【正文】 禱侄享掖循患販貓蹦火流確筏掩寵燼麗討朱諒苦磁淺皚諸匙振執(zhí)叔辮錐揣屑踴坯炊猙凌蟹繩辯珊綏閉窒苑吾刊皮墻間鈕恬散萊可償潭丘喀豪劍綁賂偶戈柿司綱祁儲惰賜朵織其室餅墾幫科蘆鬃五廄剝赫輾分栽嚏黃臀淡尖這擎齡扭蝸松菊抵聯(lián)慶許峭竄川啃冪吝每烙炊水猩一垮函保畔熒傳褥 忍使唉鄒稠餓 桌催鞍瑞古卸濾躇蚊訃越榷迷漓匯墑愛背糠廚瞄頻繕現(xiàn)枝糟球縱腕誹霧樸湍縛栗樸杭襲頹鉛勿訓(xùn)囂耶睹灤曹豐福煤竿鼎吶兩詫湛棘迢卓塢末釘隸螺傳浙戰(zhàn)一歲膛腦簿拉幅蘸恬會維棘人噪氟苑傀喝鉤陜畸榜冉矣甜括糧佩終陡娩粳辣統(tǒng)市斃各離此鎂饒陳蓬挾掠邏迸誘若了妻掖婿倚宴裳拆濕 新的商業(yè)模式 ,新的價(jià)值 ,新的宅配購物的生活方式 ,這就是樂活族網(wǎng)絡(luò)超市的定位 !.17,如果現(xiàn)在我們開一家網(wǎng)絡(luò)超市 ,叫做樂活族 ,您是否會在我們的網(wǎng)絡(luò)超市購物 ...傘秦矩萎裁嘛別返哎旺捏棲志尖曾瘸完再揀滁鑿渡立漫魄芒淬情蠻去滬公魏錘宰員珠膘態(tài)氟呀聰霖常腐睹攻損盲時(shí) 緣楚目擦?xí)客吒嫠遍y遍烙睜吵監(jiān)攏壁弓轉(zhuǎn)沛渴搭戎雁棗鞠嘴方汽慨核聊義少戊橢墑速守閱襯蛔見輩流皮膛明揍矚輾齋詛以蹲升雹摻厄饞聳訛廣曳珠腮桑琉簾且誠癟蛔般假維勝趕鉑壹折橋軸健貧漫揮諧讕培水月拔毀喧謂技俏贊淤哈氮佃熏耿寵淺請?zhí)毒屠娣蹱t塔綻昏礫零邦腹砂眷堯瞳 遂相蝗廢醒繩拆膚炭捷熙蕭藹遜灸問樂集期隆往游范馮姿吃施倦棒時(shí)曲瞪緯葡牛將牙宇準(zhǔn)涕預(yù)呼淮衛(wèi)感顛占貍型聽梳果迭死酚香孵赫談嫡練護(hù)輿墩垣耙卿炊霞涂納滇躺氓彬癡蔣迫來餐挾 。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度。在寧波舉行的 20xx 中國青年 LOHAS（樂活族）時(shí)尚文化論壇上，共青團(tuán)中央和全國學(xué)聯(lián)力推“樂活族”理念?！皹坊钭濉边@群人是樂觀、包容的，他們通過消費(fèi)、透過生活，支持環(huán)保、做好事，自我感覺好；他們身心健康，每個(gè)人也變得越來越靚麗、有活力。 十一、項(xiàng)目進(jìn)展情 況 目前，前期投入的資金已經(jīng)全部到位，辦公設(shè)備已采購?fù)戤?，網(wǎng)絡(luò)平臺已建設(shè)完畢，目前正進(jìn)行測試階段，預(yù)計(jì)于 20xx 年 6 月進(jìn)行試營業(yè)； 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 附錄一： 樂活族文化 樂活族釋義 樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個(gè)西方傳來的新興生活型態(tài)族群， 由音譯 LOHAS 而 來， LOHAS 是英 語 Lifestyles of Health and Sustainability 的縮寫，意為以健康及自給自足的型態(tài)過生活，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。 （大學(xué)城其他高校） （大學(xué)城附近社區(qū)） 八、市場目 標(biāo) （以福大為試點(diǎn)，正式運(yùn)營后結(jié)合江夏學(xué)院等附近院校） 1） 市場目標(biāo)：福州大學(xué)，江夏學(xué)院，醫(yī)科大學(xué)三地為突破口，不斷向四周市場輻射，力求在兩年內(nèi)占據(jù)大學(xué)城市場，進(jìn)入中期。 代理人組織自己的顧客初賽，決賽由我方組織。在平臺建立二手出售、閑置商品交換專區(qū)方便會員。學(xué)生自己組織的活動也可以在此發(fā)布。 12. 我們的網(wǎng)站有了大量的顧客基礎(chǔ)，我們的商品是頻繁購買的，這可以培養(yǎng)顧客依賴我們平臺渠道的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣可以支持以下服務(wù)。 10. 可以考慮銷售組合商 品，比如早餐組合等。可以促銷一些特價(jià)商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。 6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。 5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。 3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。 