗(yàn)機(jī)。他們也急需價(jià)格低廉，技術(shù)先進(jìn)的試驗(yàn)機(jī)。 消費(fèi)者需求：據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)有關(guān)調(diào)查顯示， 在美國每年開展的人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)不少于 20 萬例，其中膝關(guān)節(jié)的手術(shù)約占 50%，在歐洲，需做人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)的患者約占人口的千分之一，其中膝關(guān)節(jié)的手術(shù)也占一半左右。據(jù)調(diào)查， 我國每年對人工關(guān)節(jié)的需求量超過 12 萬套，其中對膝關(guān)節(jié)的需求約在 3萬套以上，全部依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴。隨著我國人民生活水平和思想意識(shí)的不斷提高，人們已能普遍接受人工膝關(guān)節(jié)， 在我國人民對膝關(guān)節(jié)的需求量的增加同時(shí)，人們對關(guān)節(jié)質(zhì)量的關(guān)心日益增強(qiáng)。人們希望醫(yī)院、國家醫(yī)療器械檢測單位能夠擁有一臺(tái)可以達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)并且符合中國生理特性的讓人們放心的檢測機(jī)器。 因此，高質(zhì)量低價(jià)格的人工膝關(guān)節(jié)檢測產(chǎn)品 必將有廣闊的發(fā)展前景。 值得注意的是，當(dāng)下在我國有相當(dāng)部分的患者在接受了人體膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)之后出現(xiàn)了身體的不適應(yīng)狀況，具體表現(xiàn)為疼痛 、風(fēng)濕，有嚴(yán)重者為關(guān)節(jié)周圍肌肉受損萎縮。據(jù)權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)研究表明，主要原因?yàn)槿斯りP(guān)節(jié)的不合理性。因此，人體膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)功試驗(yàn)機(jī)的重要性便凸顯出來。 道德需要：我們知道出于倫理道德的考慮對于用于人體的醫(yī)藥或者醫(yī)療器械，在用于人體前都要進(jìn)行性相應(yīng)的試驗(yàn)，例如：醫(yī)藥研發(fā)時(shí)常常用小白鼠做實(shí)驗(yàn)。但對于用于人體的醫(yī)療器械不可能把人工膝關(guān)節(jié)進(jìn)行人體試驗(yàn)。因此，要研發(fā)和進(jìn)行膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)就必須要有相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)儀器 —— 人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)機(jī)！ 由此可見 我公司生產(chǎn)的 “ 力行 ” 牌模擬 試驗(yàn)機(jī)的市場前景還是相當(dāng)廣闊的。 行業(yè) 分析 人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī) 國際 市場 現(xiàn)狀 根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示， 目前國際上比較著名的關(guān)節(jié)模擬器生產(chǎn)制造商 高度集中在科技研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的西方發(fā)達(dá)國家地區(qū)， 主要有美國 M第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 24 TS 公司、美國 AMTI。另有英國利茲大學(xué)在髖／膝關(guān)節(jié)模擬器的摩擦磨損研究比較出色。各主要膝關(guān)節(jié)模擬器主要生產(chǎn)廠家及其產(chǎn)品見下表 所示。 全球 人工關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)制造研發(fā) 市場中，美國、 歐洲 占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。其中美國穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，其 人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī) 行業(yè)銷售收入在全球占比高達(dá) %，其次分別是 歐洲 ，占比 %，其它國 家和地區(qū)共占 %。美國的領(lǐng)導(dǎo)地位一方面來自于由高水平的醫(yī)療支出、 3 億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老齡化趨勢驅(qū)動(dòng)的全球最大醫(yī)療器械市場；另一方面來自于其領(lǐng)先全球的醫(yī)療器械企業(yè)及其源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新。醫(yī)療器械涉及多學(xué)科交叉技術(shù)，發(fā)展依賴于機(jī)械、電子、化工等基礎(chǔ)工業(yè)以及生物材料、傳感器、計(jì)算機(jī)等新興工業(yè)的發(fā)展，而美國在各方面的綜合實(shí)力是顯而易見的。 我國 人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)研發(fā)制造 企業(yè) 現(xiàn)狀 隨著改革開放政策的不斷深入發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)水平極大的提升。