3、樂(lè)美自動(dòng)售貨超市項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 1716 原味奶茶粉 72kg 250 1800 花生奶茶粉 72kg 250 1800 草梅奶茶粉 72kg 250 1800 巧克力牛奶粉 66kg 260 1716 水 康師傅礦泉水 9000瓶 3690 農(nóng)夫山泉礦泉水 7500瓶 3150 冷 飲 康師傅綠茶 9000瓶 9000 康師傅紅茶 9000瓶 9000 王老吉 3000瓶 3510 雪碧 3000瓶 2520 可口可樂(lè) 6000瓶 5040 美汁源果粒橙 3000瓶 3600 七喜 3000瓶 2520 奶 制 品 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線 1500瓶 1500 小洋人妙戀 1500瓶 1995 旺仔牛奶 1500瓶 2190 合計(jì) 58395 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 17 七、 風(fēng)險(xiǎn) 分析 （一）風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi) 易破壞：畢竟是放在戶外，可能有人為的破壞 競(jìng)爭(zhēng)激烈：市場(chǎng)上同質(zhì)品、替 代品、類(lèi)似品多；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。 資金不足： 創(chuàng)業(yè)初期，由于租賃費(fèi)、廣告宣傳、原材料的購(gòu)買(mǎi)、設(shè)備購(gòu)置等等需要一大筆費(fèi)用，而我們資金來(lái)源也有限 。 做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整自己出售的商品。 增強(qiáng)內(nèi)部實(shí)力：招聘有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人事。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)： 要加強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立公司的良好形象。 ？ （ ） A 綜合性自動(dòng)售貨機(jī)（出售飲料、小零食等） B 充值卡類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī) C 生活用品 自動(dòng)售貨機(jī) D 其他（請(qǐng)注明） ？ （ ） A 只接受硬幣 B 硬幣、紙幣均可接受 C 校園卡 D 其他（請(qǐng)注明） ？ A 飲料 B 零食 C 生活 用品 D其他（請(qǐng)注明） ，你更愿意在超市消費(fèi)還是在自動(dòng)售貨機(jī)買(mǎi)，并說(shuō)明原因？ （ ） A超市 B自動(dòng)售貨機(jī) 飲料 嗎？（配有保溫保險(xiǎn)系統(tǒng)） （ ） A愿意 B不愿意 ？ （ ） A 教學(xué)樓 B 宿舍樓 C 圖書(shū)館 D 食堂 E 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) F 其他場(chǎng)所（請(qǐng)注明） 樂(lè)美自動(dòng)售貨 超市這種 口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣在目前的社會(huì)中也是有著極大的市場(chǎng)影響力的。許多人都因?yàn)樯磉呌H朋好友的介紹和推薦才購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品。 。 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是 一家策略為主導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型策劃團(tuán)隊(duì)，完全可以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊性而為企業(yè)量身定制最合適的口碑營(yíng)銷(xiāo)整套推廣策劃方案，并對(duì)推廣的最終效果負(fù)責(zé)。 隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的更加深入的不斷發(fā)展，這種口碑營(yíng)銷(xiāo)的理念在中國(guó)市場(chǎng)上愈發(fā)顯得尤其重要。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 20 碑營(yíng)銷(xiāo)推廣助力企業(yè)成功 通過(guò)口碑傳播來(lái)達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目地可能大家都不陌生了。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 18 第 六 章 附 錄 一、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 關(guān)于 樂(lè)美自動(dòng)售貨機(jī) 的問(wèn)卷調(diào)查 和分析 表 發(fā)布者：安徽三聯(lián)學(xué)院 日期： 20201130 您好：我們是樂(lè)美自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售人員 ，為了解 大學(xué)生對(duì)自動(dòng)售貨機(jī) 的看法 以及使用情況 ，我們誠(chéng)邀您參加這次關(guān)于 自動(dòng)售貨機(jī) 項(xiàng)目的前期調(diào)研活 動(dòng)，此問(wèn)卷做科學(xué)研究使用，我們不會(huì)將您的個(gè)人信息透漏。加強(qiáng)企業(yè)文化。 開(kāi)拓市場(chǎng)：及時(shí)了解市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)，并及時(shí)修改銷(xiāo)售策略。 （二） 對(duì)策分析 安全區(qū)放置：教學(xué)樓樓下有攝像頭，放置在攝像頭下，增加安全性。 維護(hù)麻煩： 自動(dòng)售貨機(jī)有的時(shí)候出現(xiàn)吞錢(qián)不吐物的狀況，有的時(shí)候又不找零 。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 16 五 、 啟動(dòng)資金需求 單位：元 類(lèi)別 /項(xiàng)目 金額（元） 備注 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 224400 開(kāi)辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 2708 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi) 1000 各種許可證審批費(fèi)用 100 支付連鎖加盟費(fèi)用 0 其他費(fèi)用 100 例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用 合計(jì) 3908 流動(dòng)資金 原材料 /商品采購(gòu) 58395 一個(gè)月 場(chǎng)地租金 8400 三個(gè)月 員工薪酬 18000 三個(gè)月 辦公用品及耗材 1000 三個(gè)月 水、電、交通差旅費(fèi) 3000 三個(gè)月 其他費(fèi)用 1000 合計(jì) 83795 啟動(dòng)資金總計(jì) 318103 六、月列潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 188250 加：其他收入 100 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購(gòu)成本 58395 營(yíng)業(yè)稅金及附加 (按 %計(jì)算 ) 10359. .25 變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 0 邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 營(yíng)業(yè)稅金 銷(xiāo)售提成） /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 固定銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 2020 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 2800 員工薪酬 6000 辦公用品及耗材 227 水、電、交通差旅費(fèi) 1000 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 1000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 0 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅費(fèi)用（按 25％計(jì)算） 26246. .36 三、凈利潤(rùn) 78739. 07 備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本
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