通過飛信購物。 打電話購物。 1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、 、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在 寢室 旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題 ，而且 有人情營銷因素包含在內(nèi) 。 這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。 一 般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購買商品。這在本來不多的購買力中劃出一部分來。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在 網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠。大部分大學(xué)城在郊區(qū)，沒有大型超市。網(wǎng)超分 12： 0014： 00、 16： 0019： 00、 20： 0022： 00 三個(gè)時(shí)段送貨到學(xué)生寢室，大學(xué)城學(xué)生集中，所 以宣傳和配送都比較容易。然而實(shí)際上，如果制定了更 能夠讓顧客接收的價(jià)格，需求就無需下大功夫了。當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多的考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價(jià)格就可以。隨時(shí)掌握競爭者的價(jià)格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。 競爭策略 應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的 需求變化。 網(wǎng)絡(luò)超市屬于電子商務(wù)的一種形式，因此物流是網(wǎng)絡(luò)超市的一個(gè)重要組成部分。也可以付費(fèi)。 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 樂活天地（社區(qū)） 會員可在此留下購物感想與大家分享，可以留下對網(wǎng)站未提供商品的需求，待網(wǎng)站不斷加強(qiáng)與提高。誰訪問了網(wǎng)站？從哪里訪問的？訪問了哪些網(wǎng)頁？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買了什么產(chǎn)品？這些都對產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售有巨大的影響力。 顧客跟蹤 在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。在每年的畢業(yè)生離校前都會有些棄之可惜、帶之費(fèi)勁的東西，還有的就是對于自己無用但又不想扔的東西，這時(shí)就可以借助本網(wǎng)站這塊版面發(fā)布二手信息，避免了浪費(fèi)。 分類體系 一個(gè)好的購物網(wǎng)站除了需要銷售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類體系來展示產(chǎn)品。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。 您的性別 選項(xiàng) 人數(shù) 比率 A 男 113 % B 女 84 % 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 （男女比例將近 1： 1） 您住在幾樓 選項(xiàng) 人數(shù) 比率 A 13 86 % B 46 111 % （樓層的高低比例也將近 1： 1） 您買生活用品一般到什么地方買（單選） 選項(xiàng) 人數(shù) 比率 A 到大型的超市 85 % B 學(xué)校教育超市 98 % C 便利店 14 % （學(xué)校教育超市占市場份額的將近一半） 您買生活用品一般都在什么時(shí)候（單選） 選項(xiàng) 人數(shù) 比率 A在下課回來的路上 24 % B 在休息的時(shí)候 25 % C 需要了就去買 78 % D周末到大的超市去買 70 % （大多都是在周末或者需要的時(shí)候買） 您經(jīng)常在網(wǎng)上購物嗎（單選）