國家科技實(shí)力也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，因此，在人工膝關(guān) 節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)等醫(yī)療科研方面我國政府不僅加強(qiáng)了對相關(guān)政策的支持，并為自主研發(fā)相關(guān)器械提供了法律法規(guī)的保障，同時(shí)，國家對該 項(xiàng)目提供了大量財(cái)力和物力的支持。作為國家自然發(fā)展基金會(huì)重點(diǎn)資助項(xiàng)目，也是國家發(fā)改委立項(xiàng)重點(diǎn)， 我國 人工關(guān)節(jié)研發(fā)科學(xué) 有著巨大的 發(fā)展。集中表現(xiàn)在摩擦學(xué)科研所的普遍設(shè)立以及人工關(guān)節(jié)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 25 市場對關(guān)節(jié)置換等相關(guān)手術(shù)要求程度的加大。 我國人工膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)一直以來由于 臨床應(yīng)用的假體型號(hào)有限，常出現(xiàn)假體與骨骼 “ 不合 體 ” 的問題。對于這 一 難題， 現(xiàn)在大多 采用 “ 削足適覆 ” 的方法 來解決，即通過較多的骨骼切割來提高關(guān)節(jié)與 骨骼的匹配程度 。 但這種方法增加了手術(shù)的難度和風(fēng)險(xiǎn)，而且仍有一些嚴(yán)重畸形或破壞的病例無法使用普通規(guī)格的人工關(guān)節(jié)。解決這一問題最好 的辦法是 依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對膝關(guān)節(jié)假體進(jìn)行相關(guān)的模擬 根據(jù)病人的個(gè)體需要 “ 量體裁衣 ” ，進(jìn)行人工關(guān)節(jié)定制設(shè)計(jì)與制作 。 然而，根據(jù)大量調(diào)查以及市場分布分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今我國的人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)研發(fā)與銷售市場完全被國外公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)所占據(jù)。 無論是摩擦學(xué)研究單位還是膝關(guān)節(jié)置換醫(yī)療單位以及人工膝關(guān)節(jié)假體制造商所使用的關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)全部都是從國外廠家高價(jià)進(jìn)口。其中以 美國 MTS 公司、美國 AMTI 公司生產(chǎn)的相關(guān)型號(hào)試驗(yàn)機(jī)為主，根據(jù)調(diào)查顯示，這兩家公司竟然占據(jù)我國人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)市場的 92％以上。 我國市場上人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)各公司占有情況表： 5%6%17%7%65%Biolab 德 國Accutek TestingLaboratory 美 國M T S 美國Testresources美國其他 從 上表市場占有 結(jié)構(gòu)來看， 美國 MTS、 Testresources 等公司生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎在我國出現(xiàn)了一家獨(dú)大的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象不僅說明美國該行業(yè)的高技術(shù)和高性能，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面反映了我國人工膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)市場由于缺乏自主品牌而沒有發(fā)言權(quán)和行業(yè)價(jià)格競爭力。 第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 26 對手分析： 我國 國內(nèi)市場 生產(chǎn)和加工人工膝關(guān)節(jié)的企業(yè)很多， 其中有一些具有一定獨(dú)立研發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)搜集到擁有相關(guān)科研能力的企業(yè)有： 企業(yè) 性質(zhì) 簡介 分析 奧碼拓（北京）科技有限公司 外資 源自歐洲，是一家全球性的技術(shù)咨詢和先進(jìn)研發(fā)及質(zhì)量控制設(shè)備銷售公司。中國區(qū)總部位于北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并且在上海設(shè)有分部。 咨詢顧問主要來自歐洲知名研究所和專業(yè)的設(shè)備生產(chǎn)廠家 主要產(chǎn)品有：摩擦磨損試驗(yàn)機(jī)，臺(tái)架摩擦試驗(yàn)機(jī)，三維表面形貌儀，磨耗試驗(yàn)機(jī)和萬能材料表面性能測試系統(tǒng)。 所有權(quán)掌握在外商手中，我國沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 主要產(chǎn)品為摩擦實(shí)驗(yàn)相關(guān)儀器，人工關(guān)節(jié)針對性小 DePuy（強(qiáng)生子公司） 外資 DePuy 作為強(qiáng)生旗下的子公司，是全球骨科與神經(jīng)外科領(lǐng)域的佼佼者，全球年?duì)I業(yè)額達(dá)到 45 億美元，其治療領(lǐng)域涵蓋運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、關(guān)節(jié)重建、創(chuàng)傷、脊柱以及神經(jīng)外科。 