【正文】 業(yè)銷售的提升。4精英服務在新店經營期間，定期派駐精英人員進行巡店服務，主要工作集中在產品知識，銷售話術，促銷指導，形象陳列，外賣技巧方面，避免加盟店經營出現(xiàn)問題。 4名家講座博納美眼坊總部每年至少開展2次名師講座，聘請國內知名專家進行開展美眼坊經營講座（心態(tài)，經營，店務），解答，交流互動，同時制作成視頻碟片贈送于加盟伙伴7. 連鎖管理連鎖店管理是化妝品連鎖店成功運營的基礎 ，而連鎖管理方式每個公司都不一樣，個人只提出初步想法，僅供參考4 數(shù)據(jù)管理 建立ERP聯(lián)網數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，對于各門店產品價格，促銷、進貨，庫存進行嚴格規(guī)范與管理，并定期跟蹤監(jiān)控加盟店銷數(shù)據(jù)，為加盟店經營診斷、穩(wěn)定銷售業(yè)績，銷售協(xié)助、管控終端市場提供充分保障。 4店面評級 鑒于連鎖店管理工作的復雜性，當加盟店數(shù)量增多時，評級是一種很好的方法，評級的標準通常以連鎖店規(guī)模，銷量業(yè)績，增長空間為標準，分為KA,A,B,C幾種，不同級別的加盟店分別采取不同的市場政策，加盟店評級有很多優(yōu)勢，既可以促進加盟店之間的良性競爭，又可以清晰的分析市場布局情況，更可以為系統(tǒng)的市場服務計劃提供重要依據(jù)4 巡視計劃 加盟店在經營過程中，難免遇到各種狀況，巡視服務可以有效解決加盟店經營問題，而大量連鎖店服務，需要大量人力資源，所以制定有效的巡視計劃非常重要，巡視計劃必須遵循兩個核心要點，第一，巡視工作的標準和具體要求，也就是說巡視必須要有效果，沒有目的的巡視就是浪費資源，第二就是制定科學的路線規(guī)劃，科學的路線規(guī)劃可以讓巡視服務工作效率最大化，而巡視的路線規(guī)劃就是加盟店級別。 4互動平臺互動平臺主要目的在于為加盟店提供交流，探討的工具，主要采取兩種方式，一種是在線服務，通過服務有效解答和交流為加盟店排憂解難，一種是門戶網站互動，比如建立加盟店展示窗口，以加盟店經營管理為主題，進行交流，為其它加盟者提供經營經驗，或建立互動論壇，加盟店聚集在一起互動討論4 聯(lián)誼交流會總部可開展一年一度加盟店業(yè)主交流會，以經營主題邀請名家在山莊開會（或者旅游），通過聯(lián)系交流會，總部可以對加盟業(yè)主更有效的引導，發(fā)現(xiàn)深度的問題，也可以促進加盟業(yè)主交流，提升加盟業(yè)主凝聚力。九、市場目標 時期時間自營店規(guī)模加盟店規(guī)模 加盟商規(guī)模回款目標 說明孵化期2013年 6家308500萬 實現(xiàn)加盟店130家以上，連鎖店銷售額突破1500萬2014年 12家100201500萬培育期2015年 20家200254000萬 實現(xiàn)加盟店600家以上。2016年 30家400 308000萬2017年 40家600402018年 60家80050成長期2019年 80家1500503億實現(xiàn)加盟店3000家以上，連鎖店銷售額突破8億，成為化妝品行業(yè)領袖企業(yè)2020年 100家2500505億2021年 120家3000508億（2013年1月2014年6月）月份加盟目標（家）回款目標（萬元） 加盟店累計自營店累計加盟商累計 加盟店自營合計3月　011　00334月　012　00665月　013　0012126月　014　0016167月33　4321018288月3615　21818369月3916 320244410月312　65835256011月1022　6 955258012月1032　6　10702595合計 6102081723801月　32　　　　6025852月　32　　　　4025653月537175157025954月1047　　 1690301205月105718 17100301306月1067　　　1712035155　合計　　　　　　480170650（2013年1月2014年6月） 第1階段以開發(fā)自營店為主，力求廣東4家樣板店開張營運，并收集市場反饋，提升經營管理經驗。 第2階段 參加上海連鎖展，著力在福建，江蘇，浙江、廣東四省開發(fā)加盟店，并在省會城市建立至少2家旗艦店第3階段博納美眼坊項目全面啟動，以廣州、深圳、東莞、佛山、中山為核心招商，密集開店，保證20家以上。 第4階段參加廣州連鎖展，繼續(xù)進行廣東省開店計劃，并通過加盟商布局進行全國市場開發(fā)，保證15省地區(qū)加盟商計劃 項目計劃跟進表（A）時間2012年12月2013年6月 十、 項目計劃跟進表（B）時間2012年7月2013年12月 十、項目計劃跟進表（C） 時間2014年1月2014年6月十一、項目投資分析項 目2013年2014年合 計1月6月7月12月1月6月直營店店面裝修（4萬/家）160,00080,00080,0001,341,000設備用品（）8,0004,0004,000陳列道具（1萬/家）40,00020,00020,000轉讓費（1萬/家）80,00040,00040,000租金（）80,000264,000336,000水電（）10,00033,00042,000小計378,000441,000522,000產品 自營店產品成本（營收收入15%） 55,500202,500255,0002,910,500加盟店產品成本 （進貨價35%）　717,5001,680,000小計55,500920,0001,935,000人力成本總經理90,00090,00090,0002,551,000市場中心（45人配置）50,000150,00015,000招商中心（67人配置）50,000200,000200,000教育中心（67人配置）50,000160,000160,000數(shù)據(jù)中心（12人配置）10,00030,00030,000店長/店員（6人/店 月均2000元）120,000372,000504,000自營店員工提成獎金6%20,00060,000100,000內部員工提成獎金4%　150,000250,000小計390,0001,212,0001,349,000推廣費用網絡推廣及優(yōu)化30,000100,000100,0001,380,000加盟展（上海，廣州）　100,000100,000博納美眼文化節(jié)　150,000　廣東報刊招商廣告　100,000　知名媒體廣告　200,000200,000形象代言人　　300,000小計30,000650,000700,000營運費用差旅費（2000元/月）20,000100,000100,000630,000導師補助 （2000元/月）10,00050,00050,000招商補助 （4500元/月）10,00060,00080,000接待應酬費3000060,00060,000小計70,000270,000290,000辦公費用辦公設備 40,00010,00010,000240,000辦公租金 20,00060,00060,000 水電，電話費 10,00015,00015,000小計70,00085,00085,000　費用合計993,5003,578,0004,881,0009,052,500項目收入加盟費(1萬/家）　320,000350,00011,050,000管理費(300元/家）　50,00060,000加盟店產品進貨　2,050,0004,800,000自營店營業(yè)收入370,0001,350,0001,700,000　收入合計370,0003,770,0006,910,00011,050,000　盈利分析623,500192,0002,029,0001,997,500。2，加盟店物料計入投資者購買，不計入費用。3. 辦公費用以明年1月新址搬遷為標準，若不搬新址，部分費用可減免。