童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書(文件)
【正文】 上選擇無差異營銷策略（既打造爆款）和細(xì)分市場（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時(shí)配以密集型市場策略。服務(wù)是軟性的，好與壞的標(biāo)準(zhǔn)難以確定。七、營銷推廣現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時(shí)代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。因此，童裝的價(jià)格定奪，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。但市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動還可以采取價(jià)格優(yōu)惠措施（1）從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。同時(shí)對我們網(wǎng)店也可以固定一部分客源。營銷思路，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽(yù)度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來第一次就有來下一次的想法，慢慢做起第一個(gè)站點(diǎn)，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來7至14天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣。，通過參加淘寶類目活動，帶來更多的曝光度和人氣，最出名的莫過于淘寶的雙十一活動和全民瘋搶活動，2012年都是當(dāng)天破100億交易額的活動，店鋪銷量過百萬比比皆是。在這一過程中促銷起到兩個(gè)作用：一、引起銷售；二、了解消費(fèi)者的需求。（5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。 ，并且可以在消費(fèi)者購買頁面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息。，就是占據(jù)淘寶人氣搜索的最好位置，比如搜索童裝，第一個(gè)位置就是人氣最旺的童裝，而這個(gè)位置卻不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，然后每天帶來非常高的成交量。，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來品牌知名度以及銷量，這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時(shí)節(jié)銷量最好的款式，并向總公司要求做這部分童裝的銷售，并在銷售主頁上打出爆款童裝，搶先其他競爭者進(jìn)行銷售。（3）靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)店主體消費(fèi)者是孩童，但購買者一般是父母，所以在一些特別的日子里，如兒童節(jié)，寒暑假等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。(2)當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。（6）質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價(jià)格來定位。：（1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認(rèn)同定位訴求的基石，出發(fā)點(diǎn)依然是顧客的心理需求。：（1）密集單一市場：只選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的策略；（2）有選擇的專門化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場，再進(jìn)行專門化，但這些市場必須能產(chǎn)出利潤；（3）市場專門化：集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；（4）產(chǎn)品專門化：在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略；（5）完全市場覆蓋用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。因目標(biāo)市場細(xì)分有其重要的作用：有利于分析市場，開掘新市場；有利于取得最佳營銷
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