中國營業(yè)部位于蘇州，研發(fā)機(jī)構(gòu)位于美國和歐洲 公司的核心品牌 Sigma Knee，是一系列經(jīng)長期臨床驗(yàn)證的人工膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品，供醫(yī)生按照患者需要選擇進(jìn)行初次和翻修類的膝關(guān)節(jié)置換術(shù)。 為外商獨(dú)資企業(yè)，我國無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 產(chǎn)品重點(diǎn)為人體關(guān)節(jié)的研發(fā)，不針對關(guān)節(jié)試 驗(yàn)機(jī)； 北京金查理人工關(guān)節(jié)科技有限公司 中外合資 金查理公司組建與 1998 年，在中關(guān)村科技園區(qū)占地 4800 平方米，建筑面積 800平方米，公司目前大批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品是鈦 ,鈷合金全髖 ,半髖 .雙動(dòng)半髖關(guān)節(jié) 。 產(chǎn)品 由 美國專家按全美骨科最新科研成果進(jìn)行設(shè)計(jì)，采用進(jìn)口精密數(shù)控加工中心加工 .在千級(jí)超凈潔凈間內(nèi)無菌包裝 .關(guān)鍵材料有德國進(jìn)口。 其研發(fā)膝關(guān)節(jié)所需模擬試驗(yàn)機(jī)不作為商品對外部出售。 外商掌握技術(shù)，中方提供加工生產(chǎn)所需條件； 膝關(guān)節(jié)未成為其主要研究對象； 其技術(shù)依然采用美國的科技成果，意味著產(chǎn)品知識(shí)成本的增加；從德國進(jìn)口材料也意味著產(chǎn)品制作成本的增加。 通過對上述企業(yè)的介紹分析可以看出，我國還沒有一家擁有符合本國人群的人工膝關(guān)節(jié) 模擬試驗(yàn)機(jī)制造 企業(yè)。外商獨(dú)資和合資企業(yè)均由國外方面掌握著核心科研技術(shù)。我國企業(yè)淪為代產(chǎn)工廠。其生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格必然高昂，同時(shí)利潤的大部為掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外商拿去，而我國工廠成為打工仔，消費(fèi)者成為買單者。 更需注意的是，以上各個(gè)企業(yè)，其雖然進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，但均是為了其生產(chǎn)相關(guān)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 27 人體關(guān)節(jié)服務(wù)，而缺乏獨(dú)立的人體膝關(guān)節(jié)研究所需試驗(yàn)機(jī)的制作企業(yè)。 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ Strengths） 技術(shù)優(yōu)勢：我公司擁有成熟的科研成果 ，擁有自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán)科研技術(shù) ，可以生產(chǎn)出 更接近中國人的身體構(gòu)造 的膝關(guān)節(jié)模擬運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)機(jī)并 以河南理工大學(xué)為技術(shù)依托，有持續(xù)的發(fā)展力量 。 該產(chǎn)品更新周期較長，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有威脅大的競爭者產(chǎn)品的創(chuàng)新 ； 價(jià)格優(yōu)勢 ： 在高科技醫(yī)療設(shè)備自主定價(jià)的國家政策下，我公司產(chǎn)品不僅減去了中間進(jìn)口商代理商環(huán)節(jié)的高利潤，同時(shí) 沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制 ,價(jià)格更低。 劣勢（ Weakness） 1) 本產(chǎn)品在國內(nèi)為高新技術(shù)產(chǎn)品且對行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn) ； 2) 市場需要培養(yǎng)，企業(yè)口碑缺乏， 無良好的產(chǎn)品宣傳，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知空白 ； 3) 國人對國有技術(shù)的不信任 ； 4) 其他外資企業(yè)的市場占有根深蒂固，難以動(dòng)搖 。 機(jī)遇（ Opportunities） 1) 國家對 國家發(fā)改委目前已對植（介）入類醫(yī)療器械最高流 通差價(jià)率作出了限制 ； 2) 國家對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對相關(guān)技術(shù)的政策支持 ； 3) 21 世紀(jì)是納米科技的世紀(jì)。新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新是未來10 年對社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)振興、國力增強(qiáng) 最有影響力的戰(zhàn)略研究領(lǐng)域，因此，我公司將抓住這一時(shí)機(jī)同國外同類企業(yè)站在同一起點(diǎn)。 威脅（ Threats