【正文】 又可以清晰的分析市場布局情況，更可以為系統(tǒng)的市場服務(wù)計(jì)劃提供重要依據(jù)4 巡視計(jì)劃 加盟店在經(jīng)營過程中，難免遇到各種狀況，巡視服務(wù)可以有效解決加盟店經(jīng)營問題，而大量連鎖店服務(wù)，需要大量人力資源，所以制定有效的巡視計(jì)劃非常重要，巡視計(jì)劃必須遵循兩個(gè)核心要點(diǎn)，第一，巡視工作的標(biāo)準(zhǔn)和具體要求，也就是說巡視必須要有效果，沒有目的的巡視就是浪費(fèi)資源，第二就是制定科學(xué)的路線規(guī)劃，科學(xué)的路線規(guī)劃可以讓巡視服務(wù)工作效率最大化，而巡視的路線規(guī)劃就是加盟店級(jí)別。 第2階段 參加上海連鎖展，著力在福建，江蘇，浙江、廣東四省開發(fā)加盟店，并在省會(huì)城市建立至少2家旗艦店第3階段博納美眼坊項(xiàng)目全面啟動(dòng)，以廣州、深圳、東莞、佛山、中山為核心招商，密集開店，保證20家以上。2，加盟店物料計(jì)入投資者購買，不計(jì)入費(fèi)用。九、市場目標(biāo) 時(shí)期時(shí)間自營店規(guī)模加盟店規(guī)模 加盟商規(guī)模回款目標(biāo) 說明孵化期2013年 6家308500萬 實(shí)現(xiàn)加盟店130家以上，連鎖店銷售額突破1500萬2014年 12家100201500萬培育期2015年 20家200254000萬 實(shí)現(xiàn)加盟店600家以上。4精英服務(wù)在新店經(jīng)營期間，定期派駐精英人員進(jìn)行巡店服務(wù)，主要工作集中在產(chǎn)品知識(shí)，銷售話術(shù)，促銷指導(dǎo)，形象陳列，外賣技巧方面，避免加盟店經(jīng)營出現(xiàn)問題。4品牌聯(lián)動(dòng)招商博納美眼坊總部不定期與關(guān)聯(lián)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、關(guān)聯(lián)品牌開展互助合作，舉行大型項(xiàng)目宣傳活動(dòng)，提升業(yè)績及品牌影響力，提升招商效果。 ，政府、新聞，媒體機(jī)構(gòu)，召開關(guān)于“關(guān)愛眼部健康，博納美眼坊啟航”的新聞發(fā)布會(huì)，并展示自營店形象，發(fā)放招商資料及紀(jì)念禮品。附表 《博納美眼坊開業(yè)物料配送清單》類別編號(hào)物品名稱單位成本單價(jià)形象店鉆石店旗艦店備注說明必備物料1精確理療儀臺(tái)380010800123　2眼部檢測儀臺(tái)8002680111　3眼部診療躺椅張6001880123　陳列用品4水晶陳列盒個(gè)100300333　5三菱水晶價(jià)格牌（60個(gè)）套100300111　6 促銷立牌（亞克力）個(gè)3050333　7促銷標(biāo)示牌個(gè)15555　印刷物料8品牌手冊(cè) 本25120111　9美眼療程手冊(cè)本20100111　10店務(wù)運(yùn)營手冊(cè)本540222　11產(chǎn)品教育手冊(cè)本540222　12美眼坊內(nèi)刊（雙月刊）本106051010　宣傳元素13授權(quán)加盟牌塊40100111　14演示碟（宣傳手法）張210111　15會(huì)員卡（，皇冠）套315505050　16會(huì)員登記卡（免費(fèi)）張00000　17購物袋（按產(chǎn)品配）個(gè)00000　18店員服裝（夏 ）套80120468　19店員服裝（冬）套100200468　20店長服裝（夏）套80150468　21店長服裝（冬）套100250468　22鋼制胸牌（店長）個(gè)319222　23鋼制胸牌（店員）個(gè)31081012 24客用毛巾?xiàng)l420101010　25貴賓客袍套3060466　營業(yè)用品26ERP/連鎖店管理系統(tǒng)套1001280111　27收銀機(jī) 臺(tái)15002880111　28博納美眼坊印章只510111　物料套餐標(biāo)價(jià)合計(jì)258834044354503　物料套餐成本合計(jì)91371447319589　加盟店購買價(jià)100001500020000優(yōu)惠價(jià)（開業(yè)物料支持）1．5萬 4．