童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 效果；有利于制定和調(diào)整營銷方案，增強(qiáng)應(yīng)變能力。網(wǎng)店的產(chǎn)品新穎及信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢(shì)的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵?！傲鲃?dòng)”商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網(wǎng)絡(luò)上淘到其店內(nèi)所需商品，無疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光顧的地方，由此商城建立后有更多的可能爭(zhēng)取到這一批小而專的嬰童店資源。由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的。（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)消費(fèi)者的分析網(wǎng)購人群分析，且年齡大約在1830歲，月收入大約在10005000元，這正是目前中國新生代父母的族群。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，中國特有的“獨(dú)生子”依然倍受寵愛。國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期。(4)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。(2)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。 根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，%,對(duì)比線下零售，中國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)已將電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)影響推到了一個(gè)新的高度。在2011 年的“雙十一”當(dāng)天的促銷中，淘寶全網(wǎng)銷售額達(dá)到了52 億元， 億元，支付寶支付成功3,369 萬筆，比上年增長(zhǎng)了近170%。 根據(jù)IDC 連續(xù)三年的研究，中國電子商務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)購用戶規(guī)模的擴(kuò)張，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。通過這次嘗試鍛煉了自己，對(duì)自己的各方面能力有所提高。一、前言在我國童裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)童裝業(yè)目前的發(fā)展，以及童裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場(chǎng)調(diào)查和需求，再推及到網(wǎng)絡(luò)開店?duì)I銷童裝的活動(dòng)方案，挖掘在童裝行業(yè)的內(nèi)在關(guān)系需求和潛在市場(chǎng)，找到童裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑，做到一個(gè)最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)營銷童裝的實(shí)施方案，以及通過方案的實(shí)施，得到的有關(guān)結(jié)論和收獲總結(jié)。對(duì)于童裝的選擇，主要在于自己對(duì)童裝有一定了解，并且對(duì)于童裝的市場(chǎng)前景比較看好，希望能做一次網(wǎng)絡(luò)銷售來積累經(jīng)驗(yàn)。IDC 數(shù)據(jù)表明，2010 至2015 年中國電子商務(wù)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）%，%，而中國電子商務(wù)市場(chǎng)能有如此快速的成長(zhǎng)，與已經(jīng)初具形態(tài)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的貢獻(xiàn)是密不可分的。由此明顯可知網(wǎng)購無疑是很好的營銷模式。 淘寶網(wǎng)和天貓每天包裹量已超過800萬個(gè)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；，%。 (2）、劣勢(shì)分析(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。四、需求分析市場(chǎng)需求：。中國人對(duì)孩子的寵愛自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的，不同于他人的喜好；頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性
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