童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-20 04:59 本頁(yè)面
【正文】 400億元。中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來(lái)，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，中國(guó)特有的“獨(dú)生子”依然倍受寵愛(ài)。據(jù)資料顯示中國(guó)目前有014歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬(wàn)的增幅在增長(zhǎng)，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國(guó)目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營(yíng)銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。網(wǎng)購(gòu)人群分析，且年齡大約在1830歲，月收入大約在10005000元，這正是目前中國(guó)新生代父母的族群。繁忙的工作使他們沒(méi)有更多的時(shí)間陪同孩子，而“獨(dú)生”的觀念使他們更疼愛(ài)孩子，在時(shí)間和空間的均衡上，網(wǎng)購(gòu)是最好的選擇。（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變：、期貨市場(chǎng)并舉（2）總體特征：很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡大多數(shù)為年輕人，30歲以下占據(jù)多數(shù)；女性用戶也一直在增加，并且大多是現(xiàn)代年輕人；很富裕，有知識(shí)：第五次調(diào)查結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者許多為公司白領(lǐng)，有一定的消費(fèi)能力。很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的，不同于他人的喜好；頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析；對(duì)新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的又一大特色；好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同特征；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品位越來(lái)越高；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的價(jià)值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。對(duì)消費(fèi)者的分析兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。并且，新一代父母基本是80后到90后一代，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，并且愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)童裝，所以童裝的設(shè)計(jì)需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績(jī)。在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化需求類別兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜愛(ài)模擬青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。由此可見(jiàn)，父母在家庭購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的。（5）追星一族，追求時(shí)尚、偶像五、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)容量中國(guó)做為世界上人口最多的國(guó)家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對(duì)龐大的市場(chǎng)，如今隨著基本國(guó)策計(jì)劃生育的影響，越來(lái)越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對(duì)于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”
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