童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書(存儲版)
【正文】 信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品。：（1）密集單一市場：只選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的策略；（2）有選擇的專門化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場，再進(jìn)行專門化，但這些市場必須能產(chǎn)出利潤；（3）市場專門化：集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；（4）產(chǎn)品專門化：在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略；（5）完全市場覆蓋用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。（6）質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價(jià)格來定位。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。(2)，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來品牌知名度以及銷量，這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時(shí)節(jié)銷量最好的款式，并向總公司要求做這部分童裝的銷售，并在銷售主頁上打出爆款童裝，搶先其他競爭者進(jìn)行銷售。 ，并且可以在消費(fèi)者購買頁面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息。（5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。，通過參加淘寶類目活動，帶來更多的曝光度和人氣，最出名的莫過于淘寶的雙十一活動和全民瘋搶活動，2012年都是當(dāng)天破100億交易額的活動，店鋪銷量過百萬比比皆是。營銷思路，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽(yù)度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來第一次就有來下一次的想法，慢慢做起第一個(gè)站點(diǎn)，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。因此，童裝的價(jià)格定奪，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。服務(wù)是軟性的，好與壞的標(biāo)準(zhǔn)難以確定。：（根據(jù)細(xì)分程度的不同）（1）完全細(xì)分；（2）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分；（3）按兩個(gè)以上影響因素需求細(xì)分。而作為新一代的兒童，童裝的需求也是多元化的，并且更趨向成人化。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。市場環(huán)境我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。(3)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，在網(wǎng)絡(luò)上購買童裝。相比之下，2011 年“十一”黃金周7 天里，北京121 億元，%。三、網(wǎng)購分析背景分析中國電子商務(wù)市場在最近幾年獲得了高速增長。童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書這是一次很寶貴的經(jīng)歷?？偣?6 個(gè)品牌店銷售額突破1,000 萬元，497 家品牌店銷售額突破100 萬元。 (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。據(jù)資料顯示中國目前有014歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R面廣。特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長的階段。事實(shí)證明：誰能爭取到更多的終端，誰就是贏家！產(chǎn)品調(diào)查首先從童裝產(chǎn)品
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