單店投資盈利 4 投入資金投入項(xiàng)目形象店鉆石店 旗艦店 產(chǎn)品購買200003000040000加盟費(fèi)100001200015000保證金500050005000營運(yùn)物料100001500020000裝修費(fèi)用 200002500030000房租（單月）6000800010000流動(dòng)資金150002000025000投入合計(jì)860001100001350004盈利分析項(xiàng)目形象店鉆石店 旗艦店?duì)I業(yè)收入日進(jìn)場人數(shù)120150200日成交次數(shù)(15%成交)18 23 30 單筆成交額100100100額外護(hù)理收入5000800010000合計(jì)5900075500100000營運(yùn)費(fèi)用月租金6000800010000人員工資120001500020000水電費(fèi)100010001000月稅收100010001000其它費(fèi)用100010001000產(chǎn)品采購（）205202565034200合計(jì)415205165067200月純利合計(jì)174802385032800年度總利潤2097602862003936004投資回報(bào)店面類型投資時(shí)間月盈利 營業(yè)收益 前期投入 投資盈余 形象店6個(gè)月鉆石店6個(gè)月11萬旗艦店6個(gè)月以上數(shù)據(jù)是平均值，各連鎖店因地域，人流，消費(fèi)水平、經(jīng)營能力因素與該水平存在一定差異。　內(nèi)容 備注說明產(chǎn)品籌備★博納美眼坊產(chǎn)品包裝、包材設(shè)計(jì)　★博納美眼坊產(chǎn)品采購計(jì)劃　★博納美眼坊產(chǎn)品庫存計(jì)劃營運(yùn)籌備★博納美眼坊品牌手冊(cè)策劃、設(shè)計(jì)、印刷★博納美眼坊療程手冊(cè)策劃、設(shè)計(jì)、印刷博納美眼坊內(nèi)刊 策劃、設(shè)計(jì)、印刷★博納美眼坊加盟宣傳冊(cè)策劃、設(shè)計(jì)、印刷開業(yè)單張策劃策劃、設(shè)計(jì)、印刷★博納美眼坊加盟手冊(cè)（詳細(xì)版） 策劃、設(shè)計(jì)、復(fù)印★博納產(chǎn)品教育手冊(cè)策劃、排版、復(fù)印★博納美眼坊店務(wù)運(yùn)營手冊(cè) 策劃、排版、復(fù)印★加盟商運(yùn)作手冊(cè) 策劃、排版、復(fù)印★宣傳片、手法碟策劃策劃，批量制作★博納美眼坊網(wǎng)站策劃、籌建、推廣★開店物料系統(tǒng)籌備 策劃、設(shè)計(jì)、打樣、采購 ★大型物料（儀器，躺椅）采購 ★博納美眼坊SI形象系統(tǒng)策劃、設(shè)計(jì)重點(diǎn)項(xiàng)目★自營店開店、管理及經(jīng)營總結(jié)重點(diǎn)項(xiàng)目資源籌備博納美眼坊員工管理制度博納美眼坊員工招聘和培養(yǎng)博納美眼坊員工薪酬體系博納美眼坊辦公場地布局裝飾 目前博納美眼坊基本方向已定，但籌備核心工作只是停留討論階段，且人員缺乏，本人建議美眼坊項(xiàng)目方向、計(jì)劃、負(fù)責(zé)小組確定后，可進(jìn)入緊急籌備狀態(tài)，如果現(xiàn)在開始籌備，明年6月前完成籌備時(shí)間足夠，否則，美眼坊項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。急需1名預(yù)計(jì)1名后勤中心行政人事2K～3K檔案、考勤、資料管理等行政人事事務(wù)現(xiàn)有人員兼任現(xiàn)有人員兼任，形成規(guī)模再行招聘招聘專員4K～5K人員招聘、企業(yè)、項(xiàng)目培訓(xùn)相關(guān)工作 采購4K～6K物料、包裝采購以及庫存保障工作 物流3K～4K產(chǎn)品配貨，物流相關(guān)工作 財(cái)務(wù)4K～6K資金流轉(zhuǎn)，費(fèi)用，對(duì)賬，預(yù)算相關(guān)工作直營中心 （店長/店員）3K～4K按門店門數(shù)量配置，負(fù)責(zé)門店銷售、營業(yè)。 吸引顧客購買和體驗(yàn)主題促銷針對(duì)季節(jié)和產(chǎn)品特性推出主題性促銷，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售持續(xù)促進(jìn)銷量項(xiàng)目促銷針對(duì)項(xiàng)目特色推出護(hù)理類促銷活動(dòng)，拉動(dòng)高消費(fèi)群體鎖定會(huì)員促銷計(jì)劃根據(jù)季節(jié)制定年度促銷計(jì)劃與執(zhí)行，全店同步促銷.系統(tǒng)性推廣項(xiàng)目產(chǎn)品七、項(xiàng)目人力資源數(shù)據(jù)中心收銀員導(dǎo)購專員美眼老師后勤總監(jiān)店務(wù)督導(dǎo)招聘專員市場總監(jiān)物流采購教育總監(jiān)招商總監(jiān)行政專員 項(xiàng)目總經(jīng)理技術(shù)導(dǎo)師、財(cái)務(wù)預(yù)算拓展專員 招商專員 商務(wù)專員直營總監(jiān)品牌策劃平面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目策劃直營店長 職位月底薪 /綜合工作職責(zé) 籌備期拓展期～～項(xiàng)目總經(jīng)理15K～25K負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)達(dá)成 1名 1名數(shù)據(jù)管理4K～5K負(fù)責(zé)ERP連鎖店系統(tǒng)管理及數(shù)據(jù)核算按項(xiàng)目發(fā)展情況配備，預(yù)計(jì)12名 招商中心招